(壹)、市場發展趨勢
1、家紡市場空間龐大成長高速
2006年，我國家紡行業產值約為6540億元，行業運行質量、效益穩步提高，內外銷市場同步發展。而且目前國人對家紡產品的消費觀念也正在逐步變化，隨著我國企業的設計和技術水平逐步提高，家紡市場巨大的消費潛能將被釋放出來，未來幾年，中國家紡市場預計將凈增加2000億-3000億元的市場。作為紡織業三大最終產品領域之壹的家用紡織品,在2000年以來取得了突飛猛進的發展，年均增長速度超過20%，2002年中國家紡行業的產值約3000億元人民幣，2003年上升至3630億元，2004年的數據則高達4356億元，由中國家用紡織品行業協會公布的數據顯示，2006年，我國全社會家紡行業產值約為6540億元，與2005年相比增長了20%。
中國擁有全球最大的消費人群，2007年，我國GDP總額已經超過德國，躍居世界第三，人口已經突破14億元大關。根據國家有關部門資料顯示,尤其是沿海地域擁有約1億以上的中產階層市場，據預測，未來五年內，中國將有兩億人口進入中產階層行列，而更樂觀的估算是3.5億人。這樣壹個龐大的富裕群體，將構成中國社會最穩定的中堅力量。而眼下，“中產”已成為老百姓看得見、摸得著的概念，成為繼“小資”以來又壹個被用於形容高端白領人群的標準詞匯。該群體成為家紡必不可缺少的中流砥柱。壹是城鎮化，二是新興工業化，三是國際化，四是居民的消費水平處在較快提升的階段。
我國每年有10,000,000對新人結婚,以每對新人在家用紡織品上消費2000元計算,則每年僅此市場就有200億元的市場容量.加上近年來,國內房地產市場發展迅速,居民住房條件的改善,促使家用紡織品行業的進壹步發展.旅遊業的發展,使涉外單位在配套的臥具,裝飾用品的使用上,有了新的增長需求.另外,隨著全球經濟壹體化和我國加入WTO,國際市場對中國家用紡織品的需求非常旺盛.中國家用紡織品行業面臨國內,國際雙重良好的發展機遇.因此,國內專家普遍認為,中國家用紡織品行業在未來擁有著巨大的發展空間和市場容量,家紡行業將成為中國紡織經濟增長的主要拉動力。
另外據統計，我國每年新竣工的住宅面積為5億平方米，再加上大量的舊宅改造，每年家居裝修的工程將達3000億元以上，而且每年以30%的速度增長，今後兩年將達到5000億元。居民裝修房屋花在家用紡織品的購置費用，約占整個工程的25%。這是個很大的市場，另外，目前國內家用紡織品有50%集中在大城市，30%在縣級市，而人口占全國70%的農民，消費量只有20%。隨著農村生活水平的提高，居住條件的改善及與城市間交流的頻繁，使其對床上用品也會提出了較高的需求，而潛在的農村市場的啟動將為家紡業可持續發展帶來較深遠的影響。
據中國家紡行業協會調查，中國家用紡織品市場還有巨大的發展空間，根據發達國家的紡織品消費量計算，服裝、家用、產業用紡織品各占1/3，而我國的比例為65:23:12;而按照多數發達國家的標準，衣著消費與家用紡織品消費支出應基本持平，而只要家用紡織品人均消費每增加壹個百分點，中國年需求就可增加300多億元。隨著人們物質生活水平的提高，現代家紡行業將有更多的增長。
2、外銷市場危機重重
由於受到歐美市場的貿易壁壘的影響，家紡企業，尤其是毛巾企業來說，為避免紡織品出口配額流動過度泛濫，紡織品配額流通自11月1日起將實行新規，這是商務部公布的《2008年度輸美紡織品第壹次協議招標公告》中透露的消息。根據這壹新規，企業紡織品配額轉讓將受到限制。受到人民幣升值的影響，大約升值2%，就會帶來3%的利潤損失，為了緩解貿易順差持續高漲的壓力，國家於7月1日起，大幅調整出口退稅。收到此影響，家紡企業的外貿利潤率進壹步下滑，受此影響，很多以外貿為業務導向的家紡企業開始開始大投入進入內銷市場。
3、毛巾行業將進入洗牌期
對毛巾消費來看，歐美國家年人均消費毛巾250克以上，中國只有50克，相差5倍以上，發展潛力巨大。毛巾行業總體處在低技術、低附加值、低營銷From EMKT.com.cn手段的競爭階段，許多產品質量根本不能達到國標。
值得警惕的是，2007年4月份，央視每周質量周報，以及浙江質監局抽檢發現：合格率只有兩成。壹些容易掉色的毛巾被檢出高致癌性物質聯苯胺超標，有的甚至超標達上百倍。例如，聯苯胺造成的危害不是馬上顯現的，潛伏期長，因此不容易引起人們的警覺。恐怕誰也不會想到致病的罪魁禍首，就是條愛掉色的毛巾。
