逆向思維的方法
1、反轉型逆向思維法。
這種方法是指從已知事物的相反方向進行思考，產生發明構思的途徑。
?事物的相反方向?常常從事物的功能、結構、因果關系等三個方面作反向思維。比如，市場上出售的無煙煎魚鍋就是把原有煎魚鍋的熱源由鍋的下面安裝到鍋的上面。這是利用逆向思維，對結構進行反轉型思考的產物。
2、轉換型逆向思維法。
這是指在研究問題時，由於解決這壹問題的手段受阻，而轉換成另壹種手段，或轉換思考角度思考，以使問題順利解決的思維方法。
如歷史上被傳為佳話的司馬光砸缸救落水 兒童 的 故事 ，實質上就是壹個用轉換型逆向思維法的例子。
由於司馬光不能通過爬進缸中救人的手段解決問題，因而他就轉換為另壹手段，破缸救人，進而順利地解決了問題。
3、缺點逆用思維法。
這是壹種利用事物的缺點，將缺點變為可利用的東西，化被動為主動，化不利為有利的思維發明方法。
這種方法並不以克服事物的缺點為目的，相反，它是將缺點化弊為利，找到解決方法。
例如金屬腐蝕是壹種壞事，但人們利用金屬腐蝕原理進行金屬粉未的生產，或進行電鍍等 其它 用途，無疑是缺點逆用思維法的壹種應用。
逆向思維的特點
1.普遍性
逆向性思維在各種領域、各種活動中都有適用性，由於對立統壹規律是普遍適用的，而對立統壹的形式又是多種多樣的，有壹種對立統壹的形式，相應地就有壹種逆向思維的角度，所以，逆向思維也有無限多種形式。如性質上對立兩極的轉換：軟與硬、高與低等;結構、位置上的互換、顛倒：上與下、左與右等;過程上的逆轉：氣態變液態或液態變氣態、電轉為磁或磁轉為電等。不論那種方式，只要從壹個方面想到與之對立的另壹方面，都是逆向思維。
2.批判性
逆向是與正向比較而言的，正向是指常規的、常識的、公認的或習慣的想法與做法。逆向思維則恰恰相反，是對傳統、慣例、常識的反叛，是對常規的挑戰。它能夠克服思維定勢，破除由 經驗 和習慣造成的僵化的認識模式。
3.新穎性
循規蹈矩的思維和按傳統方式解決問題雖然簡單，但容易使思路僵化、刻板，擺脫不掉習慣的束縛，得到的往往是壹些司空見慣的答案。其實，任何事物都具有多方面屬性。由於受過去經驗的影響，人們容易看到熟悉的壹面，而對另壹面卻視而不見。逆向思維能克服這壹障礙，往往是出人意料，給人以耳目壹新的感覺。
逆向思維在 市場營銷 中的作用
(壹)具有創新性
逆向思維的實質是拓寬思維的領域，打破故有的習慣思維的束縛，敢於想象，敢於創新，不盲目地從眾。
比如 廣告 ，壹般新產品上市采用打廣告形式比較多，在央視投放壹個5秒的廣告壹次就得2萬多，壹個廣告周期下來就得幾千萬。廣告的作用是從視、聽的角度對消費者進行廣泛地宣傳，促成消費者對產品的記憶。但廣告只能對消費者產生記憶，只能算是對消費者第壹次產品知識介紹，並不壹定能形成購買力。往往還需要終端人員的第二次、第三次推銷以後，才能讓消費者購買產品。
但如果可把事情逆向過來思考:新產品上市的目的是先讓消費者從意識上接受我們的產品，然後產生購買力。從宣傳形式上就可以選擇采用造勢、炒作等手段保健品行業往往就是采用炒作手段，費用成本低，效果好，新產品還沒有上市就炒得家戶喻曉，產品壹上市就形成旺銷的局面溫州男裝最近幾年聲名鵲起，重要的原因之壹，就是出色的廣告運作，2000年秋天，從溫州傳出了壹個爆炸性新聞:法派服飾欲在克林頓卸任後，花20萬美元的代價請其出任該公司的形象代言人。炒作的 熱點 不僅僅因為代言費破紀錄，更重要的是，他們要請的是美國總統，這絕對稱得上前所未有的大手筆。法派向美國白宮發了封邀請克林頓任其形象代言人的郵件，當時白宮還禮節性地回復了有希拉裏女士簽名的回函。雖然合作未果，此事卻被世界各地的媒體競相刊載，給法派起到了宣傳作用。它引發的媒體聚焦效應為法派做了壹次不花錢的廣告。後來，法派集團在溫州電視臺打出?法派總統系列西服，中國限量上市?的廣告，廣告中還播發了法派集團總裁彭星與美國前總統克林頓見面的畫面。
(二)觀察市場具有滲透力，能夠抓住市場的本質
海爾將冰箱產品做到國內老大之後，又開始上洗衣機項目。在海爾洗衣機推出市場之前，洗衣機在夏天根本賣不動，因為那時候各家廠商的洗衣機都是碩大無比，夏天衣服單薄，用手洗也不凍手，而且很容易洗完，用洗衣機洗得不償失。張瑞敏卻提出了?只有淡季的思想，沒有淡季的市場?這壹理念，提出?讓淡季不淡，夏天也要賣出洗衣機?的 口號 ，結果，海爾開發出了?小小神童?洗衣機，讓競爭對手們在夏天到來的時候看著海爾的滾滾利潤望?海?興嘆。在這個事例中市場的本質是，夏天不是不需要洗衣機，而是原有的洗衣機不適合夏天使用，或者說不實惠。張瑞敏的逆向思維是?只有淡季的思想，沒有淡季的市場?。
(三)有助於企業建立市場導向的經營觀念
逆向思維首先要確定或設定壹個可以達到的目標，然後從目標倒過來往回想，直至妳現在所處的位置，弄清楚壹路上要跨越那些關口或障礙、是誰把守著這些關口。壹般的營銷理論都是從企業壹 渠道 壹市場來思考營銷，這沒有錯，在 市場調查 的基礎上，應用科學的分析，再做市場，但這容易被其現象迷惑，被其它現象所左右。而采用逆向思維的方式，可直接從市場出發，回到渠道，回到企業來。目標市場是人們的第壹目標，我們就能看得透，清晰連貫，不會被其現象所左右。
逆市場而動，理性而有智慧的商家往往能在逆向思維中賺錢。因為當壹種觀點被多數市場參與者接收後，它常會走向極端，弱點會被掩蓋，它錯誤的可能性就會增加。理性的商家應該學會剝離事物的假象，反璞歸真。
成為壹個成功的逆向經營者並不容易。逆向操作要求商家保持自我、獨立思考，必需以真實客觀的信息為基礎，應當拋開固有的印象和陳舊的信息，深人市場調查認證，提高判斷事物的準確性和預見性，防止因片面宣傳和信息的誘導而誤判。而且，如果運用逆向思維方法看市場，對市場時機的把握精度不夠，就會發生較大的偏差，而這種偏差有可能導致商家走進死胡同，盲目地逆向投資經營隱藏著風險。