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針對長假企業應該采取什麽樣的營銷策略?

策略

(1)促銷的市場類型不同的市場類型需要不同類型的促銷工具,比如IT與超市,超市與百貨、商廈,商廈與大賣場,大賣場與電子城的特點和環境有***同點,又有不同點,選擇促銷方式也應不同.

(2)競爭條件、費用分配這包括IT企業本身在競爭中所具有的實力、條件、優劣勢及競爭品牌的條件、環境。由此制定企業可提供的獎勵幅度、數量、品種、折扣率和獎項設計與兌獎率、產品銷售費用、附加利益費用(指投入的獎勵及回收率)。

(3)銷售促進媒介的選擇比如,選定贈券這種促銷工具,必須對媒介進行組合排隊,多少直接送給顧客,多少發放在包裝裏,多少直郵到家,多少通過報紙、雜誌附帶等,都應量化、細化、合理化。

(4)銷售促進時機的選擇銷售促進時機選擇是成功的開始,時機起止是節日營銷的生命鐘,必須予以重視。過長過短,都會制約節日營銷的順利開展。按照國外慣用的做法,節日營銷促銷日期以半月為宜,節前4天為推動期,節中7天為重點期,節後3天為修補期,每期持續時間以平均購買周期的長度為宜。

(5)銷售促進目標對象的選擇節日促銷需要促銷的對象多種多樣,既可對消費者、社會團體的銷售促進,對中間商、零售商的銷售促進,亦可對推銷人員乃至同行制造商、供應商進行銷售促進。分清主次,正確選擇銷售促進對象是開展節日營銷首要考慮的因素。

壹般而言,只有把產品流轉到消費者手中,企業營運才算最終完成,因此節日銷售促進的對象應以拉動消費者為主,輔之對零售商的銷售激勵。但如果是大型節日營銷活動,考慮完成規模、效應,就須多節促動,多方齊用。

擴展資料

以下是企業在假期營銷方面最易犯下的7個錯誤:

1、沒有假期營銷計劃。今天花些時間來決定壹下,並考慮在剩余的節日裏妳該做些什麽,能為客戶提供些什麽。如果真的為時已晚,就把註意力轉向新的壹年。2010年開始之際,妳就應該確立市場營銷日誌,作為全年的營銷計劃藍圖。

2、不溝通、不交流。許多企業主誤認為官員都不易接觸,或因為工作太忙不願被人打擾,因為這是壹年最忙的時間,妳不願意強行這樣做,這是在為自己找借口。

雖然假期相對於大多數人而言是忙碌的,但對於企業主而言,正是問候客戶最適合的時間。如果不是假期時節,新年、春假、夏天則是市場營銷的最好時間,因為許多人在這個時間恰恰沒有這樣做。

3、沒有假日優惠。在大多數情況下,大家喜愛假期,他們熱衷於禮尚往來,和家人團聚休假。所以,如果妳沒有在假日提供優惠或免費以幫助他們實現這些目的,那就是在自毀生意。

任何產品或服務,都可以借助於假期免費或以此為主題,予以重新包裝。上網搜索壹下,了解其他公司是如何做的,或許能為妳帶來靈感。

4、不問候客戶。這些人非常忠誠地從妳那裏購買商品,常年支持妳的業務,妳需要讓他們知道節日期間妳不僅在想著他們,而且很感謝他們。

每天花費幾個小時親手寫上節日賀卡。可以自己設計賀卡(帶有個人感情),甚至可以發送附帶賀卡的禮物。此外,此類服務會將賀卡貼上郵票,並替郵寄出去,免得自己跑郵局。

5、不做客戶調查。這是大多數企業錯失良機並需要重視的地方。他們從不開展年度客戶調查,尋求日後需要改進的地方。如果不詢問,自己如何了解業務開展情況及哪些方面處理不當呢?如果自己能夠堅持這樣做,就會得到自己想要的。

了解哪些方面有成效,哪些方面未奏效,關註自己的營銷系統,提升並改進現有的產品。為完成相關調查,可以通過向客戶提供免費禮物或假日折扣的辦法進行。

6、逃避公關。許多企業在假日期間不和媒體打交道,認為媒體會對他們置之不理,或太忙不想因為這些新聞報道去勞駕媒體。事實上,媒體始終是開放的,他們總是在竭力尋找下壹個與眾不同的故事或有特點的報道。

7、沒有利用年終預算。有成千上萬的公司預留假期及年終預算,那些錢是壹定要花的。這些預算通常在假期之前就已經安排好,集中於為員工或客戶提供禮品、員工培訓以及新壹年的規劃。

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