最近是年末，春節快到了，各種年終聚會越來越多，在酒桌上免不了，談論當下的經濟形勢和各行業的發展。大家普遍認可，傳統企業老板普遍痛點，有以下幾個方面：客戶不相信，團隊不給力，經營成本高，業績上不去，轉型很迷茫，學習不落地。
但是，我認為阻礙傳統行業，走出困境的主要原因，主要來自於傳統企業老板們的思維方式。當我和大家談到，社群經濟是未來的發展趨勢時，很多朋友都持懷疑態度。其中有二個大的觀念，我列出來與大家分享。
壹是社群經濟類似於直銷，並不能給社會帶來新的價值。
這個觀點認為，社群經濟只是模式上創新，比如，某件商品在傳統的市場，零售價是12元壹件，通過社群的方式去賣，可能最終零售價還是12元每件，價格沒變，於是給社會沒有帶來額外的價值。
這是壹個誤解，將價格等同於價值。過去的銷售模式是，商品通過代理渠道，分銷到商場，最後才到客戶手裏。這中間代理渠道和商場，吃掉了絕大部份的利潤。
而社群經濟的模式是去中心化，商品從廠家直接銷售到客戶手中，中間的差價，沈澱到客戶自已的手中。
客戶通過社群，又分享給其它客戶，賺取部分差價，既是消費者又是銷售商。客戶以比較低的價格買到商品，同時還可能通過推廣，賺取壹定的傭金。
這當中恰恰給社會帶來了巨大的價值：更多人以較低價格使用商品，同時讓更多的人實現創業夢想。
二是社群經濟只是在為客戶畫餅，圈進來，不能落地，最終欺騙客戶。
社群經濟的本質，是人與之間連接關系，不同於以往的渠道銷售模式。以往商家為了促銷，會舉行各種活動，在短期內剌激代理商們囤積大量貨品，若不能夠讓代理商順利將貨品賣出去，造成貨品積壓在渠道上，最後往往容易發生崩盤。
而社群營銷的是人，先有人之間的信任，後有商品的銷售，也就是說，先收錢，後賣貨。
這種模式，不需要專業銷售人員，輕資產，又有現金流，難道不是最先進的商業模式嗎？