陶石泉最初的時候將江小白定位為“新青年群體的青春型小酒品牌”，這是為了抓住青年這個白酒主流消費群體，同時避開老酒的鋒芒，品牌創立之初便具備“叛逆”的特質，這與時下大部分年輕人渴望叛逆和情感“不謀而合”。
“我把所有的人喝趴下，就是為了和妳說句悄悄話”等等充滿感性色彩的文案讓江小白壹下子在青年人群之中有了知名度，而恰好它誕生的年代又是壹個話題和流量爆發式增長的網絡信息大發展時代，獨特的文案設計和適逢其會的品牌成長壹下就讓江小白成為了當時白酒市場的弄潮兒。
但回歸到現實層面，江小白似乎又並沒有我們想象中那麽成功，其業績對外透明度壹直不高，相信其市場份額並不突出，這不僅與其相對低廉的價格相關，也與糟糕的產品體驗有關系，產品跟不上口碑是江小白最大的痛點。
不難看出，江小白的營銷模式看起來做的很成功，但實際轉化率卻並不很理想，究其原因，是難以靠產品抓住用戶，無法讓用戶忠誠於這個品牌，給大部分用戶的體驗都是購買的是情懷而不是產品。
其實江小白的成長模式就類似於現在網絡時代的網紅，用話題度引來關註度之後就吸引了群眾的眼球，但能否留住觀眾就需要真正的能力了，如果沒有能力就會很快被遺忘，而有能力的就會越來越被認可。
兜售情懷能讓壹個品牌風靡壹時，但卻不會讓壹個品牌流芳百世，江小白近年來開始逐漸增加品牌投資，通過影視和多種線下活動來增加曝光度，這種投入力度無疑是不小的，但卻遠不如有壹個行業爆點更加重要，因此，江小白要走的路還很長。
三句話總結：壹是要在產品上取得突破，既然要做大年輕人的市場就應該有獨特的產品優勢，何必非要遵循傳統白酒的定義呢？二是要有壹個恒久的行業爆點，類似於支付寶的尋找錦鯉壹樣幫年輕人實現某種脫離生活的理想，增加用戶粘度。三是培養用戶的忠誠度，這個定位可以不必那麽高端，但壹定要讓用戶形成某種場景下不喝江小白就難以抒發某種情感的認知，例如“喝最烈的酒，祭奠最純粹的愛情”之江小白特別版，“感情不倒，千杯不跑”的江小白友情歲月版，“逃離生活，年輕真好”的江小白夢想版，這裏面可以幫用戶實現某種夢想，無論是環球也好，為江小白代言也好，這都可以實現。
PS:江小白老總沒有雇傭我是真失敗_
真正會白酒喝酒的。。誰會喝江小白。。就是個文案公司。。加上抖音小視頻裏面各種兌著喝。。年輕人就上當了。。壹股酒精子味。。
迎合年輕人愛裝逼的心理，文藝範的宣傳文案，配合文藝範的包裝，價格比較適中，至於好不好喝就另當別論了。應該說是中低端白酒市場的攪局者，高端市場幾無影響。
看問題的時候要透過現象看本質。
是收入漲了70倍，而不代表利潤漲了70倍。
這種傳統的白酒行業，不是說妳靠壹個互聯網的概念，或者妳在網上做點廣告就可以發展起來的。
妳需要的是線下的各個級別的代理商和經銷商去幫妳鋪貨銷售產品。
在大部分城市，壹個新的白酒品牌能進入這個城市的原因，不是這個白酒品牌有很強的營銷能力，或者妳這個白酒非常非常好。在純高端白酒以下的各種白酒品牌，對於普通大眾來說。口感差距沒有那麽巨大。
對於壹個白酒品牌來說，或者對於壹個新的壹個產品來說，只要它給予經銷商足夠的返利，足夠的利潤以及足夠的保障。什麽叫足夠的保障？就比如說我不出去貨以後多長時間沒有銷售，那麽這個貨廠家是如何回收？如何結算。在很多大型超市，有部分產品保質期在50%的時候，就要求所有下架退回經銷商了。
