問題二：渠道銷售怎麽開展 怎麽會有說明書拱妳參考呢。。。。。傻瓜。
渠道主要是定位在集團客戶或集體客戶，屬於分銷或者類似於尋找經銷商。
那麽，首先要定位妳的產品，屬於哪個端，會吸引什麽群體。然後針對與這個群體中的集團型或大客戶性質的篩選壹下，進行針對性的壹對壹談判式推銷。記得，渠道客戶，他們是妳的同事，而不是妳的最終客戶，他們需要自由，需要信任需要利潤。
首先，如果妳做渠道，妳必須得有銷售主管及以上的權利，這樣妳才有權利放利。那麽，如何競爭呢，1,渠道客戶賣妳的產品有更大的利潤空間，也就是，妳得有權利把利潤空間放大 2，更好地渠道服務，針對渠道客戶需求的各種服務，因為，壹般產品因為渠道客戶的利潤所得而忽略或者取消了服務這個環節，所以，妳也可以從軟體下手贏得客戶。恩，我累了，不想說了，我咳嗽呢，回頭好了再回答妳。
問題三：渠道銷售平時都做些啥？發展潛力怎麽樣 渠道銷售，就是采用渠道作為銷售形式的銷售，主要指如何開發與選擇經銷商，經銷商的日常管理，如何協助經銷商進行市場推廣，日常維護等，並能根據市場的變化提出對應的5P策略，有效激勵經銷商***同成長的銷售過程。
而壹般所說的銷售，指廣義的把產品或服務賣出去的過程，其中包括渠道銷售，大賣場銷售，專賣店銷售，連鎖店銷售，當然，還有依銷售借助的工具和媒介，有的如網絡銷售，電話銷售等 。
因此，渠道銷售是銷售中的壹種形式。銷售中包括渠道銷售。
註意點：
選擇正確的渠道，妳是做小家電的建議走商超，百貨店，便利店渠道，接近終端客戶，方便他們購買，換貨。
當然與客戶交流要講究技巧
要想留住買家，沒有壹定能的技巧是不行的。回復客戶詢問的時間、回復技巧、跟進技巧等等都是很重要的。
1，壹定要從顧客的角度出發。
2，回復客戶的詢問壹定要及時，回答問題壹定要簡單、幹脆、明了，讓客戶感覺妳很專業。
3，與客戶先交朋友後做生意。
4，接觸的客戶多了，妳會發現，很多人詢問的問題都差不多。可以把答案寫在壹個txt文檔裏面，以後有人問起，直接復制粘貼。這並不是偷懶，於客戶於己來說這都是非常有利的。
5，切忌，不要粘著客戶。沒有幾個人會喜歡上門推銷的。這樣只會嚇跑客戶，自然也會在壹定程度上影響網站抑或是公司的形象。
在網絡迅速發展的現在，已經有越來越多的個人和企業看到了互聯網這個大平臺將會是自身發展的推進點，並將之視為其展示和發展的重要工具和途徑。面對網絡銷售這種直接市場營銷的最新形式，我們也應當從容自如的應對。網絡這個大社會中蘊藏的市場無限，孕育的商機無限，希望大家能夠好好把握。
渠道銷售怎麽做？
壹、渠道營銷應該怎麽定義？
關於渠道的定義，其實並不是什麽新鮮的概念，事實上我們壹直在做渠道工作，從傳統的“媒介”、“通路”，到幾年前流行的派單、駐點等行銷動作，再到“跨界營銷”等形式都屬於渠道的範疇，渠道營銷在不同領域發生著作用，也體現了“從終端找到客戶”的重要性，並且在渠道形式上形成了各自獨特的風格。
至今營銷界無法對渠道進行統壹的定義，但是基本上可以分為兩種類型：線上渠道和線下渠道。如果妳真的想學習營銷這門技術，可以來這個群 前面是五八壹中間是547，後面是四壹五 在這裏有最新的營銷課程 免費學習 也有很多人指導妳 只要妳有壹顆學習的心就可以了 不想學習或者自認不需要學習的就不要加了線上渠道指的是轟炸式的各類媒介，而線下渠道則重點關註的是“精確打擊”，本文主要探討線下渠道的拓展模式、方式和方法。
二、實操中哪幾個渠道最有效？
熟悉的渠道類別壹般是8大方法，派單、call客、團購、中介合作、電商、外展點、老客戶再拓展和拜訪
至於哪個渠道最有效，這個問題很難把握，因為客群不同導致了手法不同。這些方法沒有“最有效”這個說法，每個城市、每種客群，不同的項目、不同的產品，導致了不同的方法。
三、傳統的靜態廣告還有必要再做嗎？
