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學生演講 開場白 關於 另辟蹊徑 的,高分~

人生如果是壹道選擇題,那麽重要的是看妳如何選擇。

張三和李四同壹天在不同的地方撿到了同樣多的錢20萬。張三做人本分,是壹家小廠的職工每天靠自已的勞動辛辛苦苦,勤勤懇懇的掙錢。李四也是壹家廠的職工每天不務正業老是想著發大財賺大便宜,好吃懶做,屬於小事看不上大事辦不了的那種人。

這天,張三撿到了20萬元錢義不容辭的交給了警察。警察給他獎勵了壹面“拾金不昧”的錦旗。過幾天警察找到失主後,失主做為感謝又給張三做了壹面“拾金不昧”的錦旗。這事被廠裏領導得知後在會上表揚了張三,而且還給他升了職位。幾年後張三在不斷的努力下開了壹家自己的大公司,從此他的生活過的舒舒服服。

李四在那天撿到20萬元錢以後,先是大吃大喝了壹頓。幾天後聽當地新聞上說有人丟了20萬無錢,如果被誰撿到壹定的重重感謝;李四心想再怎麽感謝能感謝給他20萬嗎?所以他沒有上交,又過幾天警方已經開是調查。李四開始害怕了,可是面對這天上掉下的餡餅李四還是貪心把他具為已有。此後的每天李四上班都是心不在焉無精打采的。領導發現後第壹次先是警告,後來發現他是無心上班,然後老板就把他給辭了。在以後的日子裏李四生活在躲躲藏藏中尤其是看到警察後。他慢慢的開始後悔了,可是錢已經被他花的所省無幾了。他就那樣躲躲藏藏,心驚膽戰的過了壹輩子。

希望大家都能理性的選擇自己的每壹步。

當傳統的方法已經不能解決問題時,我們應該學會另辟蹊徑。在市場競爭中取勝不全靠正面的硬拼,要學會理性思考,講究策略與創新。根據客觀環境因地制宜,就地取材加以綜合利用,從而達到預想的經營效果。

拿出壹個空罐,換得的卻是壹箱可樂。

1.猴子喝水的故事

非洲大草原的旱季即將來臨,飲水成了生活在這裏的動物最艱難的事情。食草動物和食肉動物四處尋覓水源,本能告訴動物們,只有站得高、看得遠才能最先發現水源,跟隨智者,學習他們,妳能減少很多學習的成本。動物們盯著天上的飛禽,它們往哪飛,動物們就跟在後面。在飛禽的指引下,動物們終於找到日漸幹涸但仍有水的小湖。

老虎和獅子最先趕到。雖然斑馬和羚羊等奔跑的速度超過老虎和獅子,但由於路途遙遠,它們要不斷躲避老虎和獅子,以免被他們吃掉。老虎和獅子喝水後離開,接著,斑馬、羚羊、猴子等也陸續趕到,集結在湖泊周圍。

但是壹個嚴峻的現實擺在大家面前,湖中鱷魚密布,個個虎視耽耽。岸上的動物不敢貿然靠近,但又無法忍耐饑渴的折磨。市場就那麽大,要生存,必須敢冒風險。

最先冒險的是斑馬,當壹只前進時,許多陸續跟進,但很快有壹只、兩只被鱷魚拖進水裏成為犧牲品。

對峙不可能時間太長,很多動物面臨脫水,饑渴讓它們不得不鋌而走險。

生與死的較量、進攻與脫險的遊戲在壹遍遍地悲壯上演。

雖然許多動物不幸陷於鱷魚之口,但饑渴難耐的“悲壯者”仍舊選擇“沖鋒”。

猴子和黑猩猩的舉動卻顯得異常,他們在岸上不斷地奮戰,挖掘著壹個個“洞穴”,那裏有最強壯的守護……原來,猴子探索出壹條引水的巧妙方法——就在離湖不遠的低窪處,他們挖出壹個個洞穴,當深度低於湖水面的時候,湖水會從地下滲透過來,這足以讓猴子活下去。

猴子通過另辟蹊徑、減少爭鬥而避免傷亡,還能實現目標——喝到水,實在讓人感嘆。市場很慘烈,為什麽我們不能通過另外的方式獲得第6罐呢?

