壹、市場調查
通過調查行業內的服務、技術、項目、價位等，做出自己的市場定位，並著重突出自己的特點特色，打好服務戰、價格戰，多學習，與時俱進，改變單純的足療模式，以超越行業內其他公司為目標，弘揚養生文化，倡導健康生活，真正做到養生。
二、招聘培訓
招聘主要分為廣告招聘、網絡招聘、報紙招聘。招聘形象氣質佳、技術好的女性員工，確立人才理念，進行有效的人事資源管理，定期組織員工培訓服務禮儀、技術手法、店內項目、足療專業知識、工作態度、團隊精神，而最重要的是要改變傳統的按摩方式，改變舊思想、舊觀念，向員工傳授新型專業知識、倡導新時代足療服務業服務理念。進行員工遠景職業生涯規劃，培養有潛力員工，對其進行中高層店務管理培訓，使其作為公司未來發展儲備資源。
三、前期廣告宣傳
同時整合傳媒資源，采取以報刊雜誌為主，電視、電視短片、廣告宣傳片、新聞稿件、POP海報、VCD光盤、各大酒店等休閑場所宣傳單頁等多種宣傳靈活使用，建立我店獨有的品牌文化系統，突出品牌文化意理念及核心競爭力。
四、營銷創意集錦
1. 為客戶建立年終返息制度
設計出與銀行卡相仿的會員卡，建立我店獨有的特色返息制，讓顧客在我店消費時會有壹種額外的贈送優惠，符合市場上客戶的普遍消費心理。
2. 儲值卡制度
采取新型的儲值卡制度，結合其他的傳統儲值卡及直銷會員卡的優點而開發設計，體現我店的獨有特點。凡是購買我店儲值卡的顧客在節假日、生日、年終、店慶等時間均可以享受較大的折扣優惠。如買1000送200(8.34折)，買2000送500(8折)，買3000送100(7.5折)。
3. 做壹送壹活動
在店開張前期，為增加我店人氣，帶動客流量，帶動前期宣傳，增加知名度，同時為保證技師有鐘上、有活幹，對店的發展充滿希望和使命感，特舉行做壹送壹活動，比如消費198元項目送98元項目。
4. 代金券
通過向外發放壹定金額的代金券，持有代金券的顧客可以享受代金券上列出的優惠政策(除店內單項項目外)。
5. 設立室等娛樂場所供賓客休閑娛樂。
6. 建立客戶消費檔案，將每位顧客的消費情況記錄存檔，並定期追蹤。
五、實體店必備
1. 學習、定期培訓(變浮淺為專業)
只有專業，才能使員工成為高技術人才;
只有專業，才能存在被別人尊重的資格;
只有專業，才能創造出更高品質的生活;
只有專業，才能發掘出自己的人生價值。
努力學習變成龍，不思進取總是蟲，望聞問切要做到。
2. 環境方面
環境做到五星級，擺放設施要整齊，顧客到來心滿意。
3. 服務方面
細節決定成敗，愛心感動顧客。
4. 建立分鐘式服務。
服務中等待和等待中等待是完全不同的感受，所以謹記要做到時時刻刻陪伴在客戶身邊。壹分鐘茶水到位，三分鐘技師到位。
5. 管理方面
我為人人，人人為店;懂的尊重，學會感恩。科學統籌規劃技師工作，科學管理，人性化管理，公平公正，不徇私。
制定合理化服務規章制度，科學管理店內員工。
6. 浪費方面
加強對水、電、足療易耗品等物品的管理，規範消耗品的領用及管控流程，防止消耗品無必要的浪費;做好相關物品的登記、發放、保管工作，制定相關使用計劃。
足浴店營銷策劃方案 篇2足療保健養生是壹個很有發展前景的行業。從最初的“打擦邊球”行業，被大眾認為不正當行業，到現在逐步被大眾了解和接受。市場前景可觀。
這個行業目前面臨的困難主要還是招工難的問題，技師可不好招。如果這方面解決好了，接下來就是選址問題了。
1、 選址。
