近兩年，隨著網絡營銷的興起，社交電商進入大眾視野。從分享到微信朋友圈的“砍價”模式，到之後的購物，利用社交流量增加電商的成交量，是社交電商的核心價值。在社群的營銷中，我們常見的營銷方式壹般有:場景營銷、低價推廣、裂變式分銷。其中最具特色的是“裂變式分銷”，從字面上可以理解為既是社群營銷模式，也是裂變式增長策略。相比其他兩種營銷模式，社群裂變式分發是壹種成本最低、效率最高的增長杠桿。壹般來說就是通過設定壹定的分銷提成或者分銷獎勵，形成壹定的分銷機制，然後引導盡可能多的用戶幫妳銷售產品或者服務。在這個過程中，用戶既是消費者，也是生產者，既是需求者，也是供應者。他們可以利用好用戶的社交圈，不斷推廣社區產品和服務，從而迅速形成刷屏風潮。1.什麽是分配？在西方經濟學中，分銷的含義就是建立銷售渠道，即通過壹定的渠道將產品銷售給消費者。現在說的分發，多指網絡社區團購，分享有禮等等。換句話說，分發的玩法就是用戶直接或間接為平臺帶來持續的價值。通過分享+信任的經濟模式，結合拉新、賣貨的方式，實現商家和用戶的共贏。2.分發工具某種程度上，分發是壹種創意，想要展現創意，就必須設計工具。目前展示分發創意的工具有三類:1，B端分發工具。B端分發工具是常見的壹種，由第三方統壹提供，然後根據B端用戶的需求進行修改，比如海報設計、微信官方賬號綁定、產品形態、入群方式等。，使整個過程個性化。簡單來說，它提供了壹個標準化的工具，用戶只需要按照自己的運營計劃去嘗試改造就可以了。所謂C端配送工具，就是商家在平臺上完成商品的上架和使用。任何用戶在平臺或商家看到任何商品，都可以直接成為分享者，通過完成分享獲得收益。那麽，根據商品類型，C端配送工具又可以分為知識型付費配送工具和電商配送工具。2.知識付費分發工具知識付費分發工具，顧名思義，就是將課程作為商品在平臺上進行銷售，然後為每門課程設置分發功能，由商家或平臺用戶進行分享，獲取收益，比如戲劇強化班使用的付費分發功能。3.電商分發工具電商分發工具和知識付費分發工具在底層邏輯上是壹致的。不同的是，電商產品多為實物產品，用戶通過分享這些產品來獲得收益。社交電商之所以這麽有吸引力，是因為它對傳統電商做了更多的去中介化。拼多多的成功無疑證明了社交電商的成功。通過去中介化，社交電商獲得了更多紅利，社交電商平臺將與上遊供應商和下遊賣家分享這些紅利，從而開啟了人們繼續擁抱社交電商的新時代。現在很多社交電商平臺都是以供貨為主的工廠直供，廠家直接發貨。然而，當社交電商平臺與廠商的談判不對等時，如何保證上遊供應商的質量，如何控制商品質量，成為決定社交電商能走多遠的關鍵。從目前的情況來看，壹些社交電商只是把供應商拉在壹起，但對於如何把控質量還是沒有明確的概念。更多的時候是靠自己的口碑，為商品做信用背書。總結壹下，發行作為壹種裂變形式，基本滿足了產品、渠道、玩法三大要素。在產品定位上，適合利潤率高的產品，標準化生產的知識產品也適用。分發工具方面，主要有兩種，B端分發工具和C端分發工具，後者也分為兩種，分別是知識付費分發工具和電商分發工具。流量機制方面，分發效果主要受傭金比例、引流系統、階梯加價、團隊競爭、社群動量五個方面影響。在我看來，分銷，簡而言之就是“分散+銷售”，就是通過盡可能分散終端來占領市場，銷售產品，從而達到盈利的目的。需要更多的人和更多的終端。的確，這就是分配的道理或本質。
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