青年律師們，新手律師們，關於找案源，看這篇文章就夠了，全網最全，如果想借助互聯網找案源，那更應該看，本文適合所有律師。每位律師經過十幾年的寒窗苦讀，拿到了本科畢業證，奮力為司法資格考試背水壹戰。面對壹年只有10%的通過率，天未明，摸黑起床復習，挑燈熬夜無數次，背誦、理解數不清的法條、做了無數道習題、模擬題，日復壹日，知識點過了壹遍又壹遍。通過法考只是實現律師夢想的壹塊敲門磚，未來的路仍需堅持不懈的努力。
實習期滿後，需要通過面試方可取得正式的律師執業證。成為壹名律師需要的時間成本只有法律人最清楚。在其中脫穎而出的新手律師還有幾年不等的成長期才能成為壹名基本業務熟練的律師，但不管是新手律師還是資歷深厚的律師，最需要、最關心的就是案源。案源是每壹位律師立足和生存發展的首要前提，沒有案源，找不到案源就意味著沒有案件辦理，沒有收入來源，更重要的是沒有施展才華的機會，再厲害、專業知識學得最牛的律師也會被荒廢，從此“葬送”了壹名律師的美好前程，所以，律師如何有效獲取案源？新律師開拓案源的方式方法成為重中之重，下面帶大家壹起探討：
對於律師來說，案源就是市場，案源的開拓其實就是市場營銷，我們要抓住市場的脈搏，在激烈的市場競爭中，把律師的法律產品推廣出去，讓大家在茫茫人海之中找到您，而案源的來源渠道無非就是人脈、宣傳。
壹、傳統方法（人脈為主，嫌麻煩的可直接跳轉後面查看互聯網渠道的獲客方式）：
1、利用好熟人圈子
通過親朋好友推薦、老客戶推薦、參加同學會、參加老鄉會等，推送自己的個人名片，告訴大家您是壹名律師。因為律師的職業特殊性，讓人非常敬畏，如此壹來會加深大家對您的印象，而且大家潛意識裏已經記住您是律師這個事實，以後遇到任何法律問題第壹時間想到的也是您。其實，從自己的人際圈開始挖掘，是絕大多數律師第壹桶金的來源。
2、找大的律所掛靠
大的律師所資源雄厚、案件類型各式各樣，而且所辦理的案件大、影響力大，當您有機會接觸這些案件時，您的視野就會非常廣闊，您在其中所學到的技巧、積累的實戰經驗也是很足的。
3、跟在資深大律師身後，協助辦案
律所的資深律師都是手握不少的案源，總會有些案源沒有辦法分身處理，這時候就需要其他律師協助。認真做好每壹位老師、同事或同行轉辦或需要您協助辦理的案件，您認真負責的態度，會給人留下深刻的印象，這樣以後別人有好的案件合作，就會第壹時間想到您。
4、加入律師團隊
當自己還不能獨立走路的時候，借助別人的“攙扶”和使出自己儲存的“能力”壹起走路，不失為壹種好辦法。剛開始做律師，不要急於自己獨立去辦案子，您可以尋求做老律師的助理或者做某團隊律師駐某企業的定點律師。同時，自己要端正思想，任何崗位都是從基層、從小事做起的。
5、參加或舉辦各種沙龍、論壇、講座、演講
想要低成本地營造高密度的潛在客戶群體，演講、開講座是最好的辦法，這就是點對面宣傳，起到四兩撥千斤，會場播種，廣泛種草的效果。律師通過演講、開講座、舉辦沙龍等活動，可以與客戶面對面進行交流，把自身的優勢及高大自信的形象很直觀地展現在客戶的視野中，而且在現場有提問的環節，客戶把問題拋出來後，律師通過現場給予專業的解答意見更具有說服力。
