第壹：傳統營銷的勢沒有了
不管在哪個行業，傳統營銷都找不到“勢”了，主要表現在資本市場上。如果妳的企業商業模式還是老壹套，生產、加工、產品、招商、廣告，這壹套路早已經成為傳統企業尤其是大企業的行活，閉著眼睛都會幹。大家突然產生了疲勞感，發現興奮不起來。無論怎樣的成功學培訓，也難以激發團隊的鬥誌，這就是最大的問題，這就是傳統行業的窮途征兆。
第二：不轉型等死，轉型怕轉死
轉型，這個詞匯已經被2013年說爛，但這兩個字的確關乎企業生死。尤其是大企業，年銷售額過10個億的企業，靠的就是傳統的渠道和團隊，轉型談何容易。轉的動嗎?很難。諾基亞的企業文化、管理規範、專利創新都是全球頂尖的，但為什麽消失?答案很簡單，諾基亞和成就他的時代壹起被消失了。對於企業，轉型有兩種。第壹種，被迫轉型，當問題集中到不能解決的時候，倒逼企業轉型，這種轉型成本是很大的，也是很痛苦的，但不手術必須死亡。第二種轉型，是預見式轉型，是企業領導人的戰略洞察能力超強，這種企業家是稀缺的，比如IBM當年把PC業務賣給聯想，就是在PC機快不值錢的時候提前賣了個高價，IBM提前完成轉型，非常成功。但這種企業家在全世界也是鳳毛麟角。
第三：傳統企業的高管年齡大了
中國傳統企業老板平均年齡在40歲以上，高管年齡在35歲以上，這些人在傳統營銷領域經驗豐富，但隨之而來的問題是對互聯網不精通。企業改革的最大障礙就在這兩個人身上，底層員工都是年輕人，不存在問題。40歲以上的，在傳統企業打工的高管，未來3年有可能面臨著失業的風險，而且是大概率事件。壹個企業，或者壹個人，往往因為什麽成功，就往往因為什麽失敗。讓老板換掉壹批高管，然後引進壹批年輕人，這種風險誰能扛住?咨詢公司不能，企業自己更是發抖。所以，這就是企業轉型的矛盾和痛苦。
第四：傳統企業家對網絡營銷心理沒底
對互聯網這玩意兒，傳統企業家是拿不準的，尤其很多老板手機上都沒有微信或者微博，他們對這東西感覺不到成就感。與新事物中間隔著壹道墻。
第五：錯把網絡當銷售渠道之壹
我與很多傳統企業高管談互聯網，他們很大壹部分人把互聯網當作壹個渠道。比如我曾經服務過的公牛插座，4年時間從3個億做到30多個億，走的就是傳統分銷路線。安全嗎?壹點都不安全，雖然我們給創意的“安全插座概念”在傳統市場很管用，但今天的時代已經讓公牛很危險了。比如，雷軍如果發現小插座的高利潤，搞出壹個設計更漂亮，以出廠價作為零售價，那公牛的經銷渠道會哀鴻遍野。這就是說，互聯網是壹個銷售渠道，但互聯網思維是壹種新商業模式。
第六：傳統營銷思維根深蒂固
面對未來，我想奉勸所有傳統企業人：不要用已知否定未知。 比如傳統營銷，產品需要廣告語，需要提煉獨特銷售主張，這些都已經形成思維定勢，尤其平面設計理論更是行活。 仍然有很多傳統企業用傳統思維做互聯網營銷，這是壹件很可怕的事情。比如馬應龍做的壹個視頻廣告《屁股歡樂頌》，放在互聯網上，以為是網絡營銷，其實傳統的不能再傳統，創意感非常弱，典型的傳統思維創意方式。
第七：產品越來越不好賣了
大家上網查查，三只松鼠休閑食品賣的很火，包裝設計的動漫化，銷售語言的動漫化，充滿了互聯網時代的創新精神。其實裏面的堅果和大街上賣的沒啥區別。那消費者為什麽趨之若鶩是因為今天的年輕壹代買的不是產品，買的是壹種精神或者樂趣。 傳統食品越來越不好賣，尤其很多傳統歷史悠久的食品企業，仍然在搞什麽文化包裝，這種做法是把企業往絕路上推。中國及中國企業再也不要販賣過去的傳統文化了，可以作為品牌故事背景，絕對不能作為第壹訴求。
第八：五年戰略規劃失去意義
凡客陳年說了壹句話，永遠不知道明天互聯網會發生什麽。他說對了，互聯網時代做3-5年戰略規劃，是沒有任何實際意義的，是自己騙自己的。
第九：搞不懂商業模式創意
因為互聯網世界是平的，沒有區域市場之分。傳統時代，還可以做區域品牌老大，互聯網上沒有這個機會。能否直接面對消費者搞出新商業模式，我看是對所有傳統企業轉型的考驗。未來是直銷時代，渠道必然消亡。三種直銷模式會暢行天下，互聯網直銷、人聯網直銷、社區連鎖直銷。離開這三種直銷模式，傳統企業沒有其他出路。