現在，雖然以家庭為中心，三四代同堂的現象減少了，但傳統的家庭倫理仍然保持著，父母與子女之間的相互依賴顯而易見。中國人的家庭往往是壹個消費單位。在中國，個人的消費行為往往與整個家庭的行為息息相關。所以在中國，個人的消費行為不僅要考慮自己的需求，還要考慮整個家庭的消費需求。做市場分析時必須考慮家庭生命周期，仔細研究每個周期的特點具有營銷意義。比如從年輕單身階段，到新婚階段，到生孩子階段，再到孩子離家階段，每個階段都有不同的消費心理和消費需求。這種情況使得企業在產品開發和營銷服務中應重視產品的多功能、多用途和綜合性特點，盡量使產品滿足家庭成員不同階段的需求。此外，在產品或服務信息傳遞和傳播方面，口頭信息傳播比正式的信息傳播渠道(如廣告)更能讓中國人信服和接受。
2.中國文化重視人際關系。
這種人情關系可以從兩個層面來理解:壹是人情往來，即每當有婚喪嫁娶的時候，都要贈送禮品或現金，比如壹些包裝精美的商品上印有“最好的禮物”，就是這種傾向的體現。
第二，重義輕利，重視友誼和精神價值，忽視物質利益，強調人與人之間的感情和道德，這是中國文化的壹大特色，也是中西文化的主要差異之壹。比如在人際交往和正常的工作關系中，過分重視規則之外的情感交流，熱衷於給對方各種禮物甚至金錢，以加強相互關系。消費行為中重義輕利的表現就是人情消費的盛行。比如“給腦白金送禮”之所以成功，就在於利用好了人類消費的契機。
3.中國文化講究中庸之道。
中庸是儒家的壹個基本命題，其思想精髓是“和”，是壹種經過權衡的微妙平衡。
壹種和諧。就個人而言，中國人往往盡量遵守群體規範，力求言行壹致，避免凸顯個人風頭。這種文化意識體現在消費行為上，比如求同存異，從眾心理，試圖獲得他人的認可和接受，更容易接受大眾化的商品。此外，儒家文化追求精神境界，講求道德聖人風範，註重通過個人品質的培養達到完美人格。被視為控制個人欲望的美德，表現在消費行為中註重商品的實用性和耐久性。了解了這壹特性，我們就可以在開發、生產和推廣商品時有的放矢，降低風險。
4.中國文化特有的面子文化。
從中國傳統文化中的“禮”，演變出中國特有的“面子”文化。經過幾千年的發展，今天人們更加註重面子。如果中國人安於平庸，那就不完整。只要有機會，中國人還是要露臉的。中國文化的壹大特點就是註重自己在別人眼中的形象和地位，重視面子。近年來的研究文獻表明，與其他國家相比，中國人特別註重通過印象裝飾和角色扮演，在他人心中留下好印象，並獲得眾人稱贊的好名聲。所以中國人討厭丟臉，卻又迷上了露臉。因此，中國人特別註意給別人和自己留面子。反映在消費行為上，中國人過於看重體面消費，過於看重與自己相同的身份認同，以及與周圍人相同的求同存異、人情消費的心態。很多時候甚至存在“愛面子，吃虧”的不良消費行為。