在這壹部分，我們將從形成業務閉環、精細化運營、打造私域流量三個方面進行闡述。
1.做直播電商，需要形成內容種植和直播收割的閉環。
首先，用戶進入直播間，壹定是被妳的內容吸引，可能是封面，也可能是標題。進入直播間後，妳在直播間把相應的內容傳給他。她本來可能沒有這個需求，但是妳的內容需要引起他的需求。對於電商來說，需求意味著生意，意味著單身。關於內容怎麽做，後面會詳細講。
除了內容，再加上直播間的氛圍和可靠的外網環境，最終的結果就是在需求的作用下，直播間迅速變成了單。這就是我們所說的種草活收的格式。
這種狀態是直播+電商模式探索三年後找到的商家、主播、用戶之間的壹個平衡點。
對於商家和主播來說，首先這是壹件低成本的事情。可以邀請專業主播，甚至商家也可以選擇自行出鏡，通過直播間實現與用戶的鏈接，同時實現壹對多。妳只需要預測直播時間，而不是天天在線。相對於傳統電商前期需要花費大量的營銷費用，它仍然是壹種成本更低、更有保障的銷售模式。
此外，在直播間，用戶以評論的形式進行互動。只要輸入問題，主播就會回答妳的問題。妳甚至可以試壹試妳評論的那款。而且直播間的很多遊戲都很有趣，能迅速調動用戶的互動，哪怕初衷只是為了看，人們也會有加入其中的沖動。
基於以上兩個原因，最終的結果是直播間的成交率普遍高於傳統電商或者純圖文店。
綜上所述，商家和主播在降低成本的前提下實現了收入的增加，這就是直播電商對他們的魅力所在。
對於用戶來說，線下購物太麻煩。現場購物不僅節省時間，還能看到產品的真實效果。而且直播間優惠那麽多，比實體店便宜很多。再加上對品牌或者主播的信任，很容易下單。