策略
(1)促銷的市場類型不同的市場類型需要不同類型的促銷工具，比如IT與超市，超市與百貨、商廈，商廈與大賣場，大賣場與電子城的特點和環境有***同點，又有不同點，選擇促銷方式也應不同.
(2)競爭條件、費用分配這包括IT企業本身在競爭中所具有的實力、條件、優劣勢及競爭品牌的條件、環境。由此制定企業可提供的獎勵幅度、數量、品種、折扣率和獎項設計與兌獎率、產品銷售費用、附加利益費用(指投入的獎勵及回收率)。
(3)銷售促進媒介的選擇比如，選定贈券這種促銷工具，必須對媒介進行組合排隊，多少直接送給顧客，多少發放在包裝裏，多少直郵到家，多少通過報紙、雜誌附帶等，都應量化、細化、合理化。
(4)銷售促進時機的選擇銷售促進時機選擇是成功的開始，時機起止是節日營銷的生命鐘，必須予以重視。過長過短，都會制約節日營銷的順利開展。按照國外慣用的做法，節日營銷促銷日期以半月為宜，節前4天為推動期，節中7天為重點期，節後3天為修補期，每期持續時間以平均購買周期的長度為宜。
(5)銷售促進目標對象的選擇節日促銷需要促銷的對象多種多樣，既可對消費者、社會團體的銷售促進，對中間商、零售商的銷售促進，亦可對推銷人員乃至同行制造商、供應商進行銷售促進。分清主次，正確選擇銷售促進對象是開展節日營銷首要考慮的因素。
壹般而言，只有把產品流轉到消費者手中，企業營運才算最終完成，因此節日銷售促進的對象應以拉動消費者為主，輔之對零售商的銷售激勵。但如果是大型節日營銷活動，考慮完成規模、效應，就須多節促動，多方齊用。
擴展資料
以下是企業在假期營銷方面最易犯下的7個錯誤：
1、沒有假期營銷計劃。今天花些時間來決定壹下，並考慮在剩余的節日裏妳該做些什麽，能為客戶提供些什麽。如果真的為時已晚，就把註意力轉向新的壹年。2010年開始之際，妳就應該確立市場營銷日誌，作為全年的營銷計劃藍圖。
2、不溝通、不交流。許多企業主誤認為官員都不易接觸，或因為工作太忙不願被人打擾，因為這是壹年最忙的時間，妳不願意強行這樣做，這是在為自己找借口。
雖然假期相對於大多數人而言是忙碌的，但對於企業主而言，正是問候客戶最適合的時間。如果不是假期時節，新年、春假、夏天則是市場營銷的最好時間，因為許多人在這個時間恰恰沒有這樣做。
3、沒有假日優惠。在大多數情況下，大家喜愛假期，他們熱衷於禮尚往來，和家人團聚休假。所以，如果妳沒有在假日提供優惠或免費以幫助他們實現這些目的，那就是在自毀生意。
任何產品或服務，都可以借助於假期免費或以此為主題，予以重新包裝。上網搜索壹下，了解其他公司是如何做的，或許能為妳帶來靈感。
4、不問候客戶。這些人非常忠誠地從妳那裏購買商品，常年支持妳的業務，妳需要讓他們知道節日期間妳不僅在想著他們，而且很感謝他們。
每天花費幾個小時親手寫上節日賀卡。可以自己設計賀卡（帶有個人感情），甚至可以發送附帶賀卡的禮物。此外，此類服務會將賀卡貼上郵票，並替郵寄出去，免得自己跑郵局。
5、不做客戶調查。這是大多數企業錯失良機並需要重視的地方。他們從不開展年度客戶調查，尋求日後需要改進的地方。如果不詢問，自己如何了解業務開展情況及哪些方面處理不當呢？如果自己能夠堅持這樣做，就會得到自己想要的。
了解哪些方面有成效，哪些方面未奏效，關註自己的營銷系統，提升並改進現有的產品。為完成相關調查，可以通過向客戶提供免費禮物或假日折扣的辦法進行。
6、逃避公關。許多企業在假日期間不和媒體打交道，認為媒體會對他們置之不理，或太忙不想因為這些新聞報道去勞駕媒體。事實上，媒體始終是開放的，他們總是在竭力尋找下壹個與眾不同的故事或有特點的報道。
7、沒有利用年終預算。有成千上萬的公司預留假期及年終預算，那些錢是壹定要花的。這些預算通常在假期之前就已經安排好，集中於為員工或客戶提供禮品、員工培訓以及新壹年的規劃。