電商和微商的區別是什麽？

微商也屬於電商的壹種。\x0d\電商和微商的區別\x0d\其實不然，微商只是移動互聯網的壹個產物，存在於任何壹個移動互聯網載體上，它將傳統方式與互聯網相結合，實現的壹個資源整合。\x0d\　　只不過因為移動互聯網的大部分流量都被微信抓去了，所以大家感覺移動互聯網載體好像就只有微信了。我在這裏做個解釋的目的是避免大家只在微信閉門造車，比如我就有幾個朋友在陌陌和其它APP上開了小店，幾個月下來，小生意也是做得紅紅火火。\x0d\　　那麽，微商與傳統電商的區別是什麽呢？在我看來，最根本的區別是購物場景不同。\x0d\　　拿淘寶跟微信朋友圈小店做個例子。每當我們在登陸淘寶前，每個人心裏往往是抱有壹種購物目的。比如天氣冷了要添件衣服，男朋友生日了要買個禮物諸如此類。而微信購物大多數時候恰恰相反，我們往往是在吃飯休息時間刷個朋友圈，無意看到壹件很動心的東西然後才產生的購買動機，這是壹種無意識的購買。\x0d\　　\x0d\　　嗯，沒錯，微商大多數做的是“碎片化時間的買賣”。而很多人說微商主要做的是“信任買賣”、“社交電商”，我覺得權重並沒有那麽明顯。阿裏除了沒有社交基因，其它的它都可以完美做到。\x0d\　　“社交電商”只是微商的壹種運營模式，也有壹些成功的案例證明了這個模式的可行性，但它是否真正的可以成為主體模式還是值得我們思考，至少我身邊做起來的微商（包括我自己）都是用傳統的電商運營模式。\x0d\　　在我更多認為，微商之所以在這兩年能夠成為風口上的那頭豬，其實是近年來智能手機的迅速崛起，正好趕上了移動互聯網這股流量的風口而已。當潮水褪去後，最後誰在裸泳自然壹目了然。\x0d\　　當把微商“社交電商”這件華麗的衣裳脫掉之後，我甚至大膽地認為，微商根本就是壹個偽命題。不信妳看！我給妳普及壹個驚人的數據。目前為止微商只占中國電商整體份額1%不到，阿裏壹家占了中國電商市場份額80%以上，其他的被京東，唯品會，國美等瓜分掉了。\x0d\　　妳肯定會說，“不對啊，妳看某某大師可不是經常說他哪個哪個徒弟月入十萬，月流水百萬嗎？”等等，我倒杯水，回來再慢慢跟妳說。\x0d\　　我介紹壹下我朋友圈的某位“大師”，名字就不公布了，據說是XXX第壹人。這年頭，頭銜沒個“第壹人”“創始人”之類的都不好意思出門了。\x0d\　　每天他的朋友圈都會發壹些在其他平臺拾人牙慧的東西，或者壹些成功學的雞湯，偶爾透露壹下這個圈那個圈的壹些小道消息（其實都是轉發另外“大師”的朋友圈信息）總之都是壹些正確且沒用的廢話屁話。\x0d\　　他這樣做其實是為了聚集人氣，還真有不少土老板，剛畢業的大學生和家庭主婦們上鉤。尤其家庭主婦，這是個很特別的群體，他們往往很多本身見識不廣，缺少知識體系，喜歡貪小便宜，往往不甘於平庸而想追求壹份事業實現個人價值。\x0d\　　某天在朋友圈看到隔壁村的趙大虎曬了很多誘人的支付寶流水圖後，心裏就呆不住了。這些“大師”把“微商”神話化是正常的事兒，這可是他們的飯碗，所以只要微商有壹個賺到錢了，他們就十倍，甚至上百倍的放大這個成功案例。不過現在理性的人越來越多，道理大家都懂，但壹萬個“不可能”依然抵不過壹個可能性的魅力，這些“微商大師”我更願意稱他們為心理學大師。\x0d\　　\x0d\　　潑了這麽多冷水，其實微商上確實有幾批人賺了錢的。第壹批毋容置疑是面膜黨。他們打著“月入十萬不是夢”的口號圈地圈人圈錢，但面膜90%都到不了終端客戶手上，全被積壓在代理商這個節點。沒有實現壹個流通閉環的買賣註定是壹個零和遊戲，有人賺錢的同時必然有人虧錢。所以，賺錢的永遠只能賺第壹波，然後拍拍屁股走人。