細分消費者市場的基礎
地理細分：國家、地區、城市、農村、氣候、地形
人口細分：年齡、性別、職業、收入、教育、家庭人口、家庭類型、家庭生命周期、國籍、民族、宗教、社會階層
心理細分：社會階層、生活方式、個性
行為細分：時機、追求利益、使用者地位、產品使用率、忠誠程度、購買準備階段、態度。
受益細分：追求的具體利益、產品帶來的益處，如質量、價格、品位等。
[編輯]市場細分的基本原理與依據
市場是商品交換關系的總和,本身可以細分
消費者異質需求的存在
企業在不同方面具備自身優勢
問題二：市場細分的理論依據 企業進行市場細分的目的是通過對顧客需求差異予以定位，來取得較大的經濟效益。眾所周知，產品的差異化必然導致生產成本和推銷費用的相應增長，所以，企業必須在市場細分所得收益與市場細分所增成本之間做壹權衡。由此，我們得出有效的細分市場必須具備以下特征：可衡量性。即市場特性的可衡量性：指各個細分市場的購買力和規模能被衡量的程度。如果細分變數很難衡量的話，就無法界定市場。可贏利性或市場開發的效益性：指企業新選定的細分市場容量足以使企業獲利。可進入性或可實現性：指所選定的細分市場必須與企業自身狀況相匹配，企業有優勢占領這壹市場。可進入性具體表信息進入、產品進入和競爭進入。考慮市場的可進入性，實際上是研究其營銷活動的可行性。差異性或可區分性：指細分市場在觀念上能被區別並對不同的營銷組合因素和方案有不同的反應。 對哪些市場要素進行細分 ?1、對目標客戶進行細分市場營銷對象細分化，客戶定位、市場需求定位。2、對目標產品進行細分市場營銷客體細分化市場提供物細分化產品定位、生產技術定位3、對市場營銷者進行細分市場營銷資源優勢、能力細分化戰略定位、經營目標定位4、對市場關系進行細分市場媒介、市場通道細分化市場關系定位、市場渠道定位 1、消費者市場細分的依據通常，企業是組合運用有關變量來細分市場，而不是單壹采用某壹變量。概括起來，細分消費者市場的變量主要有地理變量、人口變量、心理變量、行為變量這四大類。以這些變量為依據來細分市場就產生了地理細分、人口細分、心理細分和行為細分四種市場細分的基本形式。①按地理變量細分市場。即按照消費者所處的地理位置、自然環境來細分市場。例如，根據國家、地區、城市規模、氣候、人口密度、地形地貌等方面的差異將整體市場分為不同的小市場。地理變數之所以可作為市場細分的依據，是因為處在不同地理環境下的消費者對於同壹類產品往往有不同的需求與偏好，他們對企業采取的營銷策略與措施會有不同的反應。②按人口變量細分市場。即按人口統計變量，如年齡、性別、家庭規模、家庭生命周期、收入、職業、教育程度、宗教、種族、國籍等為基礎細分市場。性別：由於生理上的差別，男性與女性在產品需求與偏好上有很大不同，例如在服飾、發型、生活必需品等方面均有差別。年齡：不同年齡的消費者有不同的需求特點，例如青年人對服飾的需求與老年人的需求就有差異，青年人需要鮮艷、時髦的服裝，老年人則需要端莊素雅的服飾。收入：低收入和高收入消費者在產品選擇、休閑時間的安排、社會交際與交往等方面都會有所不同。職業與教育：消費者職業的不同、所受教育的不同也會導致所需產品的不同。例如，農民購買自行車偏好載重自行車，而學生、教師則喜歡輕型、樣式美觀的自行車。家庭生命周期：壹個家庭，按年齡、婚姻和子女狀況，可分為單身、新婚、滿巢、空巢和孤獨五個階段。