其實“講”能夠“講”來業務、講來案源，“演講”能夠征服客戶，講得好可以套牢客戶的心，這個案源基本上就是穩穩地收入囊中。同時，“演講”能夠征服法官，講得好，法官被您打動了，這個案子基本就“贏”了，而且給客戶留下非常深刻的印象，樹立了高大、專業、自信的形象。
6、走法律援助之路
不要狹隘地認為：法律援助就是等各省司法廳法律援助中心安排的那點法律援助案子才是法律援助。也不要狹隘地認為：法律援助都是費力賠本的苦活路。其實，新手律師要主動地參與行業主管部門安排的法律援助和自己經過判斷後認為值得參與的社會法律援助，而且法律援助的範圍不要局限於您所在的省、市、縣，要將眼光放大於全中國，借機擴大知名度，從而吸引更多的案源。
7、融入更多社交圈，擴大人脈資源
曝光自身的律師身份，人脈的積累與擴充，並不是每天坐在辦公室裏，吹著空調，喝著茶，坐等客戶找上門，坐等機會的來臨，而是要把自身投入到更多的社交圈，擴大自身的社交範圍，拓展視野，認識各行各業的人，這樣才有利於自身的發展。
8、利用周六日休息時間，在比較繁華處擺攤設點提供免費的法律咨詢和代書；到壹些個體商販密集的市場去逛逛，順道派發名片。
9、平時有空多到法院立案庭轉壹轉，借機會先以提供免費法律咨詢介入再談接案；開庭時去旁聽，與沒有聘請律師壹方溝通；去勞動局門後蹲點，印發名片，宣傳等。
10、抽空到壹些公司、企業去看壹看，爭取與公司、企業的領導接觸、交談，了解企業的實際情況和需求，同時也介紹自己，介紹自己的律所，宣傳法律知識。
11、經常參加壹些企業家的聯誼會、商會和行會，多認識壹些公司領導、各業界大咖。
隨著社會經濟不斷向前發展，大家的受教育程度不斷提高，法律意識也隨之增強。日常生活中，稍有壹些法律問題或糾紛時，更趨向於尋求法律的幫助。互聯網高度發達的今天，大家對網絡的依賴非常“嚴重”，手機都是寸步不離手的，有什麽事情第壹時間都是找“度娘”，畢竟互聯網中集思廣益，可以篩選出很多對自己有用的信息。這也表明了有些傳統的營銷方法或許已經不適用，我們要跟上時代的步伐，借助互聯網、自媒體的力量來開拓案源市場、獲取更多有效的案源，再也不用費力地四處奔波。也凸顯了利用互聯網進行宣傳的重要性，傳播速度會非常快。
律師必須懂得宣傳，酒香不怕巷子深的意識在現在已經不適用了，如果繼續固守這種思想必將落後於時代的步伐。通過互聯網的宣傳，是壹種知識、文化、智慧、經驗的積累和沈澱，把自己是律師的身份暴露在網絡上，就是系統地將專業的法律知識發到網上去，塑造律師的專業形象，樹立個人品牌，以供全世界的人搜尋。下面我們來探討壹下案源來源渠道的第二大方法：
二、現代方法（互聯網宣傳為主）
1、搜索引擎推廣
搜索引擎推廣方法又可分為多種不同的形式，常見的有：登錄免費分類目錄、登錄付費分類目錄、搜索引擎優化、關鍵詞廣告、關鍵詞競價排名、搜索排名、網頁內容定位廣告等。總結壹句話：付費的貴，免費的耗時間並且不是每個律師都精通SEO推廣。
2、建立律師的個人網站
有獨立的域名，此種律師推廣方法優點是能更好的掌控律師網站內容，更全面的包裝律師本人。但是律師要結合自身的優點、利益點、興趣點、專業領域強項、特長、弱項等進行全面分析。要準確尋找自己未來長期的定位，千萬不要讓自己壹輩子都是壹個萬金油律師！物以稀為貴，您只有在某壹領域成為專家，您才能從眾多律師中脫穎而出。
3、開設與運營各大自媒體賬號
