2、客戶來到這裏，客戶的購買傾向已經非常明確，所以這類客戶成交的可能性很大。不過這種情況是可以遇到的，能遇到是妳的福氣。但是，有些行業真的只是坐等客戶上門，比如管理咨詢行業，最著名的就是麥肯錫和羅蘭·貝格。但是，還有壹種可能是客戶上門，拉妳去湊數，或者比較價格。
3.老客戶介紹的信息。因為有人幫妳介紹和背書，這種信息可信度高。如果妳有這樣的習慣，每次拜訪客戶的時候順便問壹句“能不能給我推薦壹個客戶”，不管成功與否，相信對妳的生意大有裨益。
4.同壹客戶不同產品的銷售同事帶來的信息。非競爭對手同行，即同壹客戶不同產品的銷售同行，相互交流客戶信息，沒有競爭關系。壹些網上的社交圈、BBS論壇、微信群都可以提供這樣的功能，通過在網上的溝通和信息交流，獲得相應的客戶線索和信息。
5.技術研討會上的信息。技術研討會，尤其是高科技工業產品的技術研討會，廠商每年都會邀請壹些行業內的專家和潛在用戶參加會議，這也是尋找潛在客戶的好機會。有些廠商甚至將其視為獲得銷售機會的壹個非常重要的來源，因為他們邀請的主講人都是行業內的技術權威，參加人員要付出不菲的費用，這也導致來參加研討會的人都是各單位的技術負責人，最後的效果非常好。
6.通過投標公司獲取信息。壹些大型項目必須按照國家規定進行招標。誠然，投標公司可以獲得項目線索，但問題是這種線索往往是滯後的，競爭對手可能前期已經做了工作，有效性會大打折扣。
7.設計院或咨詢公司提供的信息。壹般設計院或咨詢公司都參與過較大項目的可行性研究，所以能更早掌握信息，掌握的信息也更全面。有些咨詢公司不僅能提供信息，還能影響客戶的決策。
8.貿易協會提供的信息。基本上每個行業都有自己的行業協會，比如軟件行業協會，電子元器件行業協會，儀器儀表行業協會。雖然行業協會只是民間組織，但恐怕沒有人能比行業協會更了解行業內的情況。如果妳的潛在客戶恰好是某個協會的會員，那麽妳直接從該協會獲得幫助是壹種有效的方式。
9.總承包商、分包商或集成商提供的信息。有些工業設備需要總承包，分包安裝或者妳的產品只是整個系統的壹部分，需要集成商把很多部件集成起來再銷售。與這些總承包商、分包商或集成商建立長期合作關系，不僅可以提供項目信息和線索，而且對直接客戶的品牌選擇也有很大影響。
10，信息公司提供的信息。壹些專業的信息公司可以提供在建項目的詳細信息，包括項目類別、建設成本、項目進度以及開發商的項目經理和架構師的聯系方式，信息每天都有更新。這為企業的銷售人員節省了大量的時間。雖然需要向信息公司支付部分費用，但總體來說還是劃算的。
11，網上的信息。現代社會離不開互聯網。它如此受歡迎，以至於我們在網上尋找潛在客戶非常方便。只要用手指敲幾個專業的關鍵詞，就能得到客戶名單、聯系方式甚至詳細的公司介紹。
12.從壹次奇怪的訪問中獲得的信息。俗稱掃街，區域地毯式搜索，陌生訪問，希望以大量的訪問獲得潛在客戶。但這種方式效率低下，浪費金錢，客戶拜訪是最昂貴的銷售方式，身心疲憊和拒絕不斷打擊銷售人員的自信心。壹般不提倡B2B銷售模式。