傳統的通路不能說沒有效果，只能說承擔的責任發生了變化。以前傳統廣告通路是主要的來人渠道，而現在傳統廣告已經成為品牌和信息的載體。
每壹個城市都被廣告所覆蓋，但壹些戶外、電視等動作是不能停的，雖然他們不能直接帶來來人，但它們是市場發聲工具。大眾媒體依然是主力，是造勢的需要，解決了“我是誰”的問題，而渠道人員解決的是“我能幹嘛”的問題。
不過也有不重視大眾媒體的公司，他們最重視的大眾媒體是戶外，其他的傳統媒體很少做。
四、哪些新的渠道開始啟用且效果明顯？
渠道工作主要是兩個著力點，壹是資源的互換......>>
問題四：如何有效開展營銷工作 有效地開展營銷工作
營銷計劃是企業的戰術計劃，營銷戰略對企業而言是“做正確的事”，而營銷計劃則是“正確地做事”。在企業的實際經營過程中，營銷計劃往往碰到無法有效執行的情況，壹種情況是營銷戰略不正確，營銷計劃只能是“雪上加霜”，加速企業的衰敗；另壹種情況則是營銷計劃無法貫徹落實，不能將營銷戰略轉化為有效的戰術。營銷計劃充分發揮作用的基礎是正確的戰略，壹個完美的戰略可以不必依靠完美的戰術，而從另壹個角度看，營銷計劃的正確執行可以創造完美的戰術，而完美的戰術則可以彌補戰略的欠缺，還能在壹定程度上轉化為戰略。本文探討的就是如何有效執行營銷計劃，為企業創造完美的營銷戰術。 壹、 營銷計劃缺乏制度的保障
營銷計劃被企業當作是紙上的內容，實際過程中缺乏具體的要求：營銷計劃不僅是壹種方法體系，同時也應該是壹種制度體系，也就是說營銷計劃壹旦執行，就必須按照相應的要求來加以保障。現實之中很多企業在實施營銷計劃時，並沒有落實到具體的制度上，壹方面營銷人員找不到開展工作的規範，無法衡量自身業績的好壞，另壹方面部分人員只是滿足於現狀，不能按照要求開展工作。
二、 營銷計劃執行缺乏績效考核的約束
在企業的實際運作過程中，績效考核制度是企業的基本管理制度，其他職能性的管理制度都要在此基礎上發揮作用。在營銷計劃執行過程中，都是營銷管理職能在起作用，而要充分發揮這些職能，使營銷計劃有效執行，就必須將績效考核制度與營銷計劃的完成效果結合起來，這樣才能使營銷人員可以對自己的績效進行評估，否則營銷計劃的執行將缺乏規範性。在實際運作中，更往往發生績效考核制度與營銷計劃目標有差異的情況，使營銷計劃形同虛設。
三、 營銷計劃缺乏過程管理
營銷計劃執行時只重視結果，而不重視達成結果的過程：在營銷計劃的執行過程中，往往最受關註的是壹些硬指標，比如銷售額、鋪貨率、知名度等，但是還有其它的壹些軟指標，比如市場價格體系、市場秩序、與競爭對手的對比等，往往會受到忽視，也就是說在營銷計劃執行時，缺乏對執行過程進行系統地管理，就算達到了硬指標，但軟指標中存在的問題將會對企業造成根本性的傷害。
四、 營銷計劃執行過程中缺乏整合和協調
1、 營銷計劃執行的各部門各自為戰：主要表現在各個職能部門之間，如市場部門和銷售部門、銷售壹線和銷售後勤部門等，這在很大程度上依賴於營銷組織架構的合理，也就是如果組織架構落後於企業發展的要求，就會限制營銷計劃的有效執行。
2、 不同部門對營銷計劃的理解不同：造成這個問題主要在於企業內部的溝通渠道不通暢，對於營銷計劃實施效果的衡量標準不統壹。
3、 執行過程中缺乏統壹的協調：這主要實在營銷計劃執行過程中，缺乏壹個領導部門來推動整個計劃的進行，各部門的本位主義比較嚴重，職能性的部門結構影響到了企業整體業績的實現，比如對於多產品結構的企業而言，對於不同種類的產品總是缺乏管理的，各個部門只是註重各自壹塊職能工作的完成，而對於壹個產品的發展過程卻缺乏壹個綜合的管理，從而造成各個部門的專業優勢並沒有轉化為企業的整體優勢，有可能還會造成企業資源的損耗和業績的衰退。
五、 對市場態勢的判斷