所以說壹個白酒品牌的收入漲了多少，他不壹定他的利潤會漲那麽多。甚至還有可能是虧損的。
與其把壹個品牌定位成網紅品牌，定位成攪局者。
更準確的說應該是叫資本品牌。投機者。對於資本來說，只要在壹輪壹輪的漂亮的，報表的掩護下。完成了資本的三倍和資本的撤出。就完成任務了。
所以這個白酒品牌，壹定有壹個強大的經銷商網絡。也就證明在核心管理層當中，有壹個在傳統經銷行業，非常有經驗和人脈的人。同時有壹個比較會互聯網媒體營銷的人，在做策劃。當然還有壹批想掙到錢的資本家。
同時我們雖然看到了他的問題。但是我們要在這個過程當中學到東西。看問題的時候真的是不要只看表面。如果想把壹個品牌做起來，或者把壹件事情吵起來，不是說妳只有錢，我只有想法就可以了，妳是要對這個行業真正的了解。有真正的人脈。真正的基礎才可以去做。就像前幾年壹拍腦袋壹個想法就想拿到融資的，或者是有這種想法有人願意給融資的，這都是非常愚蠢的壹種做法。企業只有在自己的專業領域不斷的發展。縱向或者是橫向的發展。而不是跳來跳去靠想法，別的東西就可以把企業發展起來的。
短期看來確實有攪動市場的走勢。但是利弊各自分居。江小白的營銷模式待我細細道來：@美酒
利：江小白成功的企劃營銷緊緊抓住了時下各種流行因素。產品定位在年輕人。定價也是大學生都買得的酒。充分利用來抖音
自媒體
網絡
等手段。大力發展潛力渠道
小館子。快餐店。網紅餐廳。小超市等年輕人固定的消費場所。媒體制作了各種花式喝法
利用年輕人炫酷的心裏在網絡上迅速傳播應勢而起。做流行品牌不做高端品牌。自媒體口碑。如果要保持市場必然會經歷轉型
江小白能不能把品牌長遠的走下去是個關鍵。至於為什麽必然轉型就是我後面要說的弊端
弊：酒在中國是壹種文化的沈澱和窖藝的傳承。正所謂酒香不怕巷子深
產品的特性文化是江小白的短板。直白來說隨著年輕人逐漸成熟經濟水平隨之提高會開始轉向高端的認知品牌比如汾酒茅臺五糧液。加之更多的江小白模仿者網絡媒體自平臺的加入
江小白的流行優勢將成為過去式。中國以家庭為單位逢年過節家庭聚會等場合正是酒文化的傳承之所
長輩們口口相傳的好酒正是壹代代人培養出來的經典品牌。江小白何時能把產品運營到大多數老輩人年夜飯的餐桌上才算成功的轉向成功。
說了這麽多也響應流行趨勢分享給大家壹個江小白雞尾酒的調制方法
江小白30ml
紅酒5ml
雪碧70ml
藍莓果醬
半勺
冰塊。若幹
放入順序：果醬。冰塊。雪碧。江小白。紅酒
口感超爽。壹口悶。見女神。走過最深的路是妳的套路。哈哈
好啦。如果大家喜歡就給點個贊吧謝謝
1價格定位精確，18元。
2年齡定位精確，小年輕。
3酒精度定位精確。
江小白的成功離不開年輕壹代人的追捧，說白了現在競爭力最大的就是年輕市場，年輕人買東西若口感，味道，品質相差不大，還是會以喜歡為主，江小白主打的就是情懷，現在年輕人壓力大，江小白上面的話語很多都會讓人深有同感，覺得心有靈犀，自然而然賣的也就多了
新酒上市，人們都有個好奇心，壹陣風，酒質不行，長久不了。
沒喝過，沒聽過。
江小白是壹個動漫的壹個主角的名字，，