長尾指的就是需求曲線上那條長長的尾巴，從人們的需求來看，大部分都會集中在熱門商品，而尾部的個性化需求，看起來量小而且零散，但是人們沒看到的是它的種類多，累加起來形成的市場，實際上比主流市場要大得多，下面就跟著本站我壹起來看看吧!
長尾效應是什麽?在人們的生活消費中，往往熱門的商品才是商業中的主力軍，比如口紅效應中的口紅，但是長尾效應卻說明了商業的未來不在熱門商品上，這似乎違背了二八法則，長尾指的就是需求曲線上那條長長的尾巴，從人們的需求來看，大部分都會集中在前面，人們將這些稱之為流行，也就是我們所說的熱門商品，而尾部的個性化需求，看起來量小而且零散，但是人們沒看到的是它的種類多，累加起來形成的市場，實際上比主流市場要大得多。
美國《連線》雜誌最早提出了這壹效應，其中提到商品的未來不再需求曲線的頭部，而是那條無窮長的尾巴，根據亞馬遜的統計數據顯示，有超過壹半的銷售量是來自於排行榜上13萬名開外的圖書，甚至不在書店公開銷售的書，比那些書架上的書帶來了更大的市場，其實也有壹種物以稀為貴的道理。
為什麽會出現長尾效應?1.冷門產品的種類多
雖然長尾的利潤小，但是市場大，因為個性化的商品肯定不是主流，所以賺到的錢壹定不會很多，但是除了20%的熱門商品，其他的80%才是市場中的大部分，它們累計起來，形成的市場不可估量，這些稀有需求的種類驚人的龐大。
2.競爭環境的變化
二八定律曾說20%的人掌握了80%的財富，而馬太效應則覺得富者更富，窮者更窮，這似乎都與長尾效應相違背，說明世道變了，因為在傳統行業中，長尾效應並不顯著，而最成功的行業都是信息化數字化行業，所以至少在這些行業中，20%的客戶提供不了80%的財富，而我們所認為的80%的財富，卻全都來自於剩下的那80%的人，?邊緣化?的部分由於種類多多，導致占比在逐漸加大。
關於長尾效應的爭論不過在很長的壹段時間，長尾效應都被人們爭論不休，有人說它是錯的，是壹個 悖論 ，也有人十分贊同。
1. 認為長尾效應是錯的
哈佛商學院的營銷學教授埃爾貝斯，曾經在《商業評論》中提到她采用了嚴格的統計方法，對娛樂和文化產業進行了分析，發現在線視頻和音樂的購買數據，和實體店壹樣，而且熱門商品並沒有被冷門商品比下去，正好相反互聯網在使熱門不斷增加。
2. 認為長尾效應是對的
安德森曾經回應了埃爾貝斯教授的分析，他認為雙方對熱門和非熱門的定義，並不完全相同，才導致了理論的有悖常理，但是他也表示很歡迎這種嚴格的審視。