教妳開各類型的特色書店
項目壹 母子書店
我想您壹定見過兒童書店，但是您不壹定見過母子書店。這種書店可采用?地鋪書店+網上書店+讀書俱樂部三位壹體的經營方式運營?。意思就是說書店的經營包括書籍零售、圖書租賃、圖書銀行、圖書寄售等4種方式。?母子書店?專門銷售幼兒教育、兒童文學、小學教輔、才藝興趣、智能訓練、父母讀物、家庭綜合等方面的專業書籍和音像制品。
形式解讀：
書籍零售可銷售兒童讀物、早教教材、兒童食譜、孕嬰保健等專業書籍。
書籍租賃買書不如租書,可以不再為只看幾天的書而掏幾十元了,可讓教育成本立即節省10倍！是家長們願意采用的形式。
書籍銀行閑置書不再是累贅，寄存在書店，既節省空間，又賺取利息！
書籍寄售把閑置的書寄放在書店裏出售，變廢為寶，還能把閑置品變成鈔票！
開店理由：
知識已成為人們生存、發展的最大資本，個人、家庭在學習、教育上的投入逐漸增加；同時隨著經濟收入的增長，家庭對孩子教育成本的投入也在不斷地快速提高。?再苦不能苦孩子，再窮不能窮教育！?父母是培養孩子最重要的老師和責任者，如何正確地培養孩子，已成為新時代的父母，特別是母親的壹個重要課題，借助相關的專業書籍幫助提高教育質量是父母必然的選擇。因此，中國圖書業，尤其是母子書店迎來了蓬勃發展的好時機，市場前景勢必廣闊。
編輯點評：
這種書店要註意書店的親情氛圍，要有壹種親和力，店面裝修應給人壹種溫馨的感覺。在選購圖書的時候也要註意書的內容和內涵，對於兒童讀物、早教教材要有權威性，抓住顧客的特點，以母子特色取勝。
項目二 休閑書吧
休閑書吧集圖書館、書店、茶館的優點於壹身，可以在人們喝茶聊天的時候翻翻時尚雜誌或流行小說，也可以讓人們在舒緩的音樂中，忘記工作的疲勞和學習的壓力，放松身心，同時也是交流、聚會的好地方。開壹家休閑書吧要求並不高，現在國內有眾多類似的書店，經營情況都非常好。
開個休閑書吧不需要太大的投入，門面面積在20-40平方米即可，因消費者以學生和白領為主，服務價格不宜過高，同時租金不要過高，最好選擇在文化氣氛比較濃厚的大學區或商業區周圍。
經營模式：
在突出書店的個性方面，店門口可以搞些畫展、專題展、考研現場咨詢通報、新書海報等，給人壹種十分熱烈的氣氛。
書吧的特色必須在服務中體現出來，比如，在提供飲料、水果、點心等收費服務的同時，每位讀者只收取10元左右的費用，還可為讀者提供售書、訂閱等服務。讀者在翻看書籍之余，壹定會有壹些想帶回去細細閱讀，因此看好了再買，可以讓讀者買到最滿意的書，節省了他們的開支，也為書吧培養了潛在客戶。此外，書吧最好及時收集各種暢銷書的書訊，有條件的話可以編制暢銷書排行榜，為讀者提供信息。
為了培養穩定的客戶群，可以推出讀者會員卡，持有會員卡可以享受優惠，可以在保持書刊整潔的同時免費借閱圖書，或者年底享受相應的贈閱優惠等。
編輯點評：
雖然我們身邊也有類似的書店，但是其經營效果並不是很理想。原因是書籍不同於食品、日用品的銷售，店主需要有壹定的文化知識水平。休閑書店要註意店面的文化氣息。買書的人看重的不只是書籍本身，還有書店的氣氛和心得交流。如果沒有特殊的服務，比如文化交流、名人座談等吸引人氣的活動，價格上又沒有優勢，就很難做得很好。
項目三 特價書店
壹般的書都要十幾元、幾十元，而在特價書店裏，普遍都只要1-3折就能買到！這種價格的吸引力，對愛書的人極有吸引力，真正做到以特色取勝。最關鍵的`是真正的投資小、收益高、風險小。特價書店裏也有大量的精品書和暢銷書，而且非常便宜。在這裏，我們說的特價書不是舊書，而是和各大書店裏壹樣的新書。我國的出版業由於題材重復等多種原因造成國內的出版社每年都會新增數千萬的庫存。出版社在處理回收資金時，常常會低於印刷成本價處理。另外，出版社經營得再好，也會有庫存，只不過數量少些，這些書大多是暢銷書、好書，這些書往往只有源頭渠道拿得到。
特價書的主要購買人群分為以下幾類：當地的知識階層，即公務員、教師、學者、醫生、離退休幹部等；大、中、小學生，文學愛好者；淘書、收藏愛好者。
經營模式：
抓采購。采購可以用兩種形式：壹是純粹的供求關系；二是建立長期友好的合作方案。采購要註意：質量要上乘；品種上應多樣性。
抓銷售。經營特價書也應經營小部分新書，新書以辭典類和社會暢銷書為主，並按八折優惠銷售。零售特價書按五至六折銷售，給推銷員或學校則按4至5折銷售。亦可出租：每本每天租金以0.50元為宜。
抓管理。要辦好特價書店抓管理也是十分重要的。員工要聘用素質較高的人員，通過員工的優質服務贏得顧客。其次是制度要健全，做好盤點及各種情況記錄及宣傳廣告。再次，還可通過電話、書信等形式加強與客戶和推銷員的聯系。
編輯點評：
開特價書店的經營者很多，但是很多特價店裏的書要麽是盜版書，要麽是過時的書，如果能增加壹些新的或特色書壹定能吸引更多的人。
鏈接 名店經營方略
南京市的先鋒書店：
據說，先鋒書店是南京的壹張名片。書店在為讀者提供壹個良好的閱讀空間同時，在藝文空間咖啡館、百米畫廊、樂隊、電影、主題沙龍等諸多項目創新了書店的經營模式。這裏舉辦過的?電影節?、?音樂節?、?攝影節?、?詩歌表演?、?名家講座?、?名家簽售會?、?主題征文?等主題活動，如?百年商務回顧展?、?懷念韜奮圖片展?、?民國南京大型圖片展?、?抗戰壹瞬間大型圖片展?、?臺灣百家書店圖片展?、?西方出版代表團與江蘇作家交流會?等；不定期舉辦各式有趣的沙龍、講座、論壇。作家葉兆言說，?論雅、論品種齊全、論裝潢講究，先鋒書店在南京是數壹數二的。在先鋒書店喝茶，不收費。喝那麽好的茶，又看那麽好的書，不隨手帶走幾本，書店主人無所謂，關鍵是對不起自己。?
廣州唐寧書店：
唐寧書店不走文化冷門路線，暢銷熱門的書赫然可見。只是整家書店的裝修參考了壹些舊式書院的風格，以沈實木質的裝修壓下了流行文化的浮 躁 。而?唐寧?，解釋為唐朝遺風與寧靜閱讀相結合的概念。壹般人進入?唐寧?都會欣賞這裏的典雅氣氛，與書的新鮮、視覺沖擊。書店本身的挑選角度就是註重視覺、人文、層次和關註點幾方面。在這裏妳能找到最新的書，也能找到壹些讓妳驚喜的書。如剛上市同期的幾本《山海經》，他們經營的就是最有參考與收藏價值的綜合版本。當然這也是最能留得住讀者的地方。如今他們繼續推行會員制，與網上主題討論的文化形式。
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