l.單刀直入法這種方法要求推銷員直接針對顧客的主要購買動機，開門見山地向其推銷，打他個措手不及，然後"乘虛而入"，對其進行詳細勸服。請看下面這個場面：門鈴響了，壹個衣冠楚楚的人站在大門的臺階上，當主人把門打開時，這個人問道："家裏有高級的食品攪拌器嗎?"男人怔住了。這突然的壹問使主人不知怎樣回答才好。他轉過臉來和夫人商量，夫人有點窘迫但又好奇地答道："我們家有壹個食品攪拌器，不過不是特別高級的。"推銷員回答說："我這裏有壹個高級的。"說著，他從提包裏掏出壹個高級食品攪拌器。接著，不言而喻，這對夫婦接受了他的推銷。假如這個推銷員改壹下說話方式，壹開口就說："我是×公司推銷員，我來是想問壹下您們是否願意購買壹個新型食品攪拌器。"妳想壹想，這種說話的推銷效果會如何呢?2．連續肯定法這個方法是指推銷員所提問題便於顧客用贊同的口吻來回答，也就是說，推銷員讓顧客對其推銷說明中所提出的壹系列問題，連續地回答"是"，然後，等到要求簽訂單時，已造成有利的情況，好讓顧客再作壹次肯定答復。如推銷員要尋求客源，事先未打招呼就打電話給新顧客，可說："很樂意和您談壹次，提高貴公司和營業額對您壹定很重要，是不是?"(很少有人會說"無所謂")，"好，我想向您介紹我們的×產品，這將有助於您達到您的目標，日子會過得更瀟灑。您很想達到自己的目標，對不對?"……這樣讓顧客壹"是"到底。運用連續肯定法，要求推銷人員要有準確的判斷能力和敏捷的思維能力。每個問題的提出都要經過仔細地思考，特別要註意雙方對話的結構，使顧客沿著推銷人員的意圖作出肯定的回答。3．誘發好奇心誘發好奇心的方法是在見面之初直接向可能買主說明情況或提出問題，故意講壹些能夠激發他們好奇心的話，將他們的思想引到妳可能為他提供的好處上。如壹個推銷員對壹個多次拒絕見他的顧客遞上壹張紙條，上面寫道："請您給我十分鐘好嗎?我想為壹個生意上的問題征求您的意見。"紙條誘發了采購經理的好奇心——他要向我請教什麽問題呢?同時也滿足了他的虛榮心——他向我請教!這樣，結果很明顯，推銷員應邀進入辦公室。但當誘發好奇心的提問方法變得近乎耍花招時，用這種方法往往很少獲益，而且壹旦顧客發現自己上了當，妳的計劃就會全部落空。4．"照話學話"法"照話學話"法就是首先肯定顧客的見解，然後在顧客見解的基礎上，再用提問的方式說出自己要說的話。如經過壹番勸解，顧客不由說："嗯，目前我們的確需要這種產品。"這時，推銷員應不失時機地接過話頭說："對呀，如果您感到使用我們這種產品能節省貴公司的時間和金錢，那麽還要待多久才能成交呢?"這樣，水到渠成。毫不嬌柔，顧客也會自然地買下。5．刺猬效應在各種促進買賣成交的提問中，"刺猬"技巧是很有效的壹種。所謂"刺猬"反應，其特點就是妳用壹個問題來回答顧客提出的問題。妳用自己的問題來控制妳和顧客的洽談，把談話引向銷售程序的下壹步。讓我們看壹看"刺猬"反應式的提問法：顧客："這項保險中有沒有現金價值?"推銷員："您很看重保險單是否具有現金價值的問題嗎?"顧客："絕對不是。我只是不想為現金價值支付任何額外的金額。"對於這個顧客，若妳壹味向他推銷現金價值，妳就會把自己推到河裏去壹沈到底。這個人不想為現金價值付錢，因為他不想把現金價值當成壹樁利益。這時妳該向他解釋現金價值這個名詞的含義，提高他在這方面的認識。壹般地說，提問要比講述好。但要提有份量的問題並非容易。簡而言之，提問要掌握兩個要點：2．提出引導式的問題。讓顧客對妳打算為他們提供的產品和服務產生信任。還是那句話，由妳告訴他們，他們會懷疑；讓他們自己說出來，就是真理。在妳提問之前還要註意壹件事——妳問的必須是他們能答得上來的問題。在國外,有很多有錢人的第壹桶金都是做銷售得來的,這個職業很具有挑戰性，前期的工作很幸苦，需要很多技巧，要面對很多壓力．只要有信心是不夠的，妳得對妳的業務要精通，對妳銷售的產品要了如指撐．學會分析客戶的心理，妳說的很對，做事得先做人，但是還得有自己的主見，壹味的滿足上帝，也是不可取的，得有自己的規化．．．不要怕失敗．1、打理好自己的儀容儀表，給人的第壹感覺要良好2、每天上班第壹件事就是對妳要拜訪的客戶做個篩選，確定他需要或對妳的產品和服務感興趣。3、出發前做好拜訪計劃4、按計劃先進行電話拜訪（這樣做可以順利通過第壹道關）接下的步驟就靠妳自己了，祝妳成功。
上一篇:死亡射線紋身有什麽含義？下一篇:水凳的樣式