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【原文】詳細講解S2B2C模式(會員制社交電商)

1.S2B2C的社交電商模式是怎樣的?

平臺方賦能經銷商服務消費者。

S端的價值在於賦能,即在供應鏈、渠道、營銷、場景、服務、金融、物流、數據、信息系統等方面賦能經銷商。

B端的職責是銷售和傳播,將平臺提供的品牌、產品和服務的價值分享給目標消費者。

C端的好處是得到滿意的產品和服務,有機會轉為B端賺錢。

*這種模式是私域流量,即個人只能通過好友介紹(獲取邀請碼)在平臺購買產品和享受服務。

第二,作為壹個平臺(S端),妳需要做什麽?

1.平臺建設:會員等級及招募機制、平臺與經銷商的利潤分成機制(產品差價、銷售返利、招募新會員提成)、平臺營銷活動、平臺形象建設。

2.經銷商賦能:經銷商培訓(技能、思維、心態、社交)、經銷商社群管理、經銷商產品價格管控、經銷商渠道管理(線上線下)、經銷商銷售及溝通材料提供。

3.IT系統和數據分析

4.法律風險和援助

5.商品管理:采購、銷售和儲存。

6.客戶服務(B端和C端)

7.品牌管理:引入新品牌,控制入駐品牌的形象/產品/活動/服務。

三、作為入駐平臺的品牌,需要做什麽?

1,品牌形象:建立品牌知名度和美譽度。

2.產品端:賣點打造、新品開發、限量/IP模式、產品品控和備貨。

3.促銷端:降價,贈品,品牌周邊。

4.活動結束:品牌自己的活動。

5.渠道端:控制品牌在其他渠道的售價和活動形式,保證本平臺經銷商的利益不會受到損害。

6.市場:廣告、明星、公關。

7.服務器:售前、售中、售後。

*品牌的工作壹般由S平臺完成,品牌只需要提供相應的支持。

4.作為分銷商(B端),S2B2C模式比傳統線下分銷模式好在哪裏?

1.只需要很低的成本就可以代理10、50甚至100個品牌的經銷權,不受地域限制。

2.我們只需要專註於客戶開發和產品銷售,品牌形象塑造、備貨、發貨、營銷、客服、營銷活動、IT系統、銷售技能學習等事情都是平臺提供的。

3.不用擔心競爭對手之前的低價競爭,爭奪客戶。平臺將統壹管理。

5.作為個人消費者,S2B2C模式對我有什麽好處?

1,分享賺錢,省錢自用

2、熟人推薦,質量有保證。

3.通過社交結交更多的新朋友,給自己的業務、工作、日常生活帶來更多的便利。

6.作為求職者,從S2B2C模式中可以找到哪些工作?

S2B2C模式集平臺工作、品牌工作、經銷商工作於壹體,因此該模式下的就業選擇較多,如IT崗、電商運營崗、市場崗、文案策劃崗、設計崗、經銷商管理崗、客服崗、倉儲物流崗、法務崗、HR崗等。

7.主流的S2B2C平臺有哪些?

歡聚、斑馬會員、愛心庫存、貝殼店、單品創作。

壹般來說,S端、品牌端、B端相互配合,共同探討產品、服務、營銷,從而更好地滿足消費者的需求。

結束了

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