這個概念適用於以下兩種情況:壹是市場上的商品供不應求；二是單位成本高、售價高的產品，銷售不暢，必須通過提高生產效率來降低成本，擴大市場。
2.產品理念。人們相信，消費者歡迎具有最佳質量、性能和特征的商品。所以，企業只要致力於提高產品質量，就壹定能賣得好，有利潤。
這個概念適用於商品經濟不發達的時代。
3.銷售理念。20世紀20年代末，西方國家的市場形勢越來越嚴峻，特別是大蕭條時期，大量產品供大於求，銷售困難，競爭加劇。
銷售的概念主張強化促銷的概念，強調促銷技巧的運用，千方百計誘導消費者購買更多的產品，而不管他們是否真的需要。
4.營銷理念。這是壹種全新的管理思想，與上述概念完全不同。雖然很早就開始萌芽，但在美國新的市場形勢下，直到20世紀50年代中期才形成並迅速普及發展。城市
營銷理念是壹種以顧客的需求和欲望為導向的經營理念，它把企業的生產經營活動看作是壹個不斷滿足顧客需求的過程，而不僅僅是制造或銷售某種產品的過程。
5.社會化營銷理念。它是壹個補充和修正的營銷概念。強調企業向市場提供的產品和服務不僅要滿足消費者個體和眼前的需求，還要滿足消費者整體和全社會的長遠利益。
企業應正確處理消費者欲望、企業利潤和社會整體利益之間的矛盾，統籌兼顧，實現三者之間的平衡與協調。
擴展數據
營銷觀念在中國的確立經歷了壹個漫長的發展階段。在黨的十壹屆三中全會以前，中國市場的基本特征是商品嚴重短缺，企業不需要關心產品的銷售。在這種情況下，大多數工商企業以生產的概念為指導思想，企業根本不了解客戶的需求。
黨的十壹屆三中全會以後，不斷深化的體制改革有力地促進了我國生產力的發展，使市場上的商品供求發生了很大的變化。壹些價格高、不符合消費者需求的產品賣不出去，促使企業重視促銷，重視廣告宣傳，逐漸追求促銷理念。
90年代，隨著我國市場經濟體制的建立，許多產品逐漸完成了由賣方市場向買方市場的轉變，市場競爭日趨激烈。中國企業開始樹立營銷觀念。
但是，從目前來看，我國企業營銷理念與國外還有很大差距，主要表現在:
(1)比發達國家營銷觀念的確立晚了40到50年。
(2)各地、各企業發展不平衡。
(3)對營銷概念的理解是片面的。
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