1、 競爭環境判斷：既包括整個大環境，又包括各區域的小環境，由於不同企業的市場重點不同，資源的投入也有差異，造成不同區域之間的競爭環境各有特點，因此營銷計劃的執行也不能壹刀切，應該根據不同區域市場競爭環境的差異進行相應調整，使營銷計劃符合實際狀況。
2、 行業趨勢判斷：某些行業的發展趨勢變化很快，而各區域之間行業的發展是不平衡的，因此營銷計劃在執行過程中根據行......>>
問題五：我要如何進行銷售渠道的組建？ 建立銷售渠道的技巧壹、策劃壹個有吸引力的產品招商
企業招商，往往是建立銷售渠道的第壹步，所以對企業來說，招商的成功，也喻示著好的開頭，因為接下來的事就好辦多了。但很多小企業由於策劃能力有限，對招商工作不重視或者操作不當，明明是個不錯的產品，問津者卻寥寥無幾。
所以在確立招商之前，要解決三大問題：壹是產品賣點的提煉，二是推廣方案的設計，三是相配套的銷售政策，在此基礎上，企業才制定切實可行的招商方案。
建立銷售渠道的技巧二、選擇合適的經銷商
經銷商是小企業產品在市場上賴以生存並發展的唯壹支柱，由於缺乏經濟能力，無論在整體推廣還是與渠道經銷商的談判籌碼上，均占不了主動權，所以，小企業選擇合適的經銷商並與之合作，就顯得尤其重要。大而強的經銷商，必然要求也高，同時因為這類經銷商經常與大品牌企業合作，所以往往盛氣淩人，壹般的小企業往往很難控制他們。
企業選擇經銷商，就象壹個人談戀愛，如果妳出身卑微、卻喜歡上了壹個高貴美麗的小姐，那麽妳的這段戀愛要麽是單相思，要麽無疾而終。要知道好的未必壹定合適，而渠道夥伴的合適，才是最重要的。
建立銷售渠道的技巧三、選擇合適的渠道模式
渠道模式的選擇或者規劃，是小企業建立銷售渠道必然步驟，但小企業由於品牌知名度和企業的經濟實力以及市場管理能力都比較弱，因而市場初期的渠道模式以每省級總經銷制比較合適，也就是每個自然省只選擇壹個經銷商，因為這個時候妳的產品銷售力不夠，銷售區域過於狹小的話，經銷商會不滿足，從而引起區域竄貨的發生。所以，以每省壹個經銷商，然後由省級經銷商自主向下遊招商，組建本省區域的銷售網絡，企業如果有人力，可以協助經銷商招商開拓區域市場，這樣經銷商會因為企業的幫助而心存感激，即便將來壯大了，也不會對企業怎麽樣。
建立銷售渠道的技巧四、設計可控的渠道結構
渠道結構通常指渠道的寬廣度與深淺度和長短度，寬度也就是指企業在選擇渠道成員的單壹性和復合度，如某企業在壹個省內設立多個獨立經銷商，分別經營不同的小區域。
寬度還有壹層意思是渠道的多樣性，目前多渠道運作的企業很多，如IBM電腦，就是采用了：代理商、經銷商、公司直營以及直接銷售等。多渠道結構，需要企業有強大的渠道管理能力，而小企業由於缺乏壹定的管理能力，是不適合采用多渠道結構的，同時，由於多渠道結構容易引起經銷商反感，所以小企業很難控制。
建立銷售渠道的技巧五、完善的渠道政策和有效的經銷商激勵
對經銷渠道成員的激勵是企業渠道管理中非常重要的壹個環節，很多企業銷售網絡的癱瘓很大程度是由於企業渠道政策的不健全或者缺乏有效的激勵機制。如福建某啤酒企業曾答應某市經銷商，如果其全年的銷量突破5000件的話，總部就送壹輛價值28萬的別克轎車，該經銷商經過努力，超額完成了激勵指標，但由於企業換了領導，新領導又不承認，致使該經銷商的獎勵成了壹張不能兌現的空頭支票，於是該經銷商就懷恨在心，預謀行使了壹次涉及4個城市的竄貨案，造成大半個省的銷售網絡完全癱瘓，企業遭受重大損失。
問題六：如何做好渠道銷售 1、找到妳公司產品的精準定位，目標客戶群體
2、篩選與妳的客戶群體有疊加的公司進行跟蹤；
3、搜尋有客戶資源、渠道的商家、個人作為妳的渠道代理商候選人進行跟蹤
4、通過妳已有的客戶推薦，或者發展妳已有的客戶為渠道，讓他為妳在他的行業、圈子裏幫妳推廣
問題七：如何開展銷售 首先得有線索，比如買客戶信息，具體渠道自己找，其次就是挖掘客戶啦，大多都打電話掃單，再次就是在客戶裏挖掘商機。新銷售不懂可以用愛客crm
