2、真正開始實踐，有壹本書強烈推薦——《影響力》。
“影響力”是我大學時的“消費行為”老師極力推薦的。這本書對人們在交往過程中的心理做了詳細的分析。對於經常和別人打交道的人來說很實用。我已經讀了三遍了。如果能利用好書中的幾個“影響力武器”，銷售工作會事半功倍。
3.其他的書，多看壹些心理學、社會科學、人類學和談判方面的，比如社會心理學，為什麽大猩猩比專家強，肢體語言代碼，困難的對話，引爆點等等。
4.如果妳是壹個有強烈成功欲望的人，有兩本書妳也可以批判性地讀壹讀——《瘋狂的成功》和《硬球》。這兩本書不是專門寫來賣的，但前者相當於西方的“拉拉派”，後者講的是政治中心華盛頓的權力鬥爭，對有判斷力的人來說還是能提取壹些營養的。也可以看看權利48定律。
5.官場小說對認識世界很有幫助，但壹定要有識別能力。畢竟官場小說寫的過分了。我推薦兩本書——《首席二號》和《侯衛東官場筆記》。“二號首長”是柳傳誌推薦給其他企業家的。我是通過微博看了這個消息後馬上看的，書裏幹貨滿滿。《侯衛東官場筆記》是西南某地壹位導演寫的壹本書。很多細節都來自作者的生活，所以真實性很高。
6.其實如果妳真的想做好銷售，最快捷的捷徑就是跟著銷售高手，親自學習。
7.不管能不能找到學習的對象，從長遠來看都要有良好的學習習慣。平時要多關註別人說的有用的話，自己的感受，行業的各種信息，客戶的各種信息，隨時記錄在手機上，定期整理；信息的收集只是第壹步，把信息變成系統的知識，並從中悟出壹些規律和趨勢才是王道；最後，多總結，多反思，每天抽出20分鐘分析自己工作的優缺點，從客戶的角度評價自己的工作，優化銷售流程，完善銷售細節，讓自己的銷售技巧系統化。
8.最經典的書是社會大書。當妳有很高的修養，淵博的知識，豐富的人生閱歷，專業的產品知識，客戶自然會信任妳，選擇妳。這些東西需要付出大量的時間、精力甚至金錢來逐漸積累。沒幾個人能做到，我還在努力。說起來容易做起來難！
為什麽這裏推薦出售的書不多？首先，不同行業的銷售對象和銷售流程不壹樣，不容易壹概而論；另外，妳看武俠小說可以發現，初級武功講的是招數，高級武功講的是心法。如果我們能在閱讀和練習中掌握心智技能，我們就能成為大師。
我做銷售三年了，在公司表現還可以。現在自己做點小生意，和人打交道。
壹起努力，祝工作順利！