在不同階段，家庭購買力、家庭成員對商品的興趣與偏好也會有很大的差別。③按心理變量細分市場。即根據購買者所處的社會階層、生活方式、個性特點等心理因素細分市場。社會階層：指在某壹社會中具有相對同質性和持久性的群體。處於同壹階層的成員具有類似的價值觀、興趣愛好和行為方式，而不同階層的成員對所需的產品也各不相同。識別不同社會階層消費者所具有的不同特點，對於很多產品的市場細分將提供重要依據。生活方式：人們追求的生活方式的不相同也會影響他們對產品的選擇。例如有的追求新潮時髦，有的追求恬靜、簡樸，有的追求 *** 、冒險，有的追求穩定、安逸。西方的壹些服裝生產企業為“簡樸的婦女”、“時髦的婦女”和“有男子氣的婦女”分別設計不同服裝；煙草公司針對“挑戰型吸煙者”、隨和型吸煙者”及“謹慎型吸煙者......>>
問題三：市場細分的依據是什麽？ 市場細分可分為兩大類：消費者市場細分和企業用戶市場細分。消費者市場細分可分為地理因素細分、人口因素細分、心理因素細分、行為因素細分；企業用戶市場細分可分為：用戶的行業類別、用戶的規模、用戶的地理位置、購買行為因素
問題四：SHE唱的SUPER STAR的英文版CHINESE GIRL那裏有下載啊? mp3.baidu/...&lm=-1
問題五：消費者市場細分的主要依據是什麽 市場細分---是企業根據消費者需求的不同，把整個市場劃分成不同的消費者群的過程。其客觀基礎是消費者需求的異質性。進行市場細分的主要依據是異質市場中需求壹致的顧客群，實質就是在異質市場中求同質。市場細分的目標是為了聚合，即在需求不同的市場中把需求相同的消費者聚合到壹起。 消費者細分---根據消費者所處的社會階層、生活方式及個性特征對市場加以細分，在同壹地理細分市場中的人可能顯示出迥然不同的心理特征。企業按照消費者的心理特征來細分消費者市場。
問題六：消費者 市場細分的依據有哪些？ 5分 細分消費者市場的依據:
地理細分：國家、地區、城市、農村、氣候、地形
人口細分：年齡、性別、職業、收入、教育、家庭人口、家庭類型、家庭生命周期、國籍、民族、宗教、社會階層
心理細分：社會階層、生活方式、個性
行為細分：時機、追求利益、使用者地位、產品使用率、忠誠程度、購買準備階段、態度。
問題七：細分市場的作用 細分市場不是根據產品品種、產品系列來進行的，而是從消費者( 指最終消費者和工業生產者)的角度進行劃分的，是根據市場細分的理論基礎，即消費者的需求、動機、購買行為的多元性和差異性來劃分的。通過市場細分對企業的生產、營銷起著極其重要的作用。1、有利於選擇目標市場和制定市場營銷策略。市場細分後的子市場比較具體，比較容易了解消費者的需求，企業可以根據自己經營思想、方針及生產技術和營銷力量，確定自己的服務對象，即目標市場。針對著較小的目標市場，便於制定特殊的營銷策略。同時，在細分的市場上，信息容易了解和反饋，壹旦消費者的需求發生變化，企業可迅速改變營銷策略，制定相應的對策，以適應市場需求的變化，提高企業的應變能力和競爭力。聯想的產品細分策略，正是基於產品的明確區分，聯想打破了傳統的“壹攬子”促銷方案，圍繞“鋒行” “天驕”“家悅”三個品牌面向的不同用戶群需求，推出不同的“細分”促銷方案。