首先我們先總結壹下常見的異業合作方式
首先是線上：
他們究竟差在哪裏？
1、互推
微信、微博、APP等等互相給自己的用戶推薦對方
2、廣告位置換
互相在自己的平臺上放上對方的廣告位
3、線上活動合作
線上活動比如投票啊之類的，互相協助，幫忙宣傳、贊助禮品等等方式
4、會員、積分的***享
再來是線下
1、首先線上的合作都可以轉移到線下，比如線上的廣告位置換線下的廣告位等等
2、場地置換
3、實物置換 — 比如企業在過節前夕，需要壹些禮物給顧客或者給員工，以前主要是花錢去買，但是可以壹些其他品牌合作用自己的產品或者場地、媒體資源去置換
4、線下最主要的還是活動類合作
這是比較常見的異業合作，主要起到互相引流、降低成本的作用
接下來我回再舉壹些大品牌異業合作例子，這些例子可能並不適用於各個企業的情況，但是或許可以帶來壹些靈感：
哎 原來我們還可以這麽合作
滴滴和悅跑圈合作“馬拉松專車”概念
因為馬拉松壹般會選擇城市偏僻的地方，所以運動員打車 去和回比較難壹直是壹個問題。正是看到這個問題，滴滴和悅跑圈推出壹鍵呼叫滴滴專車活動。讓運動員在跑完42.195公裏以後，今天坐好壹點。
與現場普通的廣告展示相比，因為抓住了運動員的痛點，所以更有吸引力。在營銷效果方面，包括提前預熱以及比賽當日5天之內，線下線上覆蓋人數輻射近千萬人次，取得了跨界營銷的效果。
在來異業合作裏面的老司機Uber ，他的品牌部號稱只跨界不廣告：
★ 公主南瓜車：六壹兒童節前夕，Uber與GOELIA實現“公主夢”的按需服務，通過Uber，可以預約到加長林肯白色公主車為妳實現小時候的公主夢想，並聯合定制美麗方案，幫助女孩們實現公主夢。
★ 媽媽專屬車：九月份開學之際，Uber與媽媽網合作，為媽媽網網友新入園寶寶們提供專車接送，並用鏡頭記下寶貝最珍貴的瞬間。。
★ 放工專用車：Uber與南方都市報的CBD TIMES聯合開展多期“接妳放工”，讓白領免費體驗舒適便捷的出行方式。
★ 移動圖書館：Uber與青番茄合作在五個二線城市準備了100多輛閱讀專車，並在車上配有各大出版社的精選書籍。如果對某本書意猶未盡，可以通過青番茄免費借閱APP把書借回家。
找到***同目標受眾。Uber的選擇的跨界合作品牌，都為Uber提供源源不斷的客戶需求
在來Uber中國的競爭對手滴滴
與華住酒店合作。在華住酒店APP端開通打車平臺入口，方便酒店客戶快捷叫車出行，借助滴滴實現“實時專車+預約專車”雙重叫車功能。同時開展“百萬紅包華住買單”活動，客戶只要輸入手機號就能獲得金額不等的打車券。
滴滴前期與華住酒店的合作可以鎖定酒店市場的中高端客戶，同時華住酒店通過滴滴引流和方便住客的出行，這個和之前酒店的故事有異曲同工之妙
還有很多傳統行業和電商合作的案例
京東與麥當勞拍手合作—Give Me
在移動支付市場上，支付寶和微信錢包已經開始分刮地盤，京東為了自己的集團的生態布局，也必須搶灘移動支付。為了高效搶占市場，京東也開始了跨界營銷，與麥當勞談起了戀愛。通過麥當勞全國的門店，進而綁定手機客戶端和“網銀+”，來引導用戶的手機支付。
分析自己的目標受眾，並通過市場調研的方式，查詢目標受眾的特點，找到合作營銷的其他品牌，會產生更好的營銷效果。
萬科牽手淘寶賣房
