1.市場環境分析:市場環境分析的主要目的是了解產品的潛在市場和銷量以及競爭對手的產品信息。只有掌握了市場需求，才能有的放矢，減少失誤，把風險降到最低。以涼茶為例。涼茶壹直深受南方人的喜愛，南方人有氣候和飲食的差異。因此，主要的營銷力量應該集中在南方城市。如果力量定位錯誤，轉移到北方，無論投入多少人力財力，都不會取得好的營銷效果。對於企業中的員工，我們可以考慮開通時代光華ELN企業學習在線，為員工提供壹個良好的學習平臺。
2.消費心理分析:只有知道消費者為什麽、出於什麽目的會購買產品，才能制定有針對性的營銷思路。目前大部分營銷都是以消費者為導向，根據消費者的需求來制定產品，但僅此還不夠。對消費能力和消費環境的分析可以使整個營銷活動取得成功。腦白金能暢銷幾十年，從它時斷時續的廣告和廣告標語就能看出端倪:過節不收禮，利用了中國人過節愛送禮的特點。作為保健品，兩位活潑老人的形象無形中帶動了年輕壹代在節日期間選擇腦白金。我相信如果兩個年輕人在談廣告口號，影響力會下降很多。
3.產品優勢分析:杭州管理培訓開設中層管理培訓時，分析產品優勢包括產品分析和競品分析。只有知己知彼，才能立於不敗之地。在營銷活動中，這種產品不可避免地會與其他產品進行比較。如果不能了解這個產品和競品的優缺點，就無法打動消費者。這發生在陶濤國際公司的壹次市場營銷課上。在課程的實操模擬中，兩名學員模擬了銷售情況，其中壹名扮演銷售人員的學員在整個過程中對這款產品和競品缺乏足夠的了解，導致另壹名學員只能憑直觀感受交出產品特性，最終導致整個銷售過程失敗。營銷的目的也是壹樣的。通過營銷手段讓消費者知道這種產品的優點，進而產生購買欲望，是營銷活動的重要環節。
4.營銷方式和平臺的選擇:營銷方式和平臺的選擇不僅要根據企業自身的情況和策略，還要考慮目標群體的喜好。比如針對全國各地兒童的產品，可以根據兒童特點，在央視少兒頻道以動畫短片的形式展示，既符合企業戰略，又能吸引兒童眼球。對於壹些快速消費品，可以選擇更適合該產品的方式。比如目前在SNS平臺非常流行的搶車位、開心農場等遊戲，吸引了很多汽車公司、飲料公司加入，取得了非常好的效果。