為什麽家具市場生意難做？
第壹，市場整體低迷，從宏觀角度看，受四個方面的影響。
1.第壹個是受房地產影響。
14年，房企倒閉100多，家具很不舒服。比如國內房企利潤下滑，包括商業綜合體萬達。現在負債率高，資金缺口3億多。
2.二是盈余。
據統計，門店4000萬平米，但國內2000萬平米就夠了，所以盈余翻倍。物競天擇適者生存的事實擺在我們面前。
3.三是受移動互聯網影響。
受到互聯網沖擊的是百貨和家電，家具比較弱，但未來會有很大影響。這是趨勢。馬雲曾說，“未來不懂電商，就沒生意可做。”。因此，移動互聯網直接影響著行業的發展。現在是手機時代，為什麽現在生意難做？只是因為渠道多元化了。
4.四是受政策影響。
政策的關鍵詞是反腐，對高端市場的消費影響很大，比如紅木，賣的很低，因為紅木也要算進官員的個人資產。
二是經銷商生意難做，從微觀上受三方面影響。
1.首先是消費者變了。
今天是個性化消費的時代。90後買東西是感性的，60後70後是感性的。對於60後、70後來說，服務尤為重要。有多少人研究過這些消費者的變化？號碼
2.第二，它現在是壹個通用的制造商。
如今各行各業的大佬都去各地演講，參加論壇，為企業鋪路，收獲粉絲。我們過去常常邀請名人為我們代言。我們來看看自然地板推廣成功的原因。從安裝工到導購，再到經銷商老板，都是賣卡的，無縫實現銷售。這將開創壹個全民創客的時代。沒有客流，怎麽做生意？家具行業為什麽這麽難受？就是人員素質低，管理水平偏差。家具學家電是因為家電先行。家電從壹開始就面臨著與世界500強企業的競爭，這是殘酷的。美的如何對抗西門子，攻城略地？但是有家具嗎？不要！生活從壹開始就是美好的。
3.第三是平臺化。
大部分經銷商根本做不了平臺。但未來是搭建平臺，未來是壹站式服務，可以通過聯盟來做。現在家電已經開始做了。但是家具做不出來，質量還低，很難交易。那麽為什麽今天經銷商感覺不舒服呢？只是因為他們的渠道太窄，很難跟上這個時代的步伐。
三、破局之道:莊家該怎麽走下去？
1.教育第壹。提高老板和員工的綜合素質。在終端市場，沒有壹家經銷商做得好。首先要從學習上改變，這樣才能走的更遠。
2.二是換圈子。今天是壹個資源整合的時代，必須靠平臺來做。但是平臺必須有壹個圈子。俗話說“人脈就是錢脈”，所以圈子很重要。為什麽今天很多老板都不開心？要錢沒錢，要資源沒資源，招不知道怎麽培養的人。因為妳的品牌太小，思維太落後，沒有圈子。未來的老板壹定要把圈子放大，不僅是老板的圈子，還有員工的圈子。
3.三是黏住用戶。用戶和妳發生關系後，壹定要做深度綁定。壹個客戶粘住了，可能幫妳影響幾百個客戶，就會像病毒壹樣傳播。
4.莊家的短板就是沒有團隊。沒有團隊怎麽做營銷，怎麽黏住用戶？如果沒有錢做廣告，門店很少，甚至沒有團隊，都不幹活，妳的經銷商怎麽做好？