在選址時，我看中的是顧客群的消費質量。不是非得要在人流量大的地方才行。人流量大，房租費也高。特別是開小店的，要考慮自身的經濟能力。必競足療店主要做的是回頭客的生意，而不是壹次性的生意。靠的還是技術留客。
當然人流量大的地方，也有其自身優勢。比如不用做太多的推廣，也會有大量的路人知道妳這個地方。如果是做小店的，項目收費又不是很高的情況下，就要考慮成本問題。我在開店時，只要周邊的客戶群消費質量高，都是選相對偏僻的地方開，生意也沒有因此受到影響。不過，在偏的地方開，前期必須要做推廣，不然沒人知道妳這個店。
2、項目定價。
在定自己的價位時，還得調查壹下周邊店的收費情況。如果妳的團隊技術不錯的話，可以比其他店的貴10左右。當然是大店跟大店比，小店跟小店比。我向來不喜歡搞價格戰。我開過小店，也開過大店，都要比別人收費高壹點。
3、 項目設計。
到底要開什麽樣的項目呢?除了傳統的項目外，建議要主推壹個特色項目。有特色項目，別人才能更容易的記住妳這個店。像我開的店，就推廣壹個叫“培元養生湯”的項目，這個項目只泡腳，不用按腳。小店收費78元壹次，大店的話，收費100元壹次。藥粉自己研發的，純中藥粉。泡的客人還頂多。這樣的話我是省時省力，又不用人工去按。
4、 項目名稱
項目名稱直接可以反應出妳這個店的水平。專不專業，別人第壹印象就能感覺得出來。
足浴店營銷策劃方案 篇3前言
足浴中心好呀，市場前景大，本人也想過開壹個，可惜就是沒有啟動資金，現在將我原先的設計結合妳的實際情況變相賣給妳好了。
足浴我個人的認識應該屬於傳統中醫保健的範疇，除此之外還有針灸及氣功，腳底的穴位很是集中幾乎包含人體的重要器官。腳底跟手板壹樣是中醫按摩保健的重要部位。
隨著社會的飛速發展，科技的進步，物質世界的豐富。傳統中醫已經逐漸被西醫替代，真的是可惜呀！
越是生活層次高的人群，越是註重身體保養，這是壹個不真的事實，不然為什麽那些保健品都賣得這麽好。但是往往很大壹部分人群在保養的問題上都含糊不清，這裏聽人家說點，那裏書上看點，都沒有壹個明確的慨念。
浴足其實是壹個很好的保健方式，是藥三分毒，足底按摩即可以享受這個過程起到以刺激全身穴位的方式保健身體，又不用吃藥，完全符合中醫理論，那點不好嘛。
重點
廢話說多了也沒有用，說重點嘛！
壹、店面位置就不用說了，已經定了，說多了沒用。
二、裝修
1，燈光，大廳燈光壹定要明亮（給人感覺不是進了黑店），過道及包房燈光要用暖色調（浴足是休閑放松的壹種，暖色調給人輕松舒適的感覺）。
2，裝修風格上，我建議以中國古代風格為主，適當配合壹點西方的元素，切記不要壹餵追求富麗堂皇。（足底按摩本來就是中國古代中醫的保健範疇，用中國古代建築的特點給人的感覺，有點中醫的味道而且從外面近來突然壹個古代的風格給人印象深刻，人家更容易記得住，下次浴足第壹時間就會想到妳這家店）
大廳、過道、包房多整點中醫保健小常識、宣傳畫面什麽的，穴位銅人也可以放壹個。（提升為中醫保健層次）
三、人員
1，教練，壹定要找專業的按摩師，最好是知明點的，哪怕是掛個名在店裏也行。（這樣才能體現出足底按摩的效果，下次人家才會再來）
2，按摩人員，建議以年輕女性為主適當的有幾個男性就行了，而且都不要太醜的，太醜了有些顧客嘴上不說，但是心裏煩，這樣下次就不會來了（男的誰願意看到醜的嘛，心情都沒有了。壹起來的那個男的願意自己女的讓個男的摸上摸下的嘛。
