第壹，開展校園市場調研。對於想要在校園有所作為的企業來說，必須深入研究和分析校園市場，了解和把握學生的消費特點，分析他們的消費習慣。比如他們更容易受到周圍朋友同學的影響，消費觀念還沒有完全形成，所以他們有壹定的感性，在大眾市場上無法依靠自己的經驗和主觀臆斷做出營銷決策。第二，產品開發要有針對性。在產品開發過程中，要充分考慮大學生的特點，推出更多質量好、價格適中的新產品。產品設計要有的放矢，從外觀到功能，不斷融入大學生文化元素，比如手機內置的word查詢，新穎炫酷的外觀等。第三，市場細分和針對性推廣。校園市場也需要進行市場細分，讓企業根據不同的目標市場進行差異化的產品定位和營銷。比如通過數據收集，可以知道壹個學校有多少宿舍，男女生比例。這些細分的數據都在我們的掌握之中，這樣我們就可以進行面向校園的推廣，保證營銷的精準和高效。第四，價格因素。消費欲望受限於購買力，價格對於大學生來說是壹個非常敏感的營銷工具。進入校園市場的產品定價應該傾向於中低價位。另外，企業可以針對大學生市場制定相應的支付方式，比如價值較高的產品，允許分期付款。第五，充分利用互聯網的力量。傳統媒體對年輕人的吸引力正在下降，互聯網現在是對大學生最有吸引力的媒體。應更多利用網絡在大學生中的親和力，加強各種虛擬社區、網絡遊戲的網絡傳播力度，加強企業、品牌與大學生的關系，讓品牌在學生心中長久回望。第六，發揮高校社團的作用。大學社區是校園營銷中特別值得註意的壹部分。企業在高校的營銷活動如果能得到學生會或學生社團的支持和配合，結合學生的特點和社團的活動計劃來完成宣傳活動和引導消費導向，將會達到事半功倍的效果。如果可能的話，企業甚至可以成立自己的大學活動社團，並利用它們來實現自己的目標。七、尋找“領導者”。我們可以嘗試建立壹個“意見領袖”網絡，把這些人掌握在手中，通過給他們壹些優惠或禮物來促進新產品的推廣。這種方法成本很低，但效果很好。這些學生在引領身邊潮流方面甚至比找明星代言更有說服力。八、語言方法。用大學生更容易接受的語言和文化展示企業的產品和品牌。改變品牌和產品的推廣方式，通過更柔和的廣告或公益活動等公關活動，減少大學生的回避心理，最終通過非商業的宣傳活動和學生的參與，達到學生和廠商互動的目的，從而達到品牌和消費群體的* * *聲。九、俱樂部營銷的運用。針對學生消費群體，將營銷手段平民化，為會員提供產品折扣或發送最新信息，將累計購買產品作為留住會員的方式之壹，實現產品品牌的持久有效宣傳，形成固定購買群體。十、通過巧妙的方式，突破準入門檻。面對學校規章制度的限制，企業應該盡量讓自己的活動“形象化而不是銷售化”。還需要提供相應的資金。
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