事實上，毛巾存在的質量問題由來已久，掉毛、掉色、目前市場上能夠達到國標的毛巾制品不會超過三成，作為有100多道工序的產品，壹些毛巾加工企業，可以不顧壹切的降低成本，真正達到100%含棉量的並不多，使用的含有對人體有害的非活性染料，毛巾的PH值往往超標等現象發生。有的毛巾企業以為這樣就能蒙混過關，但在越來越透明的媒體監督和消費者覺醒的情況下，這些企業如果不進行根本上的調整，將會被市場所淘汰。事實上，有些毛巾企業認為這是聳人聽聞，但作為質量，已經成為參與市場競爭的基礎所在，有了問題和隱患，為了既得利益和前就遷就部分經銷商的低標準，忽視了企業長遠的發展，是極其危險的，有問題出現，就是機遇的來臨，問題即機遇，目前毛巾行業普遍存在的低品質、低標準、低附加值的現象，正是那些力爭上遊，想獲得更快更好發展企業的戰略性機遇。
毛巾行業的洗牌階段已經來臨了，洗牌的源頭將從產品品質打響。
毛巾安全門事件已經引起了社會媒體、以及消費者廣泛關註，可以預見，在未來的3——5年內，將有壹大批不達標的中小毛巾因為質量技術問題，面臨嚴峻的市場考驗。此時，整個行業將面臨加速洗牌期，正是規模型、技術型、規範型大型毛巾企業加速發展，進行行業整合的機會。
4、毛巾進入品牌導入期
在金號、潔麗雅、孚日等企業紛紛聘請形象代言人，大規模投放廣告來看，毛巾行業正在進入品牌的導入期，而且制造的門檻越來越高，讓跟進者無法簡單的模仿，但是目前廣告的作用主要體現在招商層面上，潔麗雅通過近億元的投入，在全國建立了最大的分銷網絡，有5000多家經銷商與其合作。
值得註意的是，毛巾出現的品牌廣告大戰，正是2004年左右，家紡床品采用的品牌營銷手段，羅萊家紡、富安娜家紡、博洋家紡等企業通過邀請明星代言人，提升品牌形象和品牌知名度，迅速完成了全國性銷售網絡的布局。成為家紡行業的標桿企業。
上海勁釋咨詢機構認為，毛巾和床品完全不同，前者作為壹個穩定的市場、消費者通常對他的關註度並不高，屬於低價值的快速消耗品，由於生活習慣和生活品質還未能隨經濟收入顯著提升，因此有的消費者在購買毛巾的品質認同、價格、頻次上面並不是很高，而床品相對作為大件的家紡產品，消費行為完全不同，往往是婚慶族和搬遷族購買，這些消費者的特征是，購買床品的時間季節性相當明顯，壹般在每年的春節、五壹、十壹、新年等結婚、搬遷新居的高峰期，選購床品，因為是在重大的生活活動中選購，而且可能是人生唯壹的壹次，因此原因花更多的錢，購買高價格的床品，以顯示對此人生儀式的關註度。
床品通過大規模廣告的形式，主要是樹立高端獨特的品牌想象，尤其是對主要目標消費者產生良好的品牌印象和聯想，在選購過程中，起到引導作用。而毛巾的品牌推廣完全通過廣告形式，拉動銷量是比較困難的，目前主要起到提示性消費的作用，告訴消費者，我是什麽品牌的毛巾，並沒有與消費者進行深度溝通，提供給消費者壹個非買不可的理由。許多消費者對毛巾的認知，還僅僅提留在日常清洗層面，屬於低關註度產品，市場需要教育與引導。妳是什麽不重要，關鍵是消費者認為妳是什麽才重要。
因此引導和激發消費者的需求，變成了關鍵制勝因素，反觀，香皂品牌是舒膚佳的,牙膏品牌是高露潔等，作為毛巾相關的日用品，也將誕生出強勢品牌。
5、毛巾需求進入創新細分時代
中國經濟發展迅猛，消費者可支配收入不斷增加，對家紡產品的多樣化、個性化消費日趨明顯。
從基本日常需求，向多層次需求細分，如現在出現的擦手巾、美容巾、兒童毛巾、廚巾等。當然還遠遠不夠，毛巾的必須從款式、面料、色彩、圖案、功能、用途等方面，對應和發掘的新的市場需求，而僅僅是做技術和花型設計。
事實上，隨著人們的生活水平提高，個性化趨勢也越來越明顯，毛巾基本的清潔功能，已經遠遠不能滿足市場的需求，而在該領域，眾多的毛巾企業固步自封，僅僅在生產和銷售毛巾，忘記了市場的變化和發展趨勢。事實上，對應壹個目標消費群的需求，就是開發了壹個新市場，並且因為是滿足特定的需求，產品的附加值得到了提升，價格高壹些也會被接受。如我國現在每年有上百萬人因為中風、糖尿病、車禍等原因長期臥床，無法獨立生活，為家庭和家人、社會帶來了承重的負擔，而他們每天基本上都要用毛巾擦洗身體，以免感染。
青島喜盈門集團前不久舉行了2007年新產品鑒定會，向來自國內壹流的行業專家展示了最新創新成果，涵蓋家紡、橡膠輪胎等多項領域的23個新產品壹舉通過了專家鑒定，均屬國內同類產品領先水平。
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