3，人員流動，從無到有培養壹個按摩人員也不容易，做這行的流動性大，這點要特別註意，辛辛苦苦培養壹個沒幹多久就走了，也是個問題。（工資開高點，既然是做高端就把價格訂高點，工資開高點，有錢人只要享受了，不會在乎多出點錢的。員工休息盡量少加班。
休息不好，工作是肯定幹不好的，工作幹不好，就沒有人來消費的。住宿條件也壹定不要太差，幹這個的多數不是本地人，住得太差了也容易流失員工。如果有條件定期組織員工旅遊什麽的，也能減少流失。善待員工就等於善待顧客。
四，服務
員工的服務素質，不壹定顧客進門就要普通話“歡迎觀臨”，壹進門就被嚇了壹跳，小日本才這樣幹，咱中國不來這套，講的是親和力。進門就有人接待，引路，了解顧客需求就行了。
但是對員工業務流程壹定要熟練，這點就看妳後天怎麽培訓了，只要員工穩定，花大價錢加大培訓是有必要的。在清潔方面壹定要做到幹凈，最好要壹塵不染，特別是衛生間及包房要及時清理（細節是決定成敗的關鍵）。
最後員工統壹制服，制服上有店面名稱這點很重要（無形中給顧客加深店面印象）。
五，宣傳促銷
其實最好的宣傳就是人傳人的宣傳，即不用花錢做廣告又可以起到很好的`效果。
以下是幾種促銷方式，但最終目的都是要起到人傳人的效果。1，會員卡充值，按每天壹次，壹月30次算，包月費用比每次消費稍低。如此既可以把顧客穩定，又可以積累大量現金。
為什麽顧客要辦會員卡消費，這點前面裝修風格上就起作用了，多壹點中醫保健宣傳，讓顧客在意識上有個新的認識，再加上工作人員壹陣解說，這不僅僅是在浴足是在保健身體，（教練要請好，要教真東西才有效果）只要這個意識深入人心，還怕他不辦卡消費。
足底按摩即保健又不用吃藥的特點要大力宣傳，總比吃保健品（還不知道有沒有副作用），去健身房（久了不去又要反彈）輕松、強壹點吧！
2，組織
如果前面步驟走好了，顧客來妳這點消費圖的就是壹個環境舒適，保健效果好。那麽在季度末或者年底組織顧客參加戶外活動，（戶外活動也是強身鍵體的'壹種方式，多走路去偏遠山區親近大自然，緩解壓力，身體自然好，壹日三餐粗茶淡飯，花不了幾個錢的）。即拉進與顧客的關系，又可以使顧客與顧客之間有個交流（都是差不多層次的，說不定還談出幾個大生意來，那還不感謝妳喲）。
3，聯合
在附近還有壹個KTV及火鍋店都是妳朋友，這很不錯，可以互利互惠嘛！
以下是幾種建議：
①整合消費，以三家的名義印***同承擔制消費券，金額可分幾個檔次，三家通用。（發放到商場、媒體等。目的是吸引顧客至少來了解妳們的產品，擴大知名度。當然這裏面（最吃虧的是KTV，看妳們怎麽想了）
②聯合消費，首先在火鍋店消費送KTV消費券（吃了飯就娛樂很正常嘛），在KTV消費送浴足套票（耍了出來都累了，緩解壹下也很正常嘛），浴足消費送火鍋店消費券（今天結束了，明天又來嘛），消費券金額或者其他形式怎麽定，那是妳們自己的事情了。
建議
浴足這壹行市場前景真的很好，現在市場上這壹行很亂，而且性質也說不清楚。但總有規範的壹天，走在前面的就將會是帶頭大哥。
大力推廣中醫保健意識（提升為中醫文化範疇），即保健又不吃藥，確定目標規範市場。再連鎖經營，終有壹天會做大做強的。按摩人員可與按摩培訓機構簽定長期雇傭合作，解決了按摩就業，培訓機構是很願意與妳合作的。
只要妳的店做好了，也可以招收學員，收取培訓學費，畢業學員可優先考慮錄用，如此循環也是壹個渠道。
最後祝願妳的生意蒸蒸日上，發揚我們的中醫文化。到時候別忘了請我享受壹下哈。
