在這個流量為王的時代，推廣渠道是獲取客戶的重要途徑，也是影響企業收入的重要因素，這種情況下，推廣渠道分析在企業經營中的地位也就處於高位了，今天我們就來詳細講講，推廣渠道分析應該怎麽去做。在做推廣渠道分析前，我們壹定要知道，企業經營中都有哪些推廣渠道。這裏有個概念我們要清楚，凡是能打廣告，並且能來用戶的地方，都是可以做推廣的渠道。壹般可分為線上推廣渠道和線下推廣渠道兩大類，線上推廣渠道主要有如下這些：1、廣告：比如在抖音、天貓、百度、知乎等自身擁有流量的平臺投放廣告2、直播：比如在抖音、快手等短視頻平臺開直播吸引用戶3、私域：比如在公眾號、社群等進行產品推廣宣傳4、裂變：比如通過設計壹些活動，組織老用戶轉發好友推薦新用戶等等。而常見的線下推廣渠道就比較傳統了，比如：1、推廣員在線下擺攤地推2、超市的商品堆頭、活動海報3、短信、電話、郵件信息等。每壹個推廣渠道都有自己的特點，企業在相應渠道做推廣時，每條渠道多多少少都會有點差異性，那麽，在知道有哪些推廣渠道的情況下，怎麽做出有價值的推廣渠道分析呢？確定關鍵指標是第壹步，推廣渠道作為開拓新用戶的重要手段，其關註的重點壹定是投入與產出這兩個指標，所以，壹定要清晰哪個是衡量投入的，哪個是衡量產出的，之後先看整體渠道的投入產出情況，再看轉化細節。如下圖中就是壹個簡單的推廣渠道數據，付費總金額與總成本就是這些渠道上最為重要的兩列數據。在渠道分析中，投入指標是比較容易衡量的，只要看在宣傳投放中購買流量、配置商品、開發落地頁等各項的成本即可，這些都是投入指標的組成部分。收入核算就比較麻煩壹些，比如上圖中，是直接推廣的商品，這種情況下可以很簡單地計算出商品的銷售收入，但很多時候，投放並不是也不會直接產生銷售。比如投放是為了獲取新用戶註冊，對於這種投放的收入核算，就要對本次註冊的用戶進行壹定時間的跟蹤，關註用戶的活躍度及付費數據，比如，計算本次推廣中註冊用戶在7天/30天/90天內的留存率、付費率、人均付費金額等，以這些作為本次推廣產出的判斷標準，這種情況下，這個收入核算就非常復雜了。做完上述ROI的計算後，我們就能對各個渠道的投入配比進行優化，減少或者砍掉劣質渠道資源投放，增加優質渠道的資源投放。我們說所有的分析都是要結合業務情況的，單純地通過ROI計算確實能得到上述結論，但是實際工作中，我們很可能還要對單壹渠道進行深度分析並優化，這個時候就需要做更多的分析。具體的推廣渠道分析根據業務情況不同，會有復雜程度上的區別，但是做推廣渠道分析的底層邏輯都是壹樣的，對單壹推廣渠道而言，可優化的內容主要有以下這些方面：1、優化推廣方式，比如修改推廣時間，人群特征等推廣參數2、優化推廣內容，比如修改文案、配圖、落地頁、轉化路徑等3、優化推廣產品，比如更換推廣的產品，配合促銷活動等這裏需要註意的壹點是，做渠道優化的時候，壹定是這個渠道已經至少做過2次推廣了，如果只做了1次，是沒有參照物可以評價的，因為做渠道分析的核心是：對比和測試。所謂對比，就是在同壹個渠道的多個推廣類型之間的對比，觀察哪壹種效果好。比如在抖音上分別就時事類、情感類、專業類三個領域進行不同商品的廣告投放，這就是三個不同推廣類型，這個情況下就要先看整體效果，再看細節區別。所謂測試，就是同壹個推廣類型，通過更換文案、產品、落地頁等測試出不同的效果進行優化。在做對比和測試的時候，有以下3點是需要非常註意的：1、打標簽因為文案、產品、價格、落地頁等大部分是無法用數據指標來衡量的，因此，需要在投放前就對這些東西打好標簽，將這些要素量化起來，方便後期分析優化。2、小更改，多測試同壹渠道上的推廣內容，壹次不能修改太多點，每次修改1-2個點，這樣才容易做對比，壹次性修改太多，無法拆分細節進行更細顆粒度上的對比。3、實時記錄每個版本的推廣過程都要進行記錄，這樣在後期需要將若幹版本對齊比較時才能有跡可循。（如下圖）經過多次對比和測試後，就能總結出壹套ROI比較高的推廣方法，這也就達到了推廣渠道分析的目的。推廣渠道分析的難點在數據采集上。如果數據充足，那麽在推廣渠道的分析上，就是壹個漏鬥模型就能解決的問題，通過追蹤用戶從接觸推廣內容到最後消費的全路徑，就能明顯分辨出各個渠道的效果情況。當然，數據充足這是壹個理性狀態，數據采集是個非常麻煩的事情。比如：眾多平臺是不會對外提供用戶數據的，這就需要通過別的方式將用戶引流到自己的私域做沈澱，從而判斷效果；再比如推廣的各個版本沒有做好記錄，就無法對比分析；還會遇到推廣渠道造假的問題等等，所以做推廣渠道分析，壹定要和負責推廣的部門緊密合作，有業務流程配合，才能做好相關分析達到預期效果。好啦，今天的分享就到這裏，妳還想聽老王講數據分析哪方面的信息，記得評論區或者私信告訴我哦~
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