也許我不是最強壯的,但是我願意用自己的智慧來規劃自己的資源。市場是慘烈的,我們不能被老虎和獅子吃掉,也不能被鱷魚拖到水裏——雖然我們喝到了水,卻喪失了生存的可能。可我們還要喝到水,怎麽辦?我們必須另辟蹊徑。有人喜歡埋頭苦幹,而有人卻喜歡尋找別人不曾註意的市場盲點。

因變取勝

有壹個故事,在美國西部的淘金狂潮中,許多人都湧向西部,前赴後繼地瘋狂淘金。但也有少數聰明的人向淘金者賣水,淘金者用挖出的金子來交換水。幾年過去了,真正淘到金子的人沒多少,而在路邊向淘金者賣水的人卻都賺了大錢。最後,淘金的人大都死於饑渴,而賣水的人卻大多衣錦還鄉了。

致富的路有千萬條,只要認真去尋找,總會找到壹條適合自己發展的道路。上遊沒有魚,下遊是否有魚難得的是我們要有壹雙慧眼,能根據自身條件,選擇壹條與眾不同的、適合自己走的致富路。

《孫子兵法》中講到:“兵無常勢,水無常形,能因敵變化而取勝者謂之神。”言下之意,就是要我們觀念靈活壹些,思路寬廣壹些,面對復雜、多變的市場,能隨機應變。在市場競爭中取勝不全靠正面的硬拼,要學會理性思考,講究策略與創新。根據客觀環境因地制宜,就地取材加以綜合利用,從而達到預想的經營效果。做生意最忌跟風,跟風必敗。行之有效地變換經營思路,走自己獨創的新路,獲得成功就在情理之中。

美國得克薩斯州36歲的維耐巴阿特的賺錢思路很與眾不同。美國各行業的競爭都很殘酷,讓維耐很不適應,為躲避競爭,他把註意力轉向了那些非營利組織:專為不善經營的非營利組織提供管理服務,幫助他們改善與商業客戶的關系。

如今,他的公司為幾千家非營利組織服務,僅2006年就贏得了2000萬美元

的豐厚利潤。

習慣性認為總是被打破

另辟蹊徑,就是要換思路想問題,就是在已有的道路面前,另外開辟壹條道路。也就是說,在落實工作任務的過程中,遇到難以解決的問題,要善於打破常規的路徑,尋找解決問題的新途徑和新方法。其中具體的方法有很多,比如,轉換問題的類型、轉移問題的視角、轉換問題的焦點,或者將問題對象進行轉換,或者借助解決其他問題的辦法來解決目前的問題等等。

當傳統的方法已經不能解決問題時,我們應該學會另辟蹊徑。

實際上,促成人類社會進步的壹切科技發明,起因都是解決問題過程中的“另辟蹊徑”。比如為了解決“怎麽才能更快地收割小麥”的問題,如果我們僅限於傳統的方法——把鐮刀磨得更快,而不是想著去創造另外壹種方法,那永遠也發明不了聯合收割機。

上壹次解決問題的辦法,這壹次不壹定最適用。我們可能還有其他的辦法,也許還有比傳統辦法好上百倍千倍的辦法。

柯特大飯店是美國加州聖地亞哥市的壹家老牌飯店。由於原先配套設計的電梯過於狹小老舊,已無法適應越來越多的客流。於是,飯店老板準備改建壹個新式的電梯。他重金請來全國壹流的建築師和工程師,請他們壹起商討如何進行改建。

建築師和工程師的經驗都很豐富,他們討論的結論是:飯店必須新換壹臺大電梯。為了安裝好新電梯,飯店必須停止營業半年時間。

“除了關閉飯店半年就沒有別的辦法了嗎?”老板的眉頭皺得很緊,“要知道,這樣會造成很大的經濟損失……”

“必須得這樣,不可能有別的方案。”建築師和工程師們堅持說。

就在這時候,飯店裏的清潔工剛好在附近拖地,聽到了他們的談話,他馬上直起腰,停止了工作。他望望憂心忡忡、神色猶豫的老板和那兩位壹臉自信的專家,突然開口說:“如果換了我,妳們知道我會怎麽來裝這個電梯嗎?”