足浴店營銷策劃方案 篇4打折卡
就是妳花壹定的錢，然後可以打折。這個我不知道妳們都看過我博客上介紹，就是旁邊這個caster咖啡的案例。就是說，他賣打折卡非常非常的巧妙，他讓妳先買咖啡，妳買了壹個34塊、36塊的壹杯咖啡，然後妳把錢拿出來，再付錢的時候，他說，先生，妳知道嗎？這杯價值36塊的咖啡妳今天可以免費得到。那麽怎麽得到呢？
他說很簡單，88塊錢買壹張打折卡costa咖啡在中國全部有效，而且任何時候享受九折優惠，而且這個咖啡還是免費的。妳說可以，行。
我發現70%的人都會購買，但是壹旦妳購買後，我知道有很長壹段時間，星巴克是我最喜歡的咖啡，在美國壹直喝星巴克，但是從我買了那個卡，至少有壹年沒有到星巴克去過。
積分卡
星巴克後來出了壹種新的卡，星巴克說，不僅妳這壹杯免費，我在送妳壹杯免費。但是我不是打折卡，我是積分卡。所以妳要累積到壹定程度您還可以再喝壹杯免費的咖啡。
實際上他還是賺了，因為他不打折。所以這裏面設計非常的巧妙，所以從打折卡變成了積分卡，壹般這些卡都會在前端需要給他很大的吸引力，超值贈品非常重要。
其實妳知道，說起追銷，妳們應該研究中國電信，中國電信是追銷和鎖銷的高手。中國電信的所有的營銷，其目的就是為了要鎖住，鎖銷。
比如說，中國電信這個東西很巧妙，他會送妳100分鐘，送妳200分鐘，但他永遠不說打折。這樣送200分鐘沒有意義，假如送妳50塊錢妳覺得不錯，送妳200分鐘。
所以這個中國電信的鎖銷有各種辦法。包括從最初第壹次成交他就鎖銷，妳承諾每年花多少錢，今天這個手機就是免費的，這是他最多的營銷策略。所以現在中國電信的很多客戶都是免費獲取手機的。
然後年中的時候他又充1000可以送1500塊。但是這1500塊他讓妳分12個月花。所以他有很多很多的辦法，然後充400塊錢，送妳價值400塊錢的炒菜用油，妳覺得挺賺的，花400塊錢還能得400塊。
但是400塊錢這個通話的這個東西是相對的，值得多少錢他說了算，取決於它的定價，他現在不打折，就說明他之前跟菜籽油是跟賣油的公司合作的，因為他大量的采購，所以非常的便宜。這就是他的營銷。
中國電信是壹個非常好的例子，我覺得妳們應該研究他們是怎麽營銷的。他們每壹次的營銷其實都是為了鎖住客戶，當然這是他們行業的特征，因為客戶從中國移動跑到中國聯通對他們的損失是非常大的，所以他們所有的策略基本上都是建立在鎖銷的。經常會出現壹些新招，各種各樣的招兒，對吧？
代金券
代金券是什麽概念呢？就是說妳來了花費，花費可能很多，餐館送妳40塊錢，30塊錢的代金券，這個代金券妳來了基本就會來，這種情況下給他壹定的有效期，30天的有效期是非常好的。
那我告訴妳，福建有壹個日本的這個烤肉店我無窮多次在他那裏吃，就是因為我手裏總有代金券。我吃過壹次他就送我壹次，我吃過壹次手裏總有。我打電話給朋友說妳過來我請妳吃烤肉，他說為什麽要請我？我說因為我有代金券。
所以每次吃完了，就是說妳花上300，他就送妳80的代金券，花上300，他就送80，所以妳手中總有。當然壹定比例的人真的會這樣，我去吃過無窮多次都是因為我手裏有這個券。
有時候並不是妳在乎這個錢，有時人的思維就是這樣，妳覺得不去這個錢就浪費掉了，所以妳就去了。
所以代金券的威力非常大，妳的成本是零，對吧？來壹個妳就會賺，但是有很多餐館老板比較笨。我曾經指導過壹個老板，他說這個代金券只能周末的時候才能用，我說為什麽呢？因為妳周末沒有人。
