我們營銷現在都是壹個三角零的時代，在新的時代營銷傳播不能像以往壹樣單純的只追求對消費者信息的灌輸，而是要以媒體的創新，內容的創新，傳播方式的創新去承服更多的目標受眾，其實說到傳統行業我們知道他們往往，沒有辦法放開舊的營銷手段，而且傳統的SEM的推廣市場呢，向來競爭非常的激烈，流量的天花板問題呢，也壹直是我們的營銷困境，了解百度的推廣規則，了解同行的投放策略是迫在眉睫需要做的事情！傳統行業的SEM推廣，相對來說，大部分企業的推廣思路還是比較保守的，面對百度玩法不斷創新，而我們的營銷策略沒有跟上，公司甚至沒人關註後臺，只依懶於百度客服，導致引進了大量的無效點擊，沒有有效咨詢！給大家分享壹組數據，每壹年在深圳中小企業1萬企業中，至少會有2000家以上的企業，因加入百度的推廣，銷量提升200%以上，辦公團隊人員規模35%以上的增加，辦公/生產場地逐年擴大；其中有壹家在我們這托管百度3年多企業，從2012年-2016年2,3個的企業規模，到現在已經有60多人的團隊，從過去業績單筆訂單幾百，上千到今年單筆訂單過千萬，他們的發家推廣渠道就是百度推廣，所以了解，掌握，並應於百度推廣規則是相對重要的！百度推廣投放需要從5個重要的維度去布局：如果廣告主們把這5個維度的投放策略大局掌握啦，那麽至少可以成為百度推廣的標桿企業之壹！百度推廣發展至今已有15,6年，從80%以上的搜索就是為了尋找項目或供應商到現在的看熱鬧的，了解同行的，廣告公司找資料等等，導致百度目前50%以上的流量不好，但70%的流量又存在同行競爭多，愛采購，百度快照等分流，還有網站+網上客服的接待壹層壹層的篩選，能咨詢到我們這的少之有少，所以如何投放關鍵詞，如何引進轉化的流量是我們的當務之急需要解決的問題，下面我為大家分析關鍵詞策略有哪些需要註意的關鍵詞的定位，關鍵詞轉化的追蹤是推廣的關鍵環節，如果選擇壹個流量大，價格高，而廣告預算不多，會出現什麽詳細呢？廣告效果會出現消費快，轉化少的現象，下面我們具體來看下如何關鍵詞投入需要註意哪些？（壹）關鍵詞分類關鍵詞從百度推廣角度我們壹般把他劃分三類：①通用詞行業的大詞，如：pcb行業通用詞：pcb電路板線路板特點：流量大，包含的範圍廣，流量廣泛廣告轉化:有轉化，但成本高廣告主：適用日均500以上消費的廣告主投放，搶占前三的排名②意圖詞如pcb行業Pcb打樣pcb板pcb快速打樣Pcb打樣廠家特點：通用詞+客戶的意圖，搜索目的性情，轉化好，適合所有廣告主投放的壹類詞③長尾詞行業的長尾詞：如pcb行業Pcb打樣哪家好深圳寶安西鄉有沒有pcb廠家特點：決策層面的詞，選好了就會下單的詞加大力度引流（二）關鍵詞投放策略1)通用詞流量pcb：整體日均量PC：1698，YD：872；單個關鍵詞，日均過100，都是大流量詞，因為我們賬戶壹般會同時投放500以上的關鍵詞Pcb行業的百度搜索量較大，壹個pcb整體周均搜索量：4400，移動1400；Pcb板線路板電路板行業的通用詞：流量大通用詞：pcb電路板線路板特點：量大，價高轉化成本高預算：日預算200以內的不推薦搶占這些詞的排名投放策略：推薦日預算200內的廣告主，通用詞投放策略:低價+放寬匹配+否詞引流1)投放策略：以pcb打樣/pcb板/pcb快速打樣等轉化詞為入口，高價高排名引流量進來，這類詞流量準和轉化好，屬於高轉化低消費的詞，可搶占前三排名；2)長尾詞投放策略：以pcb打樣哪家好，深圳寶安pcb線路板附近的廠家等長尾詞，可以放寬匹配+排名+否詞，咨詢率高，點擊價格低；我們競價托管了300多家百度賬號發現80%以上的效果問題是因關鍵詞的定位不明確，過去我們見過壹個賬戶90%以上的消費都在壹個關鍵詞上，6000多元的廣告費用只有4,5個咨詢，調整關鍵詞策略後，日均詢盤2個以上；關鍵詞定位策略失誤還有壹種常見的想象，導致消費快，轉化少的情況，我們競價托管維護過壹個做汙水處理壹體化設備的，他們本身是做設備的，而提交的關鍵詞是工程類的關鍵詞，如：購買：汙水設備壹體化，汙水壹體化設備等這些寬泛的詞，而他們業務詞是：MBR膜，導致當時300元壹天的預算，不到30分鐘就消費完啦，調整關鍵詞的策略後，300元投放8小時用不了，而且壹年的廣告費從過去8萬的投入到現在只投入3萬多，而百度給他們帶來的業務量也是可觀的！可見關鍵詞的投放策略是重之重，它決定訪客的質量，影響著我們的消費！了解更多百度推廣技巧請關註我們的微信
上一篇:天津發展最好的區是什麽？下一篇:樓道聲控燈壹直亮怎麽回事