如何構建電子商務盈利體系

(1)會員費通過第三電子商務平臺參與電子商務交易的企業，必須註冊成為B2B網站的會員，每年繳納壹定的會員費，才能享受網站提供的各種服務。目前，會員費已經成為國內B2B網站最重要的收入來源。比如阿裏巴巴的網站收取兩種會員費:中國供應商和誠信通。中國供應商會員費分為每年4萬、6萬，誠信通會員費每年2300元。中國化工網每個會員第壹年費用12000元，此後每年綜合服務費用6000元；硬件經銷商中國金世通會員費1580/年，百萬網600/年。(二)廣告費網絡廣告是門戶網站的主要利潤來源，也是B2B電子商務網站的主要收入來源。阿裏巴巴網站上的廣告根據其在主頁上的位置和廣告類型收費。中國化工網有彈窗廣告、浮動廣告、橫幅廣告、文字廣告等多種形式供用戶選擇。(3)競價排名企業為了促進產品的銷售，都希望自己在B2B網站的信息搜索中排名靠前，網站在保證信息準確性的基礎上，根據會員繳納的費用不同，對排名順序做出相應的調整。阿裏巴巴的競價排名是為誠信會員提供的專屬搜索排名服務。買家在阿裏巴巴搜索供應信息時，投標公司的信息會排在搜索結果的前三位，第壹時間被買家找到。中國化工網的化工搜索是基於全球最大化工網站的化工專業搜索平臺。它搜索全球近20萬個化學及化學相關網站，搜索總頁數達5000萬。同時采用搜索競價的方式確定企業的排名順序。(四)增值服務B2B網站通常會為企業提供壹些除貿易供需信息之外的獨特增值服務，包括企業認證、獨立域名、行業數據分析報告、搜索引擎優化等。比如現貨認證，是電子行業的壹項特殊增值服務，因為電子買家通常更關註庫存。另外，電子版車型的Google排名推廣服務是搜索引擎優化的壹種。(E)線下服務主要包括展覽、期刊和研討會。通過展會，供應商和采購商面對面溝通，普通中小企業還是比較喜歡這種方式。期刊主要是行業信息等信息，也可以在期刊中植入廣告。ECVV組織的各種展會和采購會也取得了不錯的成績。(6)商業合作包括廣告聯盟、政府、行業協會和傳統媒體之間的合作。廣告聯盟通常是在線廣告聯盟，亞馬遜通過這種方式取得了不錯的效果。然而，在中國，聯盟營銷還處於起步階段，大多數網站對聯盟營銷還很陌生。國內比較成熟的幾個廣告聯盟公司是百度聯盟、谷歌聯盟、淘寶聯盟。(7)查詢付費不同於傳統的會員套餐年費模式。詢價模式付款是指從事國際貿易的企業不按時間付款，而是按海外推廣帶來的實際效果，即海外買家的實際有效詢價付款。其中，查詢是否有效，主動權在消費者手中，消費者可以自行判斷決定是否消費。B2B市場雖然發展良好，但還不成熟。這種不成熟表現在B2B交易的許多固有交易優勢，如在線價格談判、在線協作等，沒有得到充分發揮。因此，傳統的按年收費模式越來越受到以ECVV為代表的查詢式收費平臺的沖擊。“詢付”有四大特點:零首付、零風險；主動權和消費權；自由推送，目標廣泛；及時付款很方便。大部分企業都不用冒“投入幾萬元、幾十萬元，壹年都收不回成本”的風險。他們可以享受零投入的免費全球推廣。在成功獲取有效詢盤並鑒別詢盤的真實性和有效性後，他們只需要在線支付單筆詢盤的價格，就可以獲得與海外買家直接談判的機會，主動權完全掌握在供應商手中。