私域流量，2020年以來最火的運營形式。社區、朋友圈、企業微信、視頻號等。都是它的攜帶者。很多人都在布局和執行，但是效果不壹樣。無論是單鏈突破還是全鏈組合，各種玩法層出不窮，最終這些玩法都會沈澱在運營模式上。1，AARRR運營模式AARRR運營模式可以從獲客推廣、成交、轉化、客戶留存、復購增量、分享裂變五個流程，幫助商家從公共流量中挖掘新流量，建立自己的“私有流量池”。AARRR的運營模式是蝴蝶式的——商家通過多渠道獲取客戶，然後逐漸留住忠誠客戶，這是壹個“由大到小”的過程；此後，商家充分利用現有客戶，通過復購、增購、社交裂變，帶來更多新客戶，這是壹個“從小到大”的過程。在這條道路被成功測試之後，它被復制並擴展到新的目標市場。商家支付營銷成本獲取新客戶後，需要將用戶群體存入自己的私域矩陣，可以是微信官方賬號、社區、小程序等。，並在此打造品牌和個人IP。私有域流量必須是可訪問的、可操作的，甚至是可連接的。通過“回購增購”和“分享裂變”，品牌商和零售商可以進行更深層次的會員回購，吸引新客戶，這是壹個良性的私域流量池。2.流量獲取:AISAS模式適用於流量獲取業務，即針對那些有充足廣告預算的富爸爸，通過公共領域的內容展示，逐步引導用戶完成私有領域的沈澱，這是很多企業最常用的做法，尤其是公共領域電商、電視直播、品牌電商。AISAS模式在獲客階段花費的精力更多，因為作為流量獲取業務，外部產品的規模甚至會對業務的發展起到決定性的作用。只有把漏洞展示出來，讓漏洞足夠大，才有可能讓重組後的用戶回歸產品。所以AISAS模式強調的是企業的內容投放和輸出能力，只知道花錢打廣告的企業很難有好下場。3.閉環營銷模式如今，消費者與品牌溝通的渠道越來越多元化。每個人通過5-6個人脈接觸品牌，其中壹半以上是社交。同時，銷售渠道越來越模糊，品牌可以通過微信官方賬號、小程序、社區、壹對壹聊天工具與消費者直接對話，實現營銷與銷售的融合。借助社交媒體，小品牌不斷湧現，通過去中心化的傳播渠道，層出不窮的傳播機制引發了消費者的主動裂變。4.客戶和數據、可訪問性和粘性的模型。對於傳統企業管理，通常的模式是:有客戶，無數據；有客戶，無接觸；有客戶，不粘；通過品牌對私域流量的運營，幫助企業實現客戶和數據的優勢、可及性和粘性。①有客戶，有人脈:“把隨便的服務變成隨時的服務”。通過大量的數字化導購，隨時隨地觸達用戶——利用微信、商場、集團運營推送信息，實現品牌與消費者的連接，從而實現利潤空間的最大化增長。②有客戶，有數據:“沈澱所有權，動態使用”。通過優化投放成本，推動微信官方賬號和小程序加粉，為私域持續蓄水，再重用私域數據，實現小程序數據積累；然後，利用騰訊的號和廣告引擎聯動建模，數據賦能廣告。有客戶，有粘性:“讓溝通，從無意義到有溫度”。基於微信生態平臺，通過簽到福利、貼心晨報、個性化直播等方式實現與消費者的良性互動，為消費者提供有價值的服務內容，改變傳統方式到達率低的現狀，從而提升客戶忠誠度和復購率。想要做好私域流量的運營，必須了解私域流量的運營模式，找出私域流量的運營模式，才能更好的提高轉化率，獲得利潤增長。聚準SCRM系統是基於微信社交生態的壹站式全鏈路私域運營平臺。它通過精細化、數字化運營賦能合作夥伴，配合AI大數據拓展客戶，通過AI營銷和數字化智能運營為企業提供全方位的銷售線索，幫助合作企業實現數字化轉型升級，打造移動社交時代新的消費增長引擎！
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