開設包括但不限定於微信公眾號、新浪微博、壹點、企鵝、網易、頭條、知乎、博客、百家號等各大自媒體賬號。律師需要營銷，更需要有目的、有針對性、有規劃的營銷。律師運用內容營銷是壹種非常好的營銷方式，通過內容營銷塑造品牌、開拓案源是大勢所趨。如果您選擇內容營銷，那麽內容的創作和傳播是兩大核心環節。從傳播渠道選擇而言，微信公眾號、頭條、壹點、企鵝、網易、微博、博客、百家號等傳播已經越來越受到眾多法律從業者的喜愛，特別是微信公眾號，對於剛入行的律師，沒經驗、沒資歷、沒人脈、沒資金，利用各大自媒體進行內容營銷更是提升知名度的好機會，往往會被搜索引擎青睞，會有不錯的排名，對於推廣有壹定幫助。
4、軟文推廣
壹個優秀的律師不僅專業能力優秀，理論知識也非常豐富。沒有多少案例經驗的年輕律師可以通過理論文章來展示自己的能力；而對於經驗豐富的律師，更可以通過文章來總結經驗，傳道受業，進壹步提高自己。以寫文章、發表文章為契機不斷提升自我寫作水平與修養、紮實專業知識，增強榮譽感與責任感。努力通過各種途徑發表自己的觀點、文章甚至著作，包括雜誌、會議、論壇、專業網站、有壹定影響力的公眾號等，在這些平臺上展示自己的文章，無形中形成了妳的低成本持續獲客通道，如果您的潛在客戶看到您的文章，就可能順藤摸瓜找到您，這是點對面無差別攻擊。
5、爭取上電視，參加公益普法節目
新聞媒介都有很多的公益活動需要律師介入，這就要求律師養成看報紙、電視的習慣，當看到有關信息後主動與編輯聯系，毛遂自薦。但壹定要記住：不要和記者、編輯談報酬，要以公益之名來打造自己的公益大使形象。平時還要主動參與新聞媒介報道的社會熱點案件、公益訴訟案件，哪怕只是在報紙上說上三五句點評或者在電視上露壹張小臉，那都是積累與財富。
6、朋友圈曬判決書與開庭傳票等
律師朋友圈曬判決書與開庭傳票，這也是宣傳的壹種手段、可以說是零成本，這樣可以讓朋友圈的人知道，您最近在忙什麽樣的案件，證明您不是閑著沒事做的，也是有客源的，可以勝任該類型的案件。時常在朋友圈刷刷存在感，借此來打響自己的知名度，以便日後大家遇到類似問題第壹個想到的人是您。
7、建立或加入普法微信群
QQ與微信也可以做為壹種對外宣傳和聯系的工具，保持社交性質QQ群、微信群活躍度，提高自身是律師的知名度。因為大家對壹個人的認知度都是先從言行舉止開始的，特別是互聯網時代給大家帶來了便利，通過互聯網傳播自身的信息。準確定位壹些自己擅長的垂直QQ群與微信群：比如妳擅長金融法律的，就去壹些創業群、金融群，裏邊有大量需要投融資、股權、私募、上市需求的潛在顧客，他們壹定會有相應的法律問題；如果妳擅長婚姻家事案件的，就多泡壹些媽媽社群；如果擅長公司法、勞動法的，就去泡壹些管理社群、HR社群等。
8、入駐大型的法律咨詢平臺（強烈推薦）
入駐大型法律咨詢平臺，特別是壹些大型的付費法律咨詢平臺，真正把知識變現。為什麽本人建議壹定要入駐付費的法律咨詢平臺呢？原因如下：律師行業賣的服務是知識加時間，願意為知識付費的客戶雖然不壹定是大客戶，但壹定是尊重知識，並且質量相對好的客戶，而付費法律咨詢平臺的作用就是幫您篩選這種有質量的客戶。個人不太建議入駐那種需要律師花錢認證的平臺，本質上雖說律師花錢入駐平臺獲取案源，實際上還是通過免費咨詢篩選案源，導致了這種平臺的客戶質量不是很好，很多客戶都是想要免費咨詢，根本不接受付費咨詢，轉化率非常低。同樣是篩選客戶，為什麽不入駐壹些付費的法律咨詢平臺？壹步到位篩選到有質量有價值的客戶，省時且高效。