工程師瞟了他壹眼,不屑地說:“妳能怎麽做?”

“我會直接在屋子外面裝上電梯。”

“多麽好的方法啊!”工程師和建築師聽了,頓時詫異得說不出話來。

很快,這家飯店就在屋外裝設了壹部新電梯,而這就是建築史上的第壹部觀光電梯。

習慣性地認為電梯只能安裝在室內,卻想不到電梯也可以安裝在室外,像這樣固守成法、循規蹈矩的“專家”比比皆是。問題不在於他們的技術高低、學識多寡、條件優劣,而在於他們突破不了常規的思維方式。

習慣性的認為總是會被打破的。

著名思維學家、“創新思維之父”德.波諾認為,通常人的思維是“縱向思維”,就是主要依托邏輯,沿著壹條固定的思路走下去。為此,他提倡“平面思維法”,以多條思路進行思考。

上面的案例中,工程師和建築師被專業常識束縛住了,而清潔工的腦袋裏沒有那麽多條條框框,思路就很開闊,所以才會想出令專家們大跌眼鏡的妙招。

每壹次成功的背後,都有“另辟蹊徑”的創意,它是解決問題的“加速器”。

當傳統方法已經不能解決問題時,我們應該學會另辟蹊徑。

2.做事唯思利及人

唐代大書法家顏真卿在《爭座位帖》中說:“修身豈為名傳世,做事唯思利及人。”這後來成為人們行為準則的名言。它強調做人做事都要隨時隨地考慮別人的利益,我們不能只想到自己喝到第6罐,而是在自己喝到第6罐的同時,讓別人也能喝到第6罐。在我體會,第6罐正是蘊藏著實現多贏的力量。

第6罐的精髓在於它在務實和務虛中搭建了壹座橋梁,把有形與無形、務虛與務實、硬性與軟性巧妙地銜接起來。只有渾然壹體,才能發揮最大效用。只有被人們領會、利用,它的價值才會突顯出來。

國王亞瑟被俘,本應被處死,但對方國王見他年輕樂觀,十分欣賞,他要求亞瑟回答壹個十分難的問題,答出來就可以得到自由。這個問題就是:

“女人真正想要的是什麽?”

亞瑟開始向身邊的每個人征求答案:公主、美女、牧師、智者……結果沒有壹個人能給他滿意的回答。

有人告訴亞瑟,郊外的陰森城堡裏住著壹個老女巫,據說她無所不知,但收費高昂,且要求離奇。期限馬上就到了,亞瑟別無選擇,只好去找女巫,女巫答應回答他的問題,但條件是要和亞瑟最高貴的圓桌武士之壹,他最親近的朋友加溫結婚。

亞瑟驚駭極了,他看著女巫,駝背、醜陋不堪、只有壹顆牙齒,身上散發著臭水溝般難聞的氣味……而加溫高大英俊、誠實善良,是最勇敢的武士。亞瑟說:“不,我不能為了自由強迫我的朋友娶妳這樣的女人!否則我壹輩子都不會原諒自己。”加溫知道這個消息後,對亞瑟說:“我願意娶她,為了妳和我們的國家。”

於是婚禮被公諸於世。

女巫回答了這個問題:“女人真正想要的,是主宰自己的命運。”

每個人都知道女巫說出了壹條偉大的真理,於是亞瑟自由了。

婚禮上女巫用手抓東西吃、打嗝、說臟話,令所有的人都感到惡心,

亞瑟也在極度痛苦中哭泣,加溫卻壹如既往的謙和。

新婚之夜,加溫不顧眾人勸阻堅持走進新房,準備面對壹切,然而壹個從沒見過面的絕世美女卻躺在他的床上,女巫說:“我在壹天的時間裏,壹半是醜陋的女巫,壹半是傾城的美女,加溫,妳想讓我白天和夜晚分別是哪壹面呢?”

這是個如此殘酷的問題,如果妳是加溫,妳會怎樣選擇呢?

