匯源專賣店計劃浮出水面。
相關媒體日前披露，匯源果汁今年計劃在全國開設1500家門店，專營匯源系列產品。目的是增加果汁的市場份額，實現利潤最大化。進壹步提升匯源品牌，拓展地級市市場網絡。
消息稱，匯源店將主要建在縣級市場，單店面積不低於50平方米，主要集中在大賣場附近。總投資不是很大。經銷商付款後，可以獲得貨款6%的市場支持。經銷商只需要交5萬元(五年)的經營權，和開超市差不多。
昨日，匯源集團壹位張姓助理告訴記者，匯源果汁店是去年6月5438+10月份開始籌劃的。門店主要位於區縣，以門店為主線開發周邊市場。目前只是處於起步階段。關於計劃在全國的實施情況，我們暫時還沒有做出什麽，所以暫時不做宣傳，過壹段時間再傳達。
有沒有可能開1500的店？
據這位姓張的助理介紹，很多店長都是公司以前的經銷商。在匯源的渠道規劃中，加盟店將與之前的經銷商同步發展。當記者提到如何平衡專賣店的渠道體系與曾經在匯源果汁分銷中大放異彩的傳統分銷體系之間的關系時，張助理以不直接管理營銷為由搪塞記者。
鑒於飲料等快消品過去少有用專賣店渠道體系的案例，業內人士沒有具體評價。然而，值得反思的案例是曾經轟動壹時的娃哈哈2000童裝專賣店計劃。2002年8月，娃哈哈宣布當年在全國開設2000家專賣店。結果聽說娃哈哈童裝店最後只開了800家。不僅市場對此漠不關心，就連交易商似乎也興致勃勃。
資料顯示，早年從山東遷至北京的匯源果汁集團，1998只針對全國市場發展。在過去近12年的時間裏，匯源果汁在中國設立了24家工廠和270家銷售公司，但匯源果汁中心在中國僅發展了500多家門店。助理張昨日向記者坦承，確實有部分經銷商對此持有不同看法，方案需要在總結經驗的基礎上完善。但如何完善這壹渠道體系，記者不得而知。匯源店計劃會有什麽獨特的秘密嗎？
門店渠道適合飲料行業嗎？
按照匯源集團的設想，開專賣店的目的是提高果汁的市場份額。張助理表示，發展專賣店體系比原有渠道有優勢，因為他們有經驗、有資金、有市場。
業內人士表示，飲料80%的銷售份額來自傳統渠道，20%來自直銷渠道。對於食品飲料等快速消費品，超市、便利店、雜貨店幾乎是壹線城市到三線城市飲料同行的同壹個終端。雖然少數知名飲料廠商在壹線城市開設旗艦店展示品牌形象，但匯源的做法無疑留下了壹系列懸念——匯源期望專賣店。專賣店的配送價格會和超市、便利店不壹樣嗎？對此，張助理沒有直接回答記者的問題。
業內人士分析，關鍵在於匯源超市、便利店、專賣店的價格體系是否達到動態平衡。如果專賣店價格高於超市、便利店，購物不方便，專賣店的配送規模無法擴大；相反，如果專賣店的價格低於超市和便利店，匯源的主流終端體系可能會有瓦解的危險。因此，匯源龐大的開店計劃能否全面鋪開還是個疑問。
(2004年)