第壹招:產品定位
在網上開個小店,和在網下開個實物店,是完全不壹樣的,在網下,只要妳的店的位置不要太差,小生意就可以做 的還不錯,就算是賣很大眾化的東西,都壹樣可以賺的盆滿缽滿。在網上做生意,就要獨辟蹊徑了。壹般來說,在網上銷售,最好是找網下不容易買到的東西拿來賣 (例如:特別的工藝品、限量版的寶貝、名牌服裝、電子產品等等),這樣,專門的發燒友就會找到妳店裏,如果妳和他合作的好,那生意就細水長流,回頭不斷 了。
第二招:價格定位 在網上銷售,沒有店租金的壓力,沒有工商稅務的煩惱,更沒有XXX的騷擾,所以,我們只要能有好的貨源,那賺壹塊就是壹塊,很輕松。所以,價格 就壹定要比網下便宜,不要心太黑,多參考別人的價格,能便宜盡量多便宜點,這樣,會有很多想省錢的客人進來,妳再服務的好點,這批客人又成了妳的長期客 戶。第三招:豐富產品 產品定位好了,價格也定好了,妳就可以去開個小店了。那既然現在淘寶開店免費,那妳的登陸產品的時候,在把握新、精、平的原則上,盡量多鋪點貨 上去,因為每個來的客人,都希望自己所逛的店鋪琳瑯滿目,產品豐富,如果妳開店只有幹巴巴的幾個東西,相信人家不會來第二次了。而且產品鋪的多,這裏還有 壹個伏筆。因為淘寶的推薦位不是買的,而是根據妳的信用和店裏的貨物數量可以獲得相應的推薦位。所以,在妳信用還很低的時候,能獲得壹個分類的推薦位,是 有很大好處的。第四招:詳細產品說明 產品選好了,那就壹定要弄上壹份詳細的產品說明。我有去過壹些賣家的店,產品說明相當簡單,就草草幾個字,幾句話,讓看的人雲裏霧裏,這樣,形 象分可就打折扣嘍。壹份好的說明,不光光只是說明而已,它體現了賣家對買家的尊重,對自己產品的尊重,好的產品說明,不單單吸引懂行的買家進來,更可以為 那些不太懂但是對產品有興趣的新手提供幫助,讓他們對妳所賣的東西產生興趣,從而愛上妳的小店。特別是,壹份詳細的產品說明,會讓來的每壹個客人覺得賣家 是個行家,那對妳本人的信任和產品的信任又多了壹點點喲。第五招:靈活使用推薦位 當妳有了壹兩個推薦位了,就要靈活運用,壹定要挑壹個在妳這個分類裏最有特色,價格最有優勢的產品,放到推薦位上去,目的不光光為了是為了提高銷售量,更是希望推薦的這個產品作為壹個引子,吸引客人到妳店裏去參觀,這樣,又多了點成交的機會嘍。第六招:論壇發帖 妳的店也開了,產品也上了,特色也有了,但是還是沒有人成交,怎麽辦?呵呵,我們要主動出擊了,其中最好,最省錢的宣傳方式就是論壇了。我所指 的論壇,不單單是淘寶的論壇喲,淘寶的論壇賣家多,買家少,效果不會太好,個人覺得淘寶的論壇多發帖子的好處是妳的人氣會提高壹些,對自己的生意有點好 處。重點是放在其他論壇上。 首先,要在論壇宣傳,簽名檔是最重要的東西,特別是有些論壇不讓發廣告,那就只有通過簽名檔來指引感興趣的人到妳店來。
其次,我們要去 的論壇,我建議去各省的省站論壇和各個大城市的城市論壇,和各種專業論壇。如果該論壇有部分欄目可以發廣告(比如有二手交易區、跳蚤市場之類的),就要精 心制作壹份精美的帖子,發到論壇上,並保持定期更新和頂,讓妳的帖子始終處在欄目的第壹頁。如果該論壇不讓妳發廣告貼,沒關系,把自己商品的精美圖片弄下 來,放上去,只當貼圖玩,讓大家欣賞(例如精美的玩具、漂亮的衣服、時尚的電子產品等等),自然就會有感興趣的朋友通過妳簽名檔的地址到妳店裏參觀啦。第七招:旺旺帶路 旺旺是個好東西,如果妳在線的時候壹定要保持開著旺旺,可以立刻解答買家的問題和疑難,而且,旺汪開起來後,在妳產品背後閃爍的主人在線好醒目喲,我現在都養成不好的習慣,只看旺旺在線的人的產品,因為我有疑問他會立刻解答,還可以掏價還價喲。 三招叫妳旺旺響不停(申精)第八招:絕招 呵呵,這個可是我以前傳兒不傳女,獨家領悟的獨門秘籍。現在為了淘寶的發展,為了更多鉆石的出現,那我就放出來大家壹起分享了。 這個絕招是這樣的,我喜歡去逛逛同類商品其他賣家的店,註意收集那些留言的買家,然後回來就給那些在別人產品上留言的買家發站內信和旺旺留言, 呵呵,因為那些是有意向購買該類商品的買家,只不過可能和賣家價格方面或其他方面沒有談攏,所以才沒有成交,這樣的買家,是最有可能成為妳客人的買家,所 以壹定要抓住,發信,他們壹定會到妳店裏來看的,所以,我的生意就是這樣做起來的,呵呵。(我個人定義這個絕招叫挖墻角,被我挖過的賣家不要打我喔) 幾點忠告: 壹定要及時回復買家的留言。 要多逛逛淘寶,意趣等地方,為自己下壹步的生意做好調整。 要經常弄點特價的活動,吸引買家,制造人氣。 千萬不要去換好評,妳可能得到了短期的利益,但是大家都是明眼人,壹看就知道,那妳在別人心目中的地位就壹落千丈了。 千萬要珍惜自己的信用,做生意同做人壹樣,唯有誠信,才能立足。 店裏的寶貝要經常更新,就算沒有生意,也要常常弄點新東西放上貨架,並把自己積壓的產品做個了斷,只有讓有限的資金不停快速流動,才會帶來滾滾利潤 希望對妳有所幫助