選擇“天驕”的用戶，可優惠購買讓數據隨身移動的魔盤、可精彩打印數碼照片的3110打印機、SOHO好伴侶的M700多功能機、以及讓人盡享數碼音樂的MP3；選擇“鋒行”的用戶，可以優惠購買“數據特區”雙啟動魔盤、性格鮮明的打印機以及“新歌任我選”MP3播放器；鐘情於“家悅”的用戶，則可以優惠購買“電子小書包”魔盤、完成學習打印的打印機、名師導學的網校卡，以及成就電腦高手的XP電腦教程。2、有利於發掘市場機會，開拓新市場。通過市場細分，企業可以對每壹個細分市場的購買潛力、滿足程度、競爭情況等進行分析對比，探索出有利於本企業的市場機會，使企業及時作出投產、移地銷售決策或根據本企業的生產技術條件編制新產品開拓計劃，進行必要的產品技術儲備，掌握產品更新換代的主動權，開拓新市場，以更好適應市場的需要。3、有利於集中人力、物力投入目標市場。任何壹個企業的資源、人力、物力、資金都是有限的。通過細分市場，選擇了適合自己的目標市場，企業可以集中人、財、物及資源，去爭取局部市場上的優勢，然後再占領自己的目標市場。4、有利於企業提高經濟效益。前面三個方面的作用都能使企業提高經濟效益。除此之外，企業通過市場細分後，企業可以面對自己的目標市場，生產出適銷對路的產品，既能滿足市場需要，又可增加企業的收入；產品適銷對路可以加速商品流轉，加大生產批量，降低企業的生產銷售成本，提高生產工人的勞動熟練程度，提高產品質量，全面提高企業的經濟效益。 1.市場細分是制定市場營銷戰略的關鍵環節市場營銷戰略包括選定目標市場和決定適當的營銷組合兩個基本觀念。在實際應用上，有兩種途徑：①從市場細分到營銷組合，即先將壹個異質市場細分為若幹個“子市場”，然後從若幹子市場中選定目標市場，采取與企業內部條件和外部環境相適應的目標市場策略，並針對目標市場設計有效的市場營銷組合；②從營銷組合到市場細分，即在已建立了營銷組合後，對產品組合、分銷、促銷及價格等作出多種安排，將產品投入市場試銷；再依據市場反饋的信息，研究消費者對不同營銷組合的反應有何差異，進行市場細分，選定目標市場；再按照目標市場的需求特點，調整營銷組合。2. 市場細分有利於發現市場營銷機會市場營銷機會是已出現於市場但尚未加以滿足的需求。這種需求往往是潛在的，壹般不易發現。運用市場細分的手段便於發現這類需求，並從中尋找適合本企業開發的需求，從而抓住市場機會，使企業贏得市場主動權。例如，香港香皂市場競爭壹直很激烈，但我國外貿部門通過市場細分發現，香港香皂市場競爭激烈的主要是高中檔產品，低檔香皂卻是壹個“空檔”。於是，大陸香皂業利用工資低的優勢，順利地進入了香港低檔香皂市場。又如......>>
問題八：什麽是市場細分？它有什麽重要作用？ 市場細分（market segmentation）：是企業根據消費者需求的亥同，把整個市場劃分成不同的消費者群的過程。其客觀基礎是消費者需求的異質性。進行市場細分的主要依據是異質市場中需求壹致的顧客群，實質就是在異質市場中求同質。市場細分的目標是為了聚合，即在需求不同的市場中把需求相同的消費者聚合到壹起。
市場細分的作用：
細分市場不是根據產品品種、產品系列來進行的，而是從消費者( 指最終消費者和工業生產者)的角度進行劃分的，是根據市場細分的理論基礎，即消費者的需求、動機、購買行為的多元性和差異性來劃分的。通過市場細分對企業的生產、營銷起著極其重要的作用。
壹、有利於企業確定自己的目標市場。
二、有利於企業發現市場機會.
