請教經銷商如何更好的發展。

當然，活著不等於過得好，過得舒服。每年那麽多新食品上市，不可能成功。當遇到失敗的新產品時，經銷商壹年的投入和努力都會打擊水漂，來年他還得繼續尋找新產品，重新投入和付出。對於壹個大經銷商來說，不管食品行業怎麽變，他都穩坐釣魚臺，因為大家都想找他，不管是市場上的壹線品牌還是二三線品牌。他不想賺這個錢，但是這還不夠。他需要的是優中選優的眼光，不要把壹些有潛力的新產品往競爭對手的懷裏推。自從從EMKT.com.cn時代進入互聯網以來，世界變化太快了。前陣子還在為“偷菜”發愁，下壹刻“脖子秀”就開始了；隔壁的阿三，兩年前還在為生意奔波。兩年後再見到他，已經是最近崛起的名牌代理，日子滋潤。所以食品行業的經銷商也要有危機感，讓自己發展得更好更快，不應該成為這個瞬息萬變的時代的棄兒，而應該成為潮流引領者。首先，設定壹個目標。所謂站得高，看得遠。古人也有“上壹層樓，眼界開闊三百裏”的眼光和境界。經銷商設定目標非常重要。沒有目標，就沒有奮鬥的方向，也就沒有發展的軌跡。為什麽很多夫妻店都不大？是因為他們從年初到年底都沈浸在生意中，看似忙碌，實則陷入埋頭趕路的誤區，卻不清楚自己的去向。我認識的壹個奶粉經銷商，以前是夫妻檔，兄弟檔。代理某國際知名奶粉品牌後，賺到了第壹桶金，但生意壹直沒有太大起色，每年賺的錢也沒有太大變化。雖然他的業務規模擴大了，但利潤並沒有增加多少。後來他把夫妻店改成了公司化運營，引進了幾個國產奶粉品牌，成立了專門的業務團隊來運營。同時，隨著經營的進壹步發展，他為公司的年度發展制定了明確的目標。這兩年，他發展成了奶粉專營店和超市店，現在已經成長為當地最大的奶粉經銷商。如果當初他對整頓攤子的目標沒有把握，因為他代理的國際奶粉品牌賣得好，雖然他現在可能是個比較有錢的老板，但也很難發展到這個規模。妳可以想走多遠就走多遠。目標設定既要符合企業的長遠目標，又要兼顧眼前發展。所以經銷商的目標設定是壹樣的，有願景，有三到五年的規劃，有壹年的短期目標。畢竟長期目標是建立在短期目標不斷實現的基礎上的。第二，組建團隊的要求其實已經不是要求了，為什麽還要單獨列出來？作者今年接手管理廣東市場。我們在廣東市場也有幾家經銷商，但是都沒有自己獨立的業務團隊。經銷商團隊都是公司派駐和管理的，經銷商只是壹個賺錢發貨的機器。正因為如此，經過幾年的合作，經銷商不僅沒有做大，很多還越做越小，大有退出經銷商行列的趨勢。至少和我們的合作可能難以維持。這幾年公司只在廣東市場播種，卻沒有什麽收獲。連續幾年巨虧，業務難以為繼。可以說這是壹個雙輸的局面。經銷商錯過了這幾年行業快速發展的大好時機，沒有快速擴張自己。廠商失去了市場，花了巨資，沒有建立自己的基地市場。我通過與當地銷售人員和公司管理層溝通得到的答案是，廣東所有的經銷商都是這樣。他們沒有自己的業務團隊，完全依靠廠商做市場。經銷商的作用是賺錢、儲存和運送貨物。如果是這樣的話，廠家就不能租個倉庫，買輛送貨車嗎？何必去招商，把經銷差價給壹個只會賺錢的經銷商。公司連這些資本都沒有嗎？於是，我強制收編了公司的業務團隊，把人員調到公司其他更需要業務員的地方，要求經銷商組成業務團隊配合公司的市場開拓。雖然目前阻力很大，但我覺得未來還是比較有希望的，至少公司不會繼續虧損。如果公司在廣東支持不了，就算我們再支持也是曇花壹現，對於經銷商也是如此。他怎麽能和我們壹起賺錢？改變品牌分銷說起來容易，做起來又有多難。