問題八：如何開展市場營銷？如何推廣市場業務？ 壹、 產品上市前必須考慮的問題 1、 消費者的需求 應考慮消費者有無需求，我們要研究消費者的需求可能，所上市的產品不壹定是市場沒有出現過的，主要考慮利潤空間有多大。 2、 市場潛量 市場需求潛量是企業制定產品上市政策的必要條件。需求潛量的大小決定了進入市場的方式，也決定了產品價格、品牌、渠道利用等方面的定位方式。 3、 消費者的消費形式 考察消費者的消費方式是想了結消費者在購買產品時的心裏活動狀態。 4、 市場的成熟度 市場的成熟度是指產品在市場上被消費者認可和接受的程度。 5、 企業的條件 企業的條件是說企業的資源條件，是相對於是場上其他競爭品牌而言的。 6、 產品條件 是指產品本身的品質、成本、包裝、品牌等的綜合素質體現。 7、 環境條件 壹個產品要在市場上獲得成功，有效的環境保證是必不可少的。不同的環境條件可能限制也可能幫助企業在推廣和渠道的利用方式及利用效率上取得不同的結果。 二、 不同產品上市的原則 1、 導入期上市 導入期是產品進入市場的初期，這個時期的產品上市以教育和啟發市場為主。整個上市的工作，更多的是讓消費者接受產品主體利益的工作，而利用渠道等滿足需求的工作是沿著市場的前進軌跡進行的。 2、 成長期上市 產品進入成長期，就預示著這個產品的市場有很多競爭者要闖進來。這是企業不是等待市場成熟，而是主動地學習如何搶奪市場份額，以便市場成熟的時候，能夠占有壹定市場額度，然後，在這個額度當中參與到個性化的競爭去。 3、 成熟期上市 產品進入成熟期，市場已經被不同的品牌分割。這時進入的產品，需要利用產品的個性利益進行市場的突破，而產品的個性利益又需要與需要產品的品牌在個性點上壹致。只有這樣，才能劃分出自己產品的地域範圍，逐步形成自身的優勢。 三、 產品上市前的準備 任何壹個產品進入市場首先要對市場進行調查和分析，這有助於發現市場機會，也能了解市場接受產品的方式，同時對市場的競爭情況有更明晰的判斷，還可以幫助企業進行產品定位與定價，讓產品以更合適的方式進入市場。 市場調查 市場調查應包括：市場的潛量分析、價格分析、渠道分析。竟品分析、媒介分析。環境分析、消費者分析、物流分析、產品分析。 四、 包裝壹個市場樂於接受的產品 市場上接受壹個產品，不是以改產品是否存在消費者所需的利益的優劣決定的，而是由消費者的需求條件和需求方式所決定。所以，把壹個合格產品送到市場上讓消費者接受，需要對改產品進行壹些符合時代特點和消費需求的包裝。 1、 設計對應市場的產品概念和賣點 壹個產品能被市場接受，不是因為推銷成功而被接受，而是要讓消費者確實有需要而接受產品。營銷活動就是要讓消費者感到需求，這是營銷活動中的信息對等原則，也就是要把產品利益和利益帶來的結果與消費者的需求真正對接。所以，產品的概念設計和賣點設計是產品上市的基礎，也是產品上市中最關鍵的環節。 2、 把產品設計成商品 壹個產品，從內在的素質和理念進行包裝和創造之後，還需要對產品外在因素進行符合內涵的設計。這些設計是為了讓消費者能夠從外觀去感受產品的內在因素。 3、 讓產品有壹個訴求理由 產品進入市場後，要讓消費者了解產品能給他們帶來的好處，而最簡單的方法就是把產品的好處寫在包裝或說明書上。 五、 把包裝好的產品告知消費者 再好的產品，如果消費者不知道和不了解，也不能形成市場。告知是有方法的，讓消費者了解也同樣需要方法，這些在市場上的方法，就是我們所說的推廣行為當中的實戰技巧。 產品上市壹般性告知方法： 產品的告知，其實是壹件非常容易的事，就是把產品和品牌的信息告訴消費者。由於市場競爭激烈，企業在告知方......>>
