01,尋找新品類,開辟新戰場,先做好精細分類。
如今,在傳統兩輪電動車行業,排名前10的品牌已經占據了全國80%的市場份額。對於中小品牌來說,正確對抗的幾率並不大。要麽選擇退市,要麽選擇做細分品類。比如上海伊萊達、金格柏壹直在上海獨占鰲頭,只做國標車,目前的市場地位還是很強的。
永遠和鳳凰都走上了電商之路。這兩個傳統品牌線下做不到二三線品牌,但在電商平臺上的銷售額常年位居前列。
Ingewell,GFORCE,這些線下不太常見的品牌,但是很難想象他真的折疊鋰離子自行車銷量前兩名,他是折疊鋰離子車領域的王者。
此外,還有很多在國內市場正在消失的品牌,卻在海外成為了炙手可熱的蛋糕,尤其是這次疫情,使得其銷量猛增,成功實現了行業的突破。
02.提高電動車產品的科技屬性,建立技術壁壘。
行業初期,汽車廠缺乏較高的進入門檻。現在很多企業轉變思路,從智能終端開始打造高科技的電動車設備,這就需要引進精密的零部件、軟件開發、技術路線探索。不同的廠商會制定自己的技術標準。不斷夯實產品的護城河。不斷創新,就能自動解決內卷化問題。
03,做到極致服務,用服務破量。
電動車售後壹直是個老大難問題,很多廠家只負責賣,不負責修。用戶有車輛問題,不在乎。大大降低了用戶體驗。另外,傳統的電動車維修行業現在也不景氣。極致服務成為了打破內卷化的壹個很好的突破口。
小牛電動的成功崛起,離不開創新的售後服務模式和黃油粉絲俱樂部的運作。在愛瑪汽車維修的基礎上,行業巨頭愛瑪還推出了“愛瑪汽車服務”的全新服務平臺模式,這也是從服務端打破行業內卷化的核心路徑之壹。
要打破電動車行業的內卷化,只能單靠價格戰兜圈子。只有走出圈子,才能通過新品類、新技術、新服務實現成功突破。大家覺得怎麽樣?