群豪服裝公司是男裝市場優秀的營銷企業，他們生產的金立襯衫市場占有率達到30%。這時，又有壹家公司推出了壹款新型男式襯衫，質量不比金立襯衫差，但每件價格比金立低50元。常規來說，群豪公司有三種對策可用:壹是降價50元保住市場份額。第二，維持原價，通過增加廣告費用和促銷費用與競爭對手競爭。第三，維持原價，允許市場份額減少。然而，經過深思熟慮，該公司的營銷人員采取了意想不到的第四種策略。即金立襯衫價格將上調50元，同時推出壹款與競爭對手新款襯衫價格相同的時尚襯衫和另壹款價格更低的休閑襯衫。根據以上信息，回答以下問題:1。第四種策略合適嗎？為什麽？2.這壹戰略如何改變了公司的目標市場戰略？金立襯衫占有30%的市場份額，換句話說，金占整個市場的65，438+0/3，銷售渠道廣，品牌影響力和客戶忠誠度都很高，所以企業的發展比較穩定(*詳見PLC-“產品生命周期”)。在這種情況下，首先，金沒有必要采取(1)的策略，即采取降價策略來吸引消費者爭取擴大市場份額，就像剛剛進入市場或者份額很小的廠商壹樣。其次，金的品牌發展足夠成熟，消費者的品牌意識較強，消費群體相對固定，沒有必要用(2)的策略花錢做成熟的宣傳。再次，盡管黃金的影響力很強，但讓小企業做替代品並不可取(*詳見經濟學中的“替代品”常識)。當消費者能找到更合適的替代品時，有人願意選擇替代品，放棄質量相近但投入高的產品。例如，當牛肉價格上漲時，壹些家庭經常購買雞肉和豬肉，只是偶爾購買牛肉。這樣，不采取任何行動的黃金市場份額，就會被無數小商家逐漸吞噬。最後，之所以用黃金(4)其實是打品牌防禦。漲價壹方面是為了維護品牌形象，另壹方面目標消費群體和小商家劃分明顯。如果之前的黃金目標是普通消費者，加50元就把目標消費群體提升了壹個層次——也就是中高端消費。隨著人們生活質量的提高，更多的消費者願意在高品質生活上投入更多，以尋求舒適的生活。這個群體雖然人數比普通消費者少，但消費潛力巨大，因為這個群體的消費者將不再滿足於基本的消費需求。同時，金推出了物美價廉的產品。這樣，金的市場策略從滿足單壹的目標消費群體轉變為多個高中低檔消費群體，從而滿足了所有消費階層的消費需求。在品牌知名度的影響下，金將吸引更多的消費者。但是，這種策略也有壹定的風險。現在金的目標消費群體已經變成了三個層次，如果群豪還在所有檔次的襯衫上使用金這個品牌，會影響這個消費群體中中高端消費者的品牌忠誠度。比如同壹個牌子的黃金，妳花400元買壹件襯衫，而我只花50元就可以和妳穿同壹個牌子...妳感覺好嗎？因此，建議群豪可以采取多品牌戰略，針對不同階層的消費者使用金的子品牌。很多商家都有這種做法，最著名的是阿瑪尼。阿瑪尼母品牌阿瑪尼定位於高端男裝，子品牌A|X(阿瑪尼匯)則是定位於中高端消費者的休閑品牌。壹方面，這種做法擴大了品牌知名度和市場份額，對品牌和消費群體沒有不利影響。盡管如此，多品牌戰略是基於已經有很大影響力和市場的公司，需要母品牌與子品牌下產品的相關性。比如知名襯衫品牌還是數碼的。妳相信質量嗎？還有就是品牌檔次差別不能太大。例如，寶潔公司擁有個人消費品。幾年前，它收購了高端化妝品品牌SKII——雖然我對SKII沒什麽感覺，但現在壹提到她，我就想起了潔廁靈...
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