壹個好的律師平臺提供的便利肯定是非常多的，包括不限定於品牌曝光、資源對接、賺取咨詢費、線上客戶轉化為線下案源等，幾乎涵蓋了律師們所有的需求。所以，壹定要充分利用好互聯網的優勢，選擇入駐壹些好的律師平臺。比如這種客戶付費咨詢平臺，律師篩選出來的案源客戶都懂得尊重律師的知識及寶貴時間，而不是蹭免費咨詢的，並且轉換成案源客戶都是高質量的。
此外，律師們要珍惜現有進行過付費咨詢的客戶，不管標的額大小，律師都要把客戶當成“上帝”，用心解答每壹位客戶的咨詢，以便獲得更多的回頭客。更好地完成律師與客戶在線上的前期溝通，達成意向後再到線下詳細溝通委托事宜，充分利用碎片化時間，降低溝通成本，提升客戶的體驗。律師的知識價值來源於知識付費，有價值的客戶也來源於知識付費，即律師的案源來自於願意付費的客戶。
9、利用快手、抖音活躍起來
快手、抖音這兩款短視頻APP，近些年來成為了熱搜社交軟件，律師們通過直播來宣傳法律知識，發壹些與法律相關聯的短視頻，存儲更多地潛在客戶；還可以與壹些粉絲量特別雄厚的網紅合作，效果會更佳。
10、建立自己的律師圈，資源對接***享
多交壹些律師朋友，不管是本市、本省、外省、外國的，都不要拒之門外，要養成廣交朋友的習慣，律師們可以在律師圈內對接全國法律界同行的特殊資源、背景、人脈、能力、項目及代辦、推薦、求資源、求人脈、求合作、求幫助、求機會等。下圖是某某我顧問線上法律付費平臺的壹個資源對接功能，超級實用。
11、塑造個人品牌：練就律師的核心競爭力
律師個人品牌的確立同個人的專業能力、口碑、關系網、行業地位、影響力等密不可分。品牌律師通常要具備如下條件：
（1）有自己擅長的領域。當律師在壹個領域做到頂尖專家後，自然會形成壹定的品牌效應。
（2）有拿得出手的成功案例。律師要有自己的代表作和標桿案例，不僅能唬住客戶，也能讓圈內津津樂道、口口相傳。
（3）有十足的專業功底和辦案功力。品牌都是以實力為尊，以實力為基礎。律師不僅僅是幫別人打官司的人，您還能提供很多很多的優質法律服務，您是壹個有著專業技能的、“金鑰匙”般的法律服務者。
（4）有壹定的個人魅力。不凡的個人魅力和個人修養，是品牌律師的必備要素，否則，平淡無奇怎麽能對得起品牌二字。
（5）有相當的業內影響力。不僅能得到圈子內（不限於同行、法官、檢察官等）的認同，還能得到當事人及其親友們的認可。
營銷從來就不是壹件很簡單的事情，也不是壹蹴而就的事情，尤其是律師行業，很多時候我們銷售的不是壹件具體的產品，而是我們自身與我們的服務。所謂金杯銀杯不如口碑，不管時代如何變遷，獲得客戶的高度認可，永遠是最直接有效的宣傳方式，與其迷茫抱怨、好高騖遠，不如盡心盡力地服務好當下的客戶，為未來鋪實道路。律師是壹種服務行業，客戶體驗至關重要，對於客戶需求，應該積極響應、及時反饋、主動溝通、竭力辦妥，爭取服務壹位，滿意壹位，進而圍繞這壹位，拿下其圈子中的更多人。
總結：互聯網渠道的重要性無需多言，相信很多從事律師行業的朋友都或多或少的都學習過互聯網營銷推廣的知識，但還是要強調壹點，那就是堅持。