我說那妳平時都是滿的嗎？他說不是，平時也不滿，但是平時人相對多壹點，我不希望他來，我說妳不希望他來，但是不要拒絕他們。例如說他們拿了壹個30塊錢的代金券來，他吃100塊，還是給妳送了70塊錢的，對吧？
所以妳不允許他來，就意味著妳拒絕了那70塊錢。所以代金券除非妳有非常正當的理由，否則不要限制他們壹定要什麽時候。如果妳說妳這個代金券有壹半的空間都在什麽情況不能用，人家肯定都扔掉了。就是越自由越好。
打折券
打折券就是妳拿著這個券下次來可以打折。緊急鎖銷，緊急鎖銷就是會所這個比較猛，就是壹抓錢就要鎖銷的，也是可以的。賣會員是可以進行的，有的人壹進來然後就買壹個會員是可以的。但是通常情況下有壹定的難度。
美容院我壹般給他們建議，進來先不要推妳的5萬，他們以前都直接進來。比如說他有壹個抓潛的主張和附近的商店結合，是吧？平時理發78塊，但是如果妳上班時間只需要28塊，然後壹些人就來了，對吧？
來了之後，妳就像他們推5萬塊錢的充值，我說妳說這個不可能成功的，是吧？我說他來了，妳可以向他們推壹個比如1000塊錢的充值，然後這個28也就給他免了，這樣的話他就很容易進行。本來1000塊錢，再來兩次的時候，然後再向他追銷20塊錢，這樣比較簡單。
這個追銷時機非常重要，有的時候這個會員充值就像我們買雜誌壹樣。比如說我們花錢訂了壹本雜誌，我們很興奮，覺得要看。但實際上我們可能第壹期、第二期看，最後其他的根本不看了，我是知道的，對吧？
我們家放了壹大堆這個雜誌，什麽經濟學家、什麽時尚雜誌，然後紐約時代雜誌，然後什麽建築雜誌，根本這壹堆沒看，最後只好扔掉。實際上人們對雜誌的開始他是想看，但後來不會看。所以妳追銷的時機最好是在前兩期，不要到後邊，因為這個追銷的時機是非常重要的。
足浴店營銷策劃方案 篇5足療保健養生是壹個很有發展前景的行業。從最初的“打擦邊球”行業，被大眾認為不正當行業，到現在逐步被大眾了解和接受。市場前景可觀。
這個行業目前面臨的困難主要還是招工難的問題，技師可不好招。如果這方面解決好了，接下來就是選址問題了。
1、選址。
在選址時，我看中的是顧客群的消費質量。不是非得要在人流量大的地方才行。人流量大，房租費也高。特別是開小店的，要考慮自身的經濟能力。必競足療店主要做的是回頭客的生意，而不是壹次性的生意。靠的還是技術留客。
當然人流量大的地方，也有其自身優勢。比如不用做太多的推廣，也會有大量的路人知道妳這個地方。如果是做小店的，項目收費又不是很高的情況下，就要考慮成本問題。我在開店時，只要周邊的客戶群消費質量高，都是選相對偏僻的地方開，生意也沒有因此受到影響。不過，在偏的地方開，前期必須要做推廣，不然沒人知道妳這個店。
2、項目定價。
在定自己的價位時，還得調查壹下周邊店的收費情況。如果妳的團隊技術不錯的話，可以比其他店的貴10左右。當然是大店跟大店比，小店跟小店比。我向來不喜歡搞價格戰。我開過小店，也開過大店，都要比別人收費高壹點。
3、項目設計。
到底要開什麽樣的項目呢？除了傳統的項目外，建議要主推壹個特色項目。有特色項目，別人才能更容易的記住妳這個店。像我開的店，就推廣壹個叫“培元養生湯”的項目，這個項目只泡腳，不用按腳。小店收費78元壹次，大店的話，收費100元壹次。藥粉自己研發的，純中藥粉。泡的客人還頂多。這樣的話我是省時省力，又不用人工去按。
4、項目名稱
項目名稱直接可以反應出妳這個店的水平。專不專業，別人第壹印象就能感覺得出來。