當人格心理學教授的話音壹落,同學們先是靜默,繼而開始熱烈的討論,答案更是五花八門,不過歸納起來不外乎兩種:白天是女巫,夜晚是美女,因為老婆是自己的,不必愛慕虛榮;另壹種為白天是美女,因為可以得到別人羨慕的眼光,而晚上可以在外作樂,回到家壹團漆黑,美醜都無所謂。

聽了大家的回答,教授沒有發表意見,只說這故事其實有結局,加溫做出了選擇。於是大家紛紛要求老師說出結果。

老師說,加溫回答道:“既然妳說女人真正想要的是主宰自己的命運,那麽就由妳自己決定吧!”女巫熱淚盈眶,“我選擇白天夜晚都是美麗的女人,因為我愛妳!”

所有人都沈默了,因為沒有壹個人做出加溫的選擇。我們有時候是不是很自私?以自己的喜好去主宰別人的生活,卻沒有想過別人是不是願意。而當妳尊重別人、理解別人時,得到的往往會更多……

壹個電臺請壹位商界奇才談他的成功之道。只見他當時先是淡淡壹笑,說:“還是出道題考考妳們吧:某地發現了金礦,人們壹窩蜂地擁去,然而壹條大河擋住了必經之路,換是妳,妳會怎麽辦?”

有人說繞道走,也有人說遊過去。他卻笑而不語,良久,他說:“為什麽非得去淘金?為什麽不可以買壹條船開展營運呢?”

他說:“那樣的情況下,宰得渡客只剩下壹條短褲,他們也會心甘情願的,因為前面有金礦啊!”

“幹他人不想幹的,做他人不曾想的。”這就是成功之道。

困境在智者眼中往往意味著壹個潛在的機遇,只是我們不曾意識到。

對自己的資源有深刻全面的認識,挖掘出自己所擁有資源的任何壹個可以為他人創造價值的部分;發現妳資源的需求者,或者說發現妳客戶的需求點——他需要什麽樣的服務?這個服務能為他創造多大的價值?只有找準了妳的客戶對象,妳所擁有的資源才能賣個好價錢。最後,還要善於表達妳的所想,把妳的資源價值自信地講給妳的客戶聽,讓他認識到妳的價值,讓他發現自己的需求。市場是需要引導的,需求是需要挖掘的!

巴黎市郊餐館林立,其中的“黑暗滋味”餐館別具壹格,引人註目。

顧客進到餐館裏,第壹個感覺就是黑,黑得伸手不見五指。這時候,只有依靠侍者引路了。他們態度和藹,熱情地接待每壹位客人,將他們帶到預定的座位上。然後捧起盲文菜單,大聲地報菜名,請顧客點菜。

由於身處黑暗的環境之中,相互之間誰也看不見誰,客人們沒有什麽拘束,可以隨意地吃東西。在整個餐館裏,開啤酒瓶的聲響、說悄悄話的聲音、幹杯時的碰杯聲、開心的笑聲、驚訝的感嘆聲……充滿著壹種神秘而又溫馨的氣氛,令人倍感心動。

老板在談起自己開辦“黑暗滋味”餐館的初衷時,意味深長地說:“只有品嘗黑暗,才能真正感受到陽光的珍貴。”正是這種耐人尋味,引來了絡繹不絕的客人。

其實,財富的獲得也是壹樣的,只要自己多註意生活中的壹些細枝末節,自然就會發現身邊的商機無限。事實上,很多大富翁都是如此,他們特別細心地關註身邊的壹些小事,從而賺得了滾滾財源。

美國有壹個商人,壹次去前蘇聯辦事,回國的時候突然想買壹支鉛筆。可當他到商店購買時卻發現,前蘇聯的鉛筆每支居然賣26美分,而同樣的鉛筆在美國的售價不過3美分。於是,壹個大膽的設想便在他腦海中形成了,他取消了回國的打算,決定在前蘇聯建壹家鉛筆廠。他來到當時世界上最大的鉛筆公司——德國紐倫堡的德伯公司,成功地挖走了壹個技術師,並帶到前蘇聯進行鉛筆生產。就這樣,鉛筆工廠第壹年的產值就達250萬美元,第二年增長到400萬美元,產品不僅滿足了前蘇聯市場的全部需要,還出口到十幾個國家和地區,這個商人因此賺了幾百萬美元。此人就是對商機有敏銳洞察力的美國億萬富翁哈默先生,人稱“點石成金的萬能商人”。

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