新媒體營銷的發展變化及必要性

隨著科學技術的飛速發展，品牌的廣告營銷策略也在發生變化。營銷渠道從最初的紙質媒體到後來的電視廣告，再到當前的新媒體營銷。整個過程不僅改變了交付平臺，而且改變了運營策略、效果和成本。在這種環境下，我們享受信息時代的內容紅利，同時受到品牌規劃的影響，改變消費決策。為什麽熱衷於新媒體營銷？2009年新浪微博的推出開啟了新媒體時代的帷幕。2012年微信正式開通微信官方賬號，標誌著新媒體開始向移動發展，2015年抖音和快手地推出豐富了新媒體的內容形式。品牌熱衷於新媒體營銷的原因有幾個。首先是新冠肺炎疫情的影響。新冠肺炎疫情的傳播可以看作是新媒體營銷趨勢的加速器。2020年4月，中國移動互聯網人均使用時間同比增長12.9%，從2019年4月的128.2小時增加到2020年4月的144.8小時。人們自然花更多的時間在網絡上，品牌也符合消費者習慣，選擇在新媒體平臺上投放更多的廣告內容，大大增加了整個新媒體營銷場景的繁榮，也像品牌之間的競爭，刺激未加入品牌開始加入。二是信息時代的內容紅利。新媒體平臺建成後，平臺的壹面是內容制作，另壹面是內容消費。當大量有趣的信息被制作和傳播，吸引更多的人參與時，內容生態不斷改善和豐富，這不僅是內容紅利。據2021年最新公開數據統計，中國移動互聯網用戶已達13億。隨著蛋糕的不斷增加，自然吸引了品牌加入。新媒體平臺本質上是信息制造和傳播的平臺，在品牌眼裏是宣傳自己產品的新渠道。最後，新媒體平臺是壹片藍海。作為壹件新事物，新媒體平臺自然更受新消費品牌的青睞。與傳統品牌占據的紙質媒體、電視等傳統廣告渠道相比，新媒體平臺已成為未開發的新大陸場景，可以避免與傳統品牌的個人鬥爭，大大提高了新消費品牌的參與熱情。使用新媒體平臺的最佳品牌之壹是完美日記。自2016年正式推出以來，完美日記選擇將小紅皮書作為品牌推廣的主要戰場。高外觀水平的主頁裝飾是用戶愛上它的原因之壹。通過普通人、KOL和明星的全面推廣，覆蓋各種消費者，提高品牌知名度。三是新媒體營銷的優勢。當品牌看到新媒體營銷的效果時，他們選擇開拓自己的新媒體營銷地位。與傳統的廣告營銷相比，新媒體營銷有其獨特的優勢。首先，新媒體更接近消費者。隨著移動互聯網時代的到來，各種應用程序不僅方便了消費者的生活，也越來越離不開智能手機。根據短視頻數據，截至2020年12月，短視頻用戶數量已達8.73億，在網民中的滲透率接近90%。與傳統信息傳播工具相比，電視和紙質媒體在公眾心目中的比例越來越低。其次，新媒體轉型鏈條清晰。分眾傳媒是電梯廣告細分領域的龍頭，但其中壹個問題是，電梯投放後，品牌投放效果的轉化率不得而知。看完電梯廣告後，有多少消費者選擇消費，這是壹個看不見的黑盒子。廣告投放後，互聯網技術開通了購買渠道鏈接，大大增強了轉化環節，投放效果和轉化率更加清晰直白（眾輝科技,碩智庫,輿論監控,全媒體平臺,輿論危機,新媒體營銷）。最後，新媒體傳播是壹種杠桿化的傳播方式。與傳統廣告需要與乙方廣告公司合作相比，新媒體營銷平臺以數字化的方式傳播內容，更容易管理。品牌可以建立壹套新的媒體運營部門，運營半徑更小、更高效，溝通範圍更廣、更全面。新的消費品牌有壹套完美的溝通策略。在早期階段，通過尋找符合品牌基調的KOL滲透到各種內容平臺進行商品交流，然後建立返回計劃，建立與普通消費者的橋梁，實現互動，增加粘度，提高產品回購，沖刺到天貓咖啡產品銷售冠軍。新媒體平臺之間的比較。在新媒體營銷推廣中，品牌可以根據不同平臺的特點和自身產品的特點進行選擇，或者選擇多個平臺甚至全平臺進行廣告，全面覆蓋消費者市場，帶來更多的流量，提高曝光率和轉化率。隨著新媒體平臺本身的不斷發展，也促進了平臺內容的豐富和生態的穩定。不同的平臺有不同的屬性，適應不同的品牌推廣策略。首先是壹個基於百家號和今日頭條的信息工具平臺。這類平臺的用戶覆蓋面最大，用戶肖像齊全。由於廣告庫充足，可以多點接觸用戶，交付成本更低。第二個是視頻娛樂平臺，主要是抖音、快手和B站。該平臺有效地抓住了用戶的分散時間，具有規模和使用時間的雙重優勢。視頻的情感刺激也可以給用戶帶來身臨其境的體驗，幫助品牌深入占據用戶的思想，並在廣告形式上更加多樣化。最後是基於微信和微博的社交媒體平臺。這類平臺具有基於信任鏈的自然溝通優勢。用戶之間的轉發和***享也可以以更低的成本傳播更快的廣告內容，大多數用戶基礎也有利於廣告的分發。如今，火災的活力森林也依靠新媒體營銷迅速抓住用戶的思想，提高品牌知名度。在B站和小紅樹開始內容營銷引導消費者的同時，元氣森林還進入了李佳琪、羅永浩等大V的直播室，通過轉型效率高的營銷方式提高了銷量。挑戰新的營銷方式和未來。當各品牌加入新媒體營銷陣營時，問題逐漸暴露出來。壹方面，品牌之間的競爭越來越激烈。隨著各品牌機構開始將註意力和資源投入到新媒體平臺上，品牌之間的競爭也在加劇。當所有品牌都想在交付平臺上獲得更好的展示空間和更多的流量時，他們必須與交付強度競爭，交付成本的上升將不利於中小型品牌的發展，從而影響整個行業的生態。另壹方面，過於關註營銷對品牌自身的負面影響。當品牌過於關註新媒體營銷帶來的流量獲取時，往往會忽視自己的產品建設，低質量、短期的網絡名人產品現象並不少見。產品和推廣是品牌發展的表面，忽視任何壹方都不利於品牌的長期發展。歸根結底，新媒體營銷模式依舊是流量思維，然後互聯網時代的流量紅利即將達到頂峰。主要媒體平臺和平臺內容信息都存在同質化和日益嚴重的現象。營銷策略定位不明確，低效的運營模式將給品牌帶來高投資、低產出的營銷效果。綜上所述，品牌要做新媒體營銷，既要順應時代潮流，又要揚長避短，避免陷入低效競爭。未來要以創新的營銷方式為突破，在自身品牌特色的基礎上做好差異化營銷策略，打造自己的營銷護城河，無論是內容策劃還是活動運營。在國內產品的巨大崛起浪潮中，新的消費品牌將繼續湧現，更多的品牌將有營銷需求，新媒體平臺將是這些品牌的聲譽，新媒體營銷也將作為壹種新的營銷方式寫入營銷教科書。