\x0d\　　我重點說壹下第二批。\x0d\　　他們是壹群實實在在做買賣的人。他們有優勢的貨源，有壹定的文案能力，運營能力，客戶資源以及其他渠道資源。這種人，其實無論轉移到哪個平臺，我相信他們都能把這個買賣做成。\x0d\　　我也屬於這類賺了錢的群體，是做另外的互聯網項目轉行過來的，團隊本身具備壹定的推廣渠道（就是大家說的如何加粉絲）才決定投入這個行業。沒有正確的模式，只有最適合自己的模式。這是經商之道，而不是今天看個馬雲說，明天看個史玉柱自述後，就全身打滿雞血照葫蘆畫瓢。\x0d\　　我們來看個公式，營業額=流量*轉化率*客單價*復購次數。如果在四個因素中妳壹個優勢都不具備，我奉勸壹下慎入。\x0d\　　\x0d\　　我們來分析壹下這四個因素:\x0d\　　第壹點，決定流量的是看妳有沒有壹定的推廣渠道。比如妳有壹家服裝實體店，每天進入妳店的人妳都推薦她們加壹下妳的微信，這就是壹種渠道。千萬別相信什麽做熟人的生意，如何如何靠口碑傳播這種正確沒用的廢話。我過來人，信我沒錯！\x0d\　　第二點，決定轉化率的就是看妳的文案能力，讓別人信任妳，信任妳產品的能力，這需要壹定的EQ以及獨立思考能力。那種整天復制粘貼上家文案，轉賬圖，買家對話圖的請自覺退下。\x0d\　　第三點，客單價與妳的產品定位有關。\x0d\　　比如妳是做珠寶的，但妳的流量入口都是大學生，那我給妳5萬粉絲我也保證妳壹年也賣不出壹件。再有，同類產品決定客單價的是妳的產品是否屬於壹手、二手還是三手貨源。如果妳沒有壹手貨源，那妳有沒有辦法做出產品溢價？\x0d\　　比如妳是賣服裝的，妳的雖然不是壹手貨源，但妳能給大家提供很好的搭配審美建議；又或者妳有很好的售前、售中、售後服務，這也屬於妳的軟品牌。\x0d\　　第四點，復購率就與太多太多有關了，比如妳的產品品質、產品價格，妳的售後服務等。\x0d\　　聽了這些，妳可能會說，“我雖然這些優勢暫時都沒有，但我願意努力地去學。”嗯，對於真正有夢想的人我是非常敬重的。我說下我讀書時代的壹個例子，在初中高中那個年代，身邊同學普遍都有壹個清華北大名校夢，每個人都相信憑借著自己的努力，“天下無難事，只怕有心人”。\x0d\　　但最終多少人圓了自己的名校夢呢？還是二本？三本？甚至中途而退的呢？我並不是想潑冷水，只是想大家永遠記住的壹句話，“成功，永遠只屬於壹小部分人。”這是這個社會幾千年形成的叢林法則。\x0d\　　妳肯定不耐煩了：瞎扯了這麽多，那微商在妳看來有沒有前景呢？我先說句題外話，不單單是互聯網行業，整個市場經濟，永遠都是“流量為王”，不信妳看為什麽肯德基總要開在人流大的場所而不是開在妳家的小區。\x0d\　　“去中心化電商”確實是未來的壹種趨勢，但它不代表著“去流量化”，它只不過是利用微信這樣的社交平臺將流量沈澱下來了而已。\x0d\　　“目光聚集之處，必有商機。”微信以5億用戶目穩坐中國最大移動流量入口，陌陌也坐擁著1億多用戶，這些app裏面肯定潤藏著巨大的商機。現在的市場就像歷史上的戰國時期壹樣，百國紛爭，未來幾年，肯定會出現戰國七雄、秦始皇這樣的角色。\x0d\　　就像當年的互聯網行業，經過數十年的大浪淘沙，最後形成BAT（百度、阿裏巴巴、騰訊）這樣的三大壟斷陣營。又如當年的C2C淘寶，最終會被B2C天貓、京東等漸漸取代壹樣。\x0d\　　風停後，壹個個被吹上風口的豬也終歸要掉下來。再強的互聯網思維，終要回歸產品本身。在壹切都是充滿未知的路上，產品是面對未來壹切不確定方向的唯壹正確方向。不要選擇了遠方，便只顧風雨兼程，多去想壹下，妳是否能夠成功！