當下自媒體盈利研究綜述壹、
近年來，自媒體逐漸興起，從博客到微博大號乃至微信公眾賬號，互聯網及媒體從業人員紛紛加入其中，探索其盈利模式，其中不乏業界精英。對於自媒體商業化的討論，唱衰者有之，對其滿懷信心者亦有之。筆者雖為壹文科生，但對互聯網科技興趣濃厚，每天混跡於虎嗅網、36氪、雷鋒網等科技新媒體，看各家觀點競相爭鳴，開始做當下中國自媒體商業化相關問題的思考，遂寫成本文。本文在寫作之初所研讀的40多篇文章皆為虎嗅網、36氪等新媒體兩個月之內刊載。
二、 主體（壹）何為自媒體？ 關於自媒體（we-media）的定義，百度百科的闡述復雜而不夠清晰，故不采用，簡單說來，自媒體就是壹個人或壹小群人做的媒體，它必須有強烈的個人特征和風格，比如張三建壹個博客，可能這個博客是原創文字為主，也有可能是轉帖為主，但需要有張三自己的強烈的個人風格。沒有強烈個人風格的“自媒體”，其實只是壹個媒體而已，談不上“自媒體”。此外，自媒體須具有獨立的特性，媒體人羅振宇將其定位為“U盤化生存”方式——自帶信息，不裝系統，隨時插拔，自由協作。不屬於任何組織，沒有任何名片，由此，可為其貼上“獨立”二字。這兩個特性（個人風格、獨立）業界討論者基本沒有爭議。關於商業屬性是否為自媒體的必須屬性，還存在爭議，這裏暫不做判斷，因為本文的主題即為自媒體的商業化，那些沒有經營欲望的個人博客和微博不在本文討論範圍。需要補充的是，業界普遍認為如韓寒主編的《one壹個》不屬於自媒體，因為其編輯團隊已達到十個以上，如虎嗅、36氪等也非自媒體，而是壹個自媒體的聚合平臺。關於自媒體的形式，以文字圖片為主流，自媒體所發新聞、評論、小說大多是這種形式，此外也有媒體人希望有聲有色，提出音頻視頻的想法，並建議做獨立APP。這些都是可以嘗試的形式，當然壹些人已經在做，如羅振宇已經在做視頻方面的探索。
（二）自媒體的商業模式 自媒體能否找到其商業化模式，實現盈利，這在互聯網業界存在很大爭議。如魏武揮曾撰文闡述“我為什麽反對自媒體有商業模式“，認為自媒體人玩個票容易，做成事難，支持者則放話，”全世界自媒體聯合起來，收入千萬不是夢“綜合各家意見，筆者認為，目前自媒體獲得商業通道的可能性有這麽幾個：廣告收入、付費閱讀、線下收益。 2012年8月，騰訊網科技總監程苓峰，發布微博宣布離職遷居南方小鎮，“我選擇不打工、不創業，專心做個人媒體，關註互聯網。通過微博和各媒體專欄發布信息，通過稿費和咨詢獲取收入。”幾個月後，程苓峰把微博裏的話變成了現實。更靠譜的是，他為其他也準備做“自媒體”，但苦於沒有盈利模式的同行指點了壹條明路：賣廣告。 1月25日，程苓峰對外宣布：以他為主筆的自媒體“雲科技”推出微信廣告，報價每天1萬，或是每3天5萬，向中國乃至全球業界開售。此後不到2個月，他就做了10單生意，入賬13萬。 有了程苓峰的成功案例在前，樂觀者認為這條路前景已經可期，“個人媒體為什麽能賺到錢？因為微博、微信這些社會化媒體前所未有地讓個人直接獲得自己的用戶，而且能幫助好內容擴大10倍、100倍的傳播。”程苓峰認為，傳播力的增加，能帶動傳統媒體的廣告市場向這個新領域轉移，即使轉移的數量有限，也已經足以養活壹定規模的自媒體人。 不過，也有質疑者認為，程苓峰的“銷售業績”更多是在於第壹塊試驗田帶來的聚光效應，以及他個人的人脈資源，但並非可以推而廣之的可持續模式。壹旦自媒體如雜草般快速出現生長，公眾會很快陷入新聞疲勞，行業內也會因為爭奪商業化資源爭奪陷入紅海。 壹個被引用的反例是，早在博客時代，自媒體就已不乏商業化嘗試，很多博客主甚至博客平臺都曾試圖將博客的公眾影響力變現為廣告收入，並進行分成，但基本都以失敗告終。關於付費閱讀，也有不少媒體人持樂觀態度，有人撰文對微信公眾平臺滿懷信心，認為當微信打通支付功能，如果自媒體微信公眾賬號采取免費增值的方式，還真有可能走得通，壹算下來可能年收入過20W。“微信公號時代同樣如此。