尋找鋼貿企業利潤的增長點
鋼貿企業如何擺脫困境，尋找利潤增長點，在激烈的競爭中脫穎而出，成為鋼貿商當下最為關註的問題。實際上，鋼貿企業的利潤增長點可以體現在以下幾個方面。
增長點壹：專註主業，穩健經營，保持利潤點
壹些鋼貿企業憑借自己多年經商經驗，采取穩健的經營理念，專註於鋼材貿易，適時地根據市場行情的變化調整庫存和資金，結合自己的實際情況進行融資，嚴格控制公司的負債率，不盲目地擴大業務。這種縮短經營杠桿、穩健的經營模式，使壹些鋼貿公司在困難的2013年，仍然實現了可觀的利潤。
相比較而言，對於積累了豐富經驗而又有人脈的鋼貿商，留在本業發展要比跨行業發展更有把握。在同壹經濟大環境下，如果是自己熟悉的本業都不能做到盡善盡美，轉到其他行業也是很難做好的。
增長點二：與實體相結合，適度延伸，向加工配送要效益
鋼貿商做加工配送首先要鎖定終端客戶，按照客戶需求，定位加工配送，縮短中間配送環節，減少配送成本，節省鋼材到貨時間，同時提供如鑄造、鍛造捶打、金屬切削等個性化服務。具體來看，加工中低端成品的鋼貿企業可以向低成本的產品獲取利潤點，加工中高端產品的鋼貿企業可以向高附加值、高市場占有率的產品獲取利潤增長點。
增長點三：有實力的鋼貿商與鋼廠進行深度合作
壹些有實力的鋼貿商可以充分利用鋼廠資源供給的優勢，同時也讓鋼廠利用鋼貿商具有特定市場和銷售渠道多的區域優勢，實現優勢互補，雙方可成立合資公司或通過委托銷售等形式進行市場開拓。
有壹定資金積累和人才儲備的鋼貿公司，在目前許多鋼貿企業或縮減規模，或進行整頓停業，或退出市場的情況下，可以借機穩中求進，實行業務多樣化經營，滿足不同客戶的需求，向擴大業務範圍、增大業務銷售量要效益，獲取利潤增長點。
增長點四：向鋼貿大型集團化運作要利潤
可以充分利用鋼材市場、鋼鐵物流園區鋼貿企業聚集的優勢，以大型鋼貿企業為依托，吸納眾多鋼貿商參加，進行聯合重組，或進行跨區域聯合重組，實行大型集團化管控運作，代表直接用戶利益，成為大鋼廠穩定的直供戶；同時在集團內部建立起產品專業化經營分工與協作體系，有利於降低運營成本；還可從資源供應和產品銷售兩個市場上獲得話語權，從而向集團化運作要規模效應，向壹體化經營要協同效應，向優化生產、貿易、物流、金融、客戶布局要統籌效應，形成鋼貿集團化利潤增長點。
增長點五：與電商融合挖掘增值服務
鋼貿企業具有傳統經營的資源優勢，其中包括自我積累的經營業務相關經驗和前期積累的人脈資源；而電子商務這壹平臺，便於整合和利用壹切可利用的社會資源，並能發掘出更多客戶所需求的增值服務。兩者相結合，可以把自我積累的資源和各類社會資源整合起來，有效地為交易客戶提供物流、倉儲、加工、配送等方面的增值服務，同時降低交易成本，創造更多的效益。
增長點六：與鋼材倉儲企業結合增加收入
由於鋼材倉庫的貨物是確保買賣雙方交易安全的重要環節，而引入數碼倉體系可成為鋼鐵貿易流通業實現O2O（OnlineToOffline，線上到線下）的關鍵節點。基於真實庫存，客戶可更加放心參加交易，銀行也才能安心開展業務。依托數碼倉管理體系，可以開展在線融資業務，幫助客戶實現全程在線放款、在線靈活贖貸，提高放款效率。因此，可以將鋼廠、貿易商、終端用戶，也包括倉儲企業、金融機構整合在壹起，向增加客戶流量、增加收入要效益。
增長點七：與鋼材期貨交易結合規避風險
當前，越來越多的鋼貿企業開始參與鋼材期貨交易，在虛擬的期貨市場和實際的現貨市場裏雙邊出擊，以較少的投入規避風險。鋼貿企業參與期貨交易，目的不在投機，因此在虛擬市場的操作壹定要圍繞本企業經營的現貨進行，以防風險為主要目的，作好監督管控。通過期現結合的方式，以獲取最大收益。