采用市場細分策略的企業需要設立多個部門,各部門的業務對象、分布、廣義價格、信息交流等策略應盡可能根據所服務的子市場的特點來制定。
市場細分的類型:
1.地域細分:就是根據地域特征對市場進行細分,包括以下因素:地形、氣候、交通、城鄉、行政區域等。
2.人口細分:根據人口特征進行的市場細分,包括以下因素:年齡、性別、家庭規模、收入、受教育程度、社會階層、宗教信仰或種族等。
3.心理細分:通過性格或生活方式等變量對客戶進行細分;
4.行為細分:對消費者行為的評估,然後進行細分;
5.社會文化細分:就是根據社會文化特征對市場進行細分,以民族和宗教為主要細分市場;
6.用戶行為細分:就是根據個人特征對市場、職業、文化、家庭、性格進行細分。
擴展數據:
市場細分的主要作用:
1.集中有限的資源以小搏大。中小型報紙的資源和市場運作能力有限。只有通過市場細分,才能抓住力所能及的機會,選擇有利的細分市場。
把人、財、物、信息等壹切資源集中到這個細分市場上,用自己的壹切資源把整體的市場劣勢變成局部優勢,全面與大型報紙、報業集團競爭,使自己在市場競爭中生存、發展、壯大。?
2.快速準確地獲得市場主動權。報紙壹般只在整體市場采取壹種營銷組合而不進行細分,往往缺乏針對性;
而且整體市場需求變化快,報業經營者難以及時把握,導致其營銷活動缺乏時效性。另壹方面,在細分市場中,受眾的需求基本相似,報紙可以密切關註市場需求的變化,快速準確地調整營銷策略,從而獲得市場主動權。
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