由於渠道成員之間缺乏共同的目標和利益，企業在實際的渠道管理中經常發生渠道沖突，難以實現有效的合作。在渠道沖突中，銷售報酬的沖突是最有可能發生的。壹般來說，企業希望所有經銷商盡快還錢，以加快自身資金周轉。
但就經銷商而言，希望盡可能拖延回款時間，甚至惡意占用、拖欠，會給企業帶來大量壞賬、壞賬，銷售業績難以轉化為實際收入。
2.渠道運營存在很多不確定性。
渠道運營存在很多不確定因素，壹般通過影響企業的產品庫存來影響營運資金。主要的不確定因素如下:
①企業內部生產環節存在不確定性。
企業內部生產往往涉及多種流程和部門，只有在全體員工的配合下才能完成。流程越復雜，涉及的部門越多，內部生產的不確定性就越嚴重，不僅耽誤時間，還會造成資金的擠出。
②市場需求的不確定性。
市場需求直接決定了企業的經營戰略。在當前的經濟形勢下，商品市場貨源充足，物資豐富，消費者的觀念也在與時俱進，消費習慣逐漸多樣化，市場需求瞬息萬變。因此，企業往往難以準確預測產品的市場需求，容易導致產品積壓，銷售渠道資金占用嚴重。
渠道管理包括:
①管理經銷商貨源，保證及時供應，在此基礎上，幫助經銷商建立和理順銷售子網，分散銷售和庫存壓力，加快商品流通速度。
(2)加強對經銷商廣告和促銷的支持，減少商品流通阻力；提高商品銷售力，促進銷售；提高資金利用率，使之成為經銷商的重要利潤來源。
(3)對經銷商負責，在保證供應的基礎上，為經銷商提供產品服務支持。妥善處理銷售過程中的產品損壞變質、客戶投訴、客戶退貨等問題，切實保護經銷商利益不受不必要的損害。