第二，對自身情況的分析。就是做好“認識自己”的工作。這也很好理解，因為市場情況是現實的，我們自己的情況也是現實的。那麽，面對現實的市場形勢，如何以現實的自身情況去征服市場呢？是不計後果的征服，還是憑借自身實力的巧妙勝利？尤其是市場和競爭對手的短板，如何發揮自己的優勢，以及自己的資金實力和團隊實力，都決定了操作方法的不同。事實證明，只有在自身實際情況的基礎上，揚長避短，巧妙出擊，才能化劣勢為優勢，實現更好甚至優秀、火爆的銷售。
第三，年度目標的制定。這個目標要根據自己的能力，科學制定，循序漸進，逐步發展壯大。舉個例子，妳當地的市場可以設置30個全容量的銷售網點，但是妳自己的力量只能設置8個網點。22個網點呢？發展二級經銷商肯定是必要的，這樣才能完善網點。那麽，要發展多少家二級經銷商，什麽時候完成發展和網絡設置？這需要科學規劃。如果有能力的經銷商能在壹個月內完成這項工作，銷售區域將迅速擴大。如果力度不夠，可以分三個月、半年、壹年甚至兩年來實現這個目標。只要科學實用，這個計劃就是成功的。所以目標設定要根據自己的能力和實力，包括主要目標、網點數量、經銷商數量、銷售額、利潤等內容，壹定要詳細制定，然後按計劃分步驟、分時間全面實施和實現。三、整體運營方案。年度目標制定後，要在這個目標範圍內規劃整體運營，這個整體運營規劃就是為了實現年度目標，也就是把年度目標的實現具體化。顯然涉及的內容很多，而且都是真實的，團隊運營的整體規劃，網絡分銷，產品上市，品牌推廣，促銷活動，服務執行，熱銷，激情管理。其中，團隊運營的整體規劃，比如說就是為了實現這個年度目標，基於自身實力，需要招聘多少人、多少人，組建什麽樣的營銷團隊，然後有計劃、有步驟地做好實現銷售目標的壹系列工作。再比如網絡分銷的整體規劃，前面已經講了壹些內容，包括分銷規劃、分銷開發、分銷運營、分銷管理，涉及分銷開發人員、開發方法和技巧、開發目標、開發後對分銷商的運營指導和管理。再比如促銷活動的整體策劃，也就是全年促銷活動的策劃，比如采用投機性促銷活動和競爭性促銷活動，還是專題促銷活動、聯合促銷活動和小規模系列促銷活動？如果低成本完成了相應的促銷活動，奠定了促銷的基礎...這些都需要壹個科學、清晰、實用、有效、易於實施、低成本的方案。只有這樣，經銷商才能在自身實力的基礎上，壹步步解決問題，壹步步提升銷量，最終達到銷量優異，甚至熱銷。
從上面可以看出，經銷商對區域市場整體運營的規劃並不是壹項可有可無的工作，而是關系到經銷商能否立足自身實力，因地制宜，揚長避短，壹步步做好銷售的重要工作。而且通過幾年的努力，經銷商不僅不會有銷售的痛苦，還會越來越滋潤。經驗證明，只要經銷商做好各項工作，逐壹解決問題，再接再厲，銷量會越來越好，甚至持久火爆。這是壹個長期努力的過程，也是壹個從低性能走到高性能的過程。顯然，做好區域市場的整體運營規劃，是經銷商收獲喜人銷售業績，取得持久運營成功的第壹步。