2013年8月1日至2014年7月31日，用戶在淘寶上(不包含天貓消費、轉賬匯款、水電煤繳費)消費總額，可在萬科全國12個城市23個樓盤直接充當購房款，最高抵扣額為200萬元;其中交易不滿5萬元的，可以獲得5萬元的優惠。
1.尋找最佳的合作點。萬科牽手淘寶，可以利用淘寶的高用戶粘度，通過該平臺迅速吸引人氣，達到推廣目的;
2.爭取客戶數據，為以後研究客戶提供樣本支持。萬科可以借助淘寶數據，發現潛在客戶群體。
通過了解這些品牌的異業合作，我們會發現壹些***同點，比如：
1、了解自己的資源優勢；
2、通過市場調查與分析確定自己用戶的痛點或者說需求點，或者說大部分用戶在做某壹件事的時候會有壹個痛點，而這個痛點恰好是我能解決的，妳就可以和這個某壹件事去合作，比如剛才那個優步的例子，乍壹看，馬拉松和叫車的關系可能沒那麽密切，但仔細壹考慮跑馬拉松 去和回來的路上打車都不方便，尤其是跑完馬拉松累的不行，更懶得去到處找車了，優步就從這個點入手，去和馬拉松合作。
3、通過需求點明確我的活動目標
4、最後再通過活動目標去尋找合適的企業和切入點
而這當中，我個人覺得確定自己用戶的痛點和尋找合適的企業與切入點這兩點最為重要，當然很多人說 做BD的最重要的是人脈，沒錯人脈確實很重要，這也是我們這個平臺存在的意義之壹，但就像我在《不是微信好友多就能做好BD》這篇文章裏說的那樣，真的想要更深層次的合作或者提升BD自己的價值，這種營銷思想和分析能力就會很重要，因為從個人交友深入到企業合作，企業重點還是能否***贏，能否給我帶來價值。
通過上面的總結，我們來模擬壹個異業合作的大致思路應該是怎麽樣
假如我是壹個整形美容醫院我想要通過異業合作拓客，應該怎麽去找呢？
我的核心資源
中高端的女性顧客 和 女性基本上都需要美容服務
那我們就需要和同樣是女性為目標顧客的企業
比如線上的生活類網站或者APP；
比如 美容院 這個是上下遊的合作 因為許多美容顧客也有整形的需求，但是美容院沒法做整形項目；
比如 婚紗攝影 - 女性在拍婚紗攝影的時候肯定需要自己美美的；
在比如像萬達寶貝王壹樣 嬰幼兒品牌 因為年輕的媽媽也是想要自己美美的；
在比如社區、小區、女性會比較多；
除了女性為目標顧客之外，女性群體比較聚集的地方也可以合作
比如夜場：
因為通過調查和溝通可以得知，夜場的女性對外貌比較關註，同時夜場的老板也希望自己的員工不要有太多的閑錢在身上；
再來就是合作方式，常規我們可以是置換場地、廣告位 擺壹些展架、優惠券、現金券
或者互相合作對方的活動
在深入壹些比如 像和婚紗寫真合作 可以把美容項目植入到套餐中 婚紗攝影館可以把這個作為額外福利贈送給顧客
而整形醫院也可以把寫真套餐通過某種方式贈送給顧客，互相給自己引流
但這要註意提前溝通好，這些贈送的項目 服務、有沒有額外消費等等
在深入的合作，可以聯合舉辦壹些活動，比如最美女神、最美寫真照、最美雙眸等等，***同舉辦、***同宣傳，把自己的營銷點深入到活動中
通過這樣的合作
1、自己的用戶得到實惠；
2、企業以最小的代價收獲壹批潛在顧客；
3、同時降低了活動、營銷的成本；
當然還有很多其他的合作點，我這邊就不做贅述，我這邊只是拋磚引玉，我相信各位大神們肯定能比我想的更多更好
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