(1)營銷渠道重心下移:
隨著市場競爭的加劇，在壹二級市場，由於競爭激烈，企業營銷費用居高不下，利潤逐漸被攤薄，銷售增長趨於緩慢，市場突破困難。因此，為了避免壹二級市場的競爭壓力，許多企業開始尋找新的銷售增長點，出現了調整營銷渠道重心，將渠道重心向三四級市場轉移的趨勢，主要表現為將省市市場設立經銷商的方式改為縣鎮。
(2)營銷管理重心的轉移。
隨著營銷渠道的重心從壹、二級市場轉移到三、三級市場，企業不得不相應調整市場管理。他們過去只重視壹二級市場的開發維護和經銷商的管理，同時開始向三級和三級市場派駐人員，協助經銷商開發維護市場，將經銷商納入營銷管理體系。在市場運作、促銷政策、宣傳等營銷工作方面，他們開始專註於三級和三級市場的投放和管理。
第二，銷售渠道運作的專業化
為了實現市場的精細化運作，增強企業競爭力，獲得市場份額，企業開始自主經營銷售渠道。通過對各個渠道的研究，結合各個渠道的特點，他們開始組建獨立的銷售團隊，更加專業地維護零售終端、KA店、特殊通路渠道、餐飲渠道、加盟店，尋求各自在不同渠道的突破，同時針對不同渠道的特點區別對待促銷政策。
第三，營銷區域細分
過去企業采用省代、市代的形式劃分營銷區域，開發市場。現代營銷環境下，很多企業開始細分經銷商區域，省代、市代的經銷商管理模式逐漸被取代。而是根據市場需求和代理商的運力、財力對市場進行細分，省代逐漸被市代、縣代取代，出現了壹個市場多個代理商的模式。目的是
現代市場環境下營銷的四大趨勢
第四，產品項目分離
在市場競爭中，企業往往通過產品系列化和發展子品牌來提高競爭力。為了管理產品項，增強每個產品項的競爭力，企業開始根據產品項的特點組合產品項，選擇多個經銷商獨立經營不同的品種或組合品種，使經銷商從過去通過整體銷售規模，