市場營銷是壹個全局性活，需要壹系列的統籌活動。推廣業務需要借助工具、團隊。\x0d\開展營銷工作應記住下面流程：\x0d\市場調研-細分市場定位-宣傳策略-渠道策略-分銷促銷手段搭配。\x0d\操作：\x0d\1、區域劃分和制定策略\x0d\首先，確定範圍，定位類型，區域營銷策略具體化。在具體確定了區域範圍後，必須對區域市場進行分類定位，劃分出不同的區域類型。\x0d\2、深入調查建立商戶明細\x0d\首先確立分區內的經銷商和零售商，其次是自己的業務人員更要進壹步詳細了解這類客戶的其他相關情況，建立目標客戶明細。\x0d\3、把目標責任到人\x0d\在自己的團隊類壹定要將目標細化並且責任到人。這樣壹方面保證目標實現的可能性，另外也更能凝聚人心和團隊的力量。\x0d\4、競爭對手也是合作朋友\x0d\合理化競爭對手，不要仇視競爭對手。知己知彼，作為區域營銷人員必須對自己和自己的競爭對手進行必要的系統的分析和總結。\x0d\5、以市場為基礎優化客戶管理\x0d\在對客戶不僅要激勵，更要管理。過度的激勵容易讓客戶牽著鼻子走，唯有細化的管理才能確保區域市場長久。這種管理的細化通常體現在對客戶的約束、價格、信用和竄貨管理上。\x0d\6、懲獎措施明確上下團結壹心\x0d\在總體上要有全面細化的考核指標和比較詳細的獎罰細則，且在這壹制定的過程中壹定要根據總體員工的實際情況來制定。\x0d\其中的關鍵點都將以量化的市場營銷方案體現出來，比如細分市場的定位的結果是目標市場中潛在消費者規模，宣傳策略中的到達率，認知率以及可能的購買率。分銷、促銷的手段的激勵性等等。\x0d\開展市場營銷活動圍繞上述流程形成市場營銷策劃方案，然後按部就班的展開市場推廣活動。\x0d\推廣業務的核心也圍繞上述工作展開。\x0d\操作：\x0d\1、必要的推廣營銷\x0d\借助各種媒體，進行營銷宣傳。\x0d\2、做好產品\x0d\如：\x0d\研發或者引進最新的產品，及時跟上市場節奏，更新包裝。\x0d\準確定位妳的產品市場，用必要的獨特手段進行營銷。\x0d\建立專業銷售終端，開設專賣店，或者在某些賣場設立專櫃。\x0d\組建營銷團隊，上門聯系客戶也是可以的。\x0d\註意事項：\x0d\壹般的市場管理人員，將工作的核心研究公司以往的營銷活動，營銷效果，渠道布局覆蓋面和渠道口的客戶群體特征，做好分銷促銷活動，就能維持公司產品的銷售。\x0d\大規模的營銷活動需要公司總體的支持，戰略支持、資本支持，因此應根據公司需要和職責範圍，選擇上述流程中的壹個節點開展工作。
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