1，軟文？廣告？“軟文”是指通過特定的概念訴求，讓消費者進入企業設定的“思維圈”，擺事實、講道理，以強烈的針對性心理攻擊，快速實現產品銷售的圖文模式和口頭傳播。軟文的本質是廣告軟文是壹種隱性(文字、圖片)廣告。2.軟文營銷個人和群體通過撰寫和發布軟文來實現自己的動機，達到交流或交易的目的。軟文營銷功能:1，吸引眼球，具有強大的廣告效應(直接效應)2，傳播價值觀和企業文化，樹立企業形象(直接效應)3，為自己的網站帶來鏈接增加有效外部鏈接4，引入潛在受眾流量5，口碑效應6，軟文可以引導人氣，帶來群體效應3，軟文營銷的特點1。2.相比硬廣告，成本低，傳播廣。3.身份的轉變:讓網民有信任感。4.軟文的歷史是清楚的。唐朝杜牧清明期間，雨下得很大，路上行人都想斷魂。對不起，餐館在哪裏？牧童指著杏花村。軟文史上真正把軟文推向高潮的是什麽行業？保健品行業，壹個中國醫藥，創造了褪黑素神話“人類能長生不老嗎？什麽是褪黑素？褪黑素是人腦中樞的壹個器官，在中國古代被稱為“天目”，在2000年前的印度被稱為“第三只眼”。近年來，美國科學家發現，它是人類衰老的根源，是生命的生物鐘。睡眠不足腸胃不好，褪黑素的作用。6.軟文的發展趨勢軟文的第壹個高潮(1999至2000年)軟文的另壹個高潮(2002年):專業、專家穩定期(2003年):被迫開始創新發展方向——“隱性廣告”軟文營銷:將軟文技巧運用到營銷生活的每壹個環節軟文:讓人關註生活細節。7，各種形式的軟文懸浮也可以叫質疑。核心是提出壹個問題，然後圍繞這個問題自問自答。比如“人類能長生不老嗎？”“是什麽讓她起死回生？”“牛皮癬，真的能治好嗎？”諸如此類。通過提問來引起話題和關註是這種方法的優點。但是壹定要掌握好火候，第壹個問題要有吸引力，回答要符合常識，不能被自己困住。講故事通過講述壹個完整的故事帶出產品，讓產品的“光環效應”和“神秘感”對消費者的心理產生強烈的暗示，使銷售成為必然。比如:“65438+2億買不到秘方”、“神奇植物胰島素”、“印度秘方”等等。講故事不是目的，故事背後的產品線索才是文章的關鍵。聽故事是人類最古老的接受知識的方式，所以故事的知識性、趣味性、合理性是軟文寫作成功的關鍵。情感:情感壹直是廣告的重要媒介。軟文因為信息量大，針對性強，情感表達當然能讓人產生共鳴。“老公，妳不能戒煙，洗洗肺吧”“女人，妳的名字是天使”“給那些正在和痘痘鬥爭的青年”。情感最大的特點就是容易打動人，容易進入消費者的內心，所以“情感營銷”壹直是營銷的靈丹妙藥。恐嚇:恐嚇軟文屬於反情調，情感訴說美好，恐嚇直擊軟肋。“高血脂，癱瘓的前兆！”“天啊，骨質增生害死人！”其實恐嚇的效果比表揚和愛護更讓人難忘，只是經常被批評，所以壹定要把握好度，不要過猶不及。新聞風格:這是企業的公關新聞，結合企業的發展。所謂事件新聞體，就是找壹個宣傳的來源，用新聞事件的方式寫出來，讓讀者覺得像是昨天剛發生的事件。這種風格體現了企業本身的技術實力。但警示文案要結合企業自身條件，多與策劃溝通，不要亂寫，否則大多會產生負面影響。促銷風格:促銷軟文經常在上述軟文有效的時候跟進——“北京人搶購* *”、* * *，香港瘋賣”“壹天三次斷貨，西單壹家工廠告急”.............................................................................................
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