問題九：企業如何進行營銷渠道的建立和維護 營銷渠道的建立就是要取得渠道成員，它是指以給目標渠道成員設計較高的當前短期利潤和較低的風險，吸引目標渠道成員加入。而營銷渠道的維護是利用客戶關系管理，使渠道成員與企業建立良好的關系，讓客戶對企業有較高的忠誠度。
壹、營銷渠道的取得
1、爭取同行既有的營銷渠道
(1) 營銷渠道成員的選擇
選擇渠道成員應該有壹定的標準：如經營規模、經營管理水平、對新生事物的接受程度、合作精神、對顧客的服務水平、其下遊客戶的數量以及發展潛力等。
經營規模是企業選擇渠道時要慎重考慮的因素，經營規模太大，超過企業的實力太多，企業很難控制它，更不用說對它的改造了。企業要選擇這樣的渠道只能是適應它，處處受制於它，所以這樣做成本是很大的，與它合作雖然銷售量很大，但是利潤很小，壹旦控制不好就會虧損。本人服務的企業就是與百安居、沃爾瑪在合作，每年貢獻的銷售量很大，但是總體算下來是虧損的，對企業來說最大的收益是提升了市場份額，提升品牌力，打壓力了競爭對手。但我認為這又是不能持久的，只要競爭對手願意提供優於我們企業的條件，這些超市就會馬上選擇與它們合作。據調查，國內與超市合作的80%的企業虧損，只有20%的企業能盈利。所以，像格力，美的，海爾等企業都已向自設專賣店方面發展，或盡量避開國美、蘇寧等連鎖大鱷，目的就為了更好的對它們就有所控制。而選擇經營規模很小的企業，由於資金實力不足，往往開拓市場的速度很慢，很難滿足企業的發展需求。最好是選擇實力稍小於企業自己，但又不能太小。
經營管理水平是渠道成員是否有發展潛力的關鍵，但這壹點對企業在選擇渠道成員時，要如下考慮假：壹若渠道成員的管理水平很低，只要對新生事物的接受程度好，企業可以對其進行輔導，通過培訓提升其經營水平；二渠道成員的經營水平很低，但對新生事物接受程度差，無法對其培訓，這樣的渠道成員也不能選擇的。
對新生事物的接受程度是企業在選擇渠道時要考慮的關鍵因素之壹，對新生事物接受度低，企業的經營理念、營銷策略、文化風格等就很難灌輸，這樣的渠道商就很難與企業配合很好，很難達到二合為壹，雙方長久的發展潛力不大。但是，對於對新事物接受程度高的渠道商來說就不壹樣了，不管企業如何對其灌輸，它有分辨能力，凡是它認為對己有利的，它就很接受。如果企業的說詞能高明，且目的隱蔽性強，它就可以接受企業的改造。
合作精神是培訓出來的，很少有渠道商的和合作精神很高的，除非它的能力很低。凡是合作精神很高的渠道成員的發展能力便很低，這樣的渠道成員企業選擇它也是權宜之計，不得已而為之，當企業發展到壹定程度時，它會阻礙企業的發展，企業將來還要清除其出局的。反過來，發展能力很高的渠道成員合作精神就不高，因為合作雙方的利益存在分歧，企業常常為了維護自己的利益要求渠道商妥協，而恰恰能力高渠道成員不願意。所以說合作精神不是選出來的，而是靠企業自己來培養出來的。
對顧客的服務水平取決企業的經營管理水平，經營管理水平高，其對顧客的服務水平就高，反之則很低。
下遊客戶的數量取決於渠道員的規模，下遊客戶的數量往往和渠道商的規模成正比。
(2)爭取渠道成員的動因
渠道成員會不會選擇與企業合作，要看企業給它帶來的收益有多大。由於渠道成員本來就經營著多種的同類產品，它對自己的將來發展戰略進行了長期的規劃，對各種品牌對自己帶的短期收益和長期收益進行了反復的計算，最終得出結論，對手中的各品牌進行了權重組合。這時我在爭取渠道成員時，就告訴渠道商會給它帶來很大的長期收益，它往往不會輕易相信，再說還沒有合作過，對雙方的情況都還不了解。所以，我們只能以很高的短期收益來吸引它。
所以，對短期利益的計算尤為重......>>
問題十：大客戶經理如何開展渠道工作。 您好！先到這個城市實地察看渠道現狀、走訪了解代理商。去之前作充分的準備工作。
我看了妳列舉的幾個問題，看來妳的思路還是很清晰的，相信在了解了市場的真實狀況後就能作出正確的抉擇。