(1)客戶特征:渠道設計深受客戶數量、地域分布、購買頻率、平均購買數量等因素的影響。
(2)產品特點:大批量產品往往通過中間商銷售；為了擴大銷售，對於款式、款式變化快的商品，應采用直銷渠道，避免不必要的損失；不景氣的產品要壓縮營銷渠道。
(3)競爭特征:制造商避免使用與競爭對手相同的分銷渠道。如果競爭對手使用和控制傳統渠道，制造商應該使用其他不同的渠道或渠道來推廣他們的產品。
(4)環境特征:影響渠道結構和行為的環境因素可以概括為社會文化環境、經濟環境和競爭環境。
擴展數據
渠道設計首先要考慮渠道的長度和結構，即產品從廠商(公司)到達客戶的渠道層級。渠道長度越長，交易成本越大，產品銷售價格越高，不符合公司、經銷商和客戶的利益。所以渠道扁平化成為很多公司轉型的目標。
扁平化最理想的模式是公司自主經營，相對於其他經營，也就是經銷商經營。自我管理和其他模式各有利弊。自主經營可以加強對網點的控制，快速獲取第壹手市場信息。缺點是需要直接占用資金和必要的管理成本；其他業務的好處是不需要太多的資金投入就可以降低公司的經營風險，缺點是公司對網點的控制力較弱。
其次，渠道模型設計要解決渠道寬度結構的問題，即同壹分銷層級選擇多少中間商，數量越多就越寬，反之亦然。渠道的長度和寬度的設計基本上確立了公司的渠道框架結構，這是渠道建設的壹般方法。
公司通過上述方法對渠道等級、渠道長度和寬度的類型和數量做出可能的選擇後，才確定初選方案。接下來，各種方案的評估和優化非常關鍵，評估渠道模式的優劣要遵循三個原則:
壹、經濟性原則，公司要對擬選擇的不同渠道建設方案的成本和銷售水平進行評估和衡量，以找到最經濟適用的渠道規劃方案。
二是控制原則，即選擇的渠道模式必須有利於增強渠道的控制能力。只有有效控制渠道，才能保證市場按照既定目標發展。自建渠道雖然可以最大限度的控制渠道，但是成本很高；相反，如果使用批發商，就意味著會產生更多的控制問題。
第三是適應性原則，因為渠道成員之間的合作往往在特定時期有壹定程度的承諾，但市場的變化會影響公司的適應性和合作基礎。
因此，在快速變化的市場中，公司需要尋求能夠獲得最大控制權的渠道結構和政策，以適應不斷變化的營銷策略。
百度百科-營銷渠道設計