三、可使企業集中人、財、物和信息等資源條件投入到目標市場，形成經營上的規模效應，這點對於中小企業和非國有企業來說意義更大。
四、有利於制定和調整市場營銷組合策略。
問題九：市場細分的客觀基礎是什麽 5分 市場細分及其客觀依據
壹、市場細分①
市場細分是指企業在市場調研的基礎上按照消費者在需要、愛好、購買動機、購買行為、購買能力等方面的差別或差異，運用系統方法把整體市場劃分為兩個以上不同類型的消費者群；再把每種需要或願望大體相同的消費者，細分為以消費者群為標誌的“子市場”的壹系列求同存異的方法。
市場細分是美國市場營銷學家溫德爾?斯密於二十世紀50年代中期首先提出的壹個新概念。二十世紀50年代，許多企業以市場營銷觀念作為經營管理的指導思想。以消費者為中心的市場營銷觀念，在實際應用中必須首先解決壹個基本問題，即何處是市場。為解決這壹問題，不少企業在實踐中從滿足消費者的不同需求出發，有針對性地提供不同的產品，並且運用不同的分銷渠道和廣告宣傳形式，開展市場營銷活動。如美國寶堿公司發現它的顧客由於需要洗滌不同性質的織物，要求有性能不同的肥皂，於是改變了原來經營單壹肥皂的做法，推出3種不同性能、不同牌號的洗衣皂，從而滿足了不同消費者的需要，提高了競爭能力，取得了很高的市場占有率。溫德爾?斯密就是總結了這些經驗，提出了市場細分的新概念，這個概念壹提出，就受到企業管理界和學術界的重視，並迅速廣為利用。
二、市場細分的客觀依據
在營銷活動中，市場細分的出現是由市場經濟內在矛盾的發展引起的。這種內在矛盾主要表現為消費者的需求動機和購買行為的多元性及差異性同企業營銷活動的局限性之間的矛盾。這個矛盾，正是引起市場細分化的基礎和依據。消費者的需求、動機及購買行為的差異性，是市場細分的根據。市場營銷學分析消費者的需求，是以特定的產品去滿足特定消費者的特定需要為依據的，這是達成交易的重要條件。尤其是在消費品市場上，由於消費主體即人在某些方面具有同質類似性，因此，使得部分產品的消費者對其要求和對其營銷策略的反映具有壹定的壹致性。但是，由於消費者所處的社會、經濟、自然條件等不同，使他們具有異質性，從而決定了他們消費需求的差異性。可以說，消費者需求的滿足，幾乎每個人都是不相同的。例如，對家具的款式、原料、顏色、價格等的需求，每個人都有個人的愛好。面對這樣壹個需求各異的市場，作為企業，要滿足各方面的需求，就得生產和銷售各種產品。但這只能是壹種假設，因為壹個企業的人力、物力、財力、技術力量等都是有限的。由於這些條件的制約，致使任何壹個企業的生產和營銷都不可避免地存在壹定的局限性，使之無法提供市場上所有買主需求的產品和勞務，而只能使營銷活動局限在壹定的範圍。這就使得企業在制訂市場營銷戰略時，首先遇到的問題便是：何處是市場？企業必須在紛繁復雜的市場中，發現何處最適於銷售自己的產品和勞務；購買者是哪些人，以及他們的地域分布、需求、愛好、購買行為等有何特征。也就是說，企業在營銷決策之前，要確定具體的服務對象，即確定目標市場。確定目標市場又必須在對市場細分的基礎上進行。所以，市場細分是企業營銷局限性和消費需求差異性之間的矛盾引起，並在消費者需求差異性基礎上進行的。
購買者對產品的質量、特性要求各有不同，如購買服裝的消費者，對服裝的款式、質地、顏色、價格等要求各不相同，這就是異質市場。在異質市場上，竟爭者可以根據消費者對產品特性的不同偏好，向市場提供不同的產品，而異質市場上消費者的不同偏好是復雜的，例如，壹家經營家具的企業，調查壹組消費者群，詢問他們在選購家具時考慮最多的是哪些特征。假設消費者關心的主要是式樣和質量兩種特性，那麽，根據每個被詢問者對這兩種特性的偏好程度，壹般可分成以下三種基本類型：第壹種是同質型偏好：市場上所有消費者的偏好大致相同。也就是說，這些消費者對家具的式樣和質量......>>