在大客戶圈子裏，我簡單分為普通圈子和頂級圈子。
普通圈子適合壹線渠道的實踐。
頂級圈子適合渠道經理及以上。
首先，普通圈呢？壹般圈子首先要專註於項目容易接觸的圈子類別。那就是自帶資源，老業主資源，公司窩草資源。這些圈子資源可以毫不費力的接觸到。
通過服務連接業主資源，通過跨部門嫁接打通公司資源，通過熟人關系借力自身資源。
那我們先整理壹下公司的資源
第壹，可以將媒體資源與策劃對接。
媒體可以根據效果發表壹些文章。
商業聯盟也需要媒體資源。
安居客等部分媒體有話單資源。
還有公司資源用於策劃活動。
當地的活動公司壹般都有很強的鄉鎮人脈。
因為他們的戶外廣告想打通這些關系。
對農村圈發展非常有效。
第二，可以金融對接銀行資源。
報道員工的團購和主要客戶活動。
並發展編外。
第三，我們可以與項目的壹般或早期階段合作。
對接政府資源？特別是街道辦經濟科主任，是拿地需要聯系的部門？房屋委員會呢？國土局？規劃局？拆遷辦？工商局等幾十個部門。
第四，可以和工程部的造價部門對接。
花園供應商？土方工程？基礎設施？景觀玻璃幕墻？等等？很多都是本地資源高手？比如土方工程？在當地壹定人脈很廣。
第五，可以連接銷售管理銷售單據資源。
因為品冠的前同事肯定也是品冠。
第六是發行公司的網絡資源。
大型地方發行公司肯定有很多圈子資源。
只是他們自己不能系統地使用它
但是因為合作，可以為妳所用。
還有鏡頭？合作開發者？等等，太多部門的資源
第二是業主的資源
業主的資源在於我們客戶名單的細化，不斷研究完善整個項目的成交圖。