微信公號是壹個機會，很多人借此造勢，有了知名度後再去其它方面賺錢。“"微信不只在毀滅舊有商業秩序，它還為其他群體提供創造新商業價值的機會，基於微信公眾號的用戶自媒體既是其壹。所謂微信公眾號，是商家或個人在微信公眾平臺上申請應用賬號，並與訂閱用戶進行文建個人自媒體，探索盈利之路。如果說博客的興起開啟了自媒體時代大門，微博等使之勃興，那麽基於手機的微信公眾號模式，或將會成為自媒體發展史上的壹個裏程碑，至少在中國大概會如此。" 如果微信5.0真的推出移動支付和公眾賬號付費訂閱，自媒體的商業價值將更加放大，因為付費閱讀將直接成為現實，甚至可能引發壹場自助出版浪潮。另外，按照現有版權法，文章被網絡轉載均應支付作者稿費，但現實中免費卻早成潛規則，而自媒體的崛起將有助於作者改變弱勢地位，收回應有權益。 此外，豆瓣閱讀的作者丁小雲最近撰文《我如何在豆瓣閱讀月入兩萬稿費》，闡述豆瓣閱讀這壹平臺為內容提供者打造內容付費或廣告分成的商業模式。 當然，也有人認為，鑒於國內受眾免費閱讀習慣，版權意識薄弱，最終因手機自媒體受益的永遠是兩種人：介入早者和公眾熱度高者，大多數作者仍將處於打醬油狀態。關於線下收益，程苓峰在壹篇博文中指出：“為什麽人人都在寫微博，獲得註意力，制造影響力。因為註意力和影響力可變現，可以變現成‘任何東西’。”以正和島為例，它可以借自媒體作線上營銷，而線下收取會員費。近日虎嗅也刊載了壹個案例，“壹位律師將微信當做營銷平臺，受益若幹，先從無形資產——擴大品牌知名度起步，最終實現了從線上到線下的盈利，並由此改變了處事模式的格式。”微博紅琢磨先生，他先是以微博為自媒體進行創作，吸引讀者，在因寫“微博三國”小有名氣後，開始在北京壹些劇場舉辦脫口秀表演。當然，也有人認為，自媒體只能是只是精英的商業化，線下的活動比如講座和咨詢都需要自媒體人極強的素質和影響力。
（三）優勢及面臨問題 第壹，速度優勢。提供幹貨速度快，出了壹個事件，傳統媒體記者以及網媒記者還在花費大量時間來求證，自媒體可以直接開始深入分析。?
第二，內容優勢。媒體要有更嚴肅的寫作原則，容易枯燥，而自媒體沒有這些束縛，如果是記者的自媒體，可以有鮮明的傾向性和態度，更多吐槽和爆料，自媒體背景多元化，有很多來自行業內部從業人士，經驗和知識結構都比媒體記者更強。第三，信譽優勢。媒體環境原因，公眾對有信譽的自媒體信任度沒有問題、甚至比官媒更高。有相當多的情境下，受眾更趨向於相信個體，人際傳播力量更有效。 第四，受眾優勢。壹些自媒體可以產生意見領袖效應，另外通過微信和微博組織起來的用戶渠道，更容易進行量化分析，妳甚至可以知道每壹個受眾的大致身份。壹些自媒體的受眾水準很高。而且，“與其弱弱的影響10萬人，不如深深的打動1萬人。”劣勢:壹是量產水平偏弱，每天壹篇供應幾乎已是極限，壹些自媒體只有遇到自身領域的事件或者感興趣的事件發生時才會動筆，壹周壹篇甚至壹個月壹篇。 二是渠道能力弱，自媒體個人影響力巨大，不需要渠道傳播，屬於極少情況，甚至這部分自媒體為0，因為所有自媒體都有不斷擴大影響力和傳播渠道的需求，微博+微信+個人網站+給自媒體聚合網站投稿+給網絡媒體投稿+給傳統媒體寫專欄，這幾個都需要上。但自媒體單打獨鬥，受眾增長速度不快，領域容易被局限，容易遇到瓶頸。商業化能力還很弱，議價、定價能力弱，數量多價格亂，無法被大型廣告機構代理。（四）建議及前景 壹個自媒體，做好產品是最重要的，自媒體人應該根據自己興趣，找到相似的坐標，提升用戶體驗，擴大影響力。同時如媒體人小歐所言，抱團子、壯膽子和接單子。選擇適合的平臺。“比如，妳是壹個大美女，喜愛搭配衣服，妳可以考慮去美麗說。如果妳是文藝青年，喜歡讀書，能寫書評，可以去豆瓣。如果妳喜歡對商業發表自己觀點，經常有自己獨特的想法，妳可以考慮去微博。有時候，多種平臺可以綜合利用，比如妳在有微博的同時，也可以開壹個微信公眾平臺。”同時規避內容生產和實際經營混搭所引發的壹些倫理問題：比如公關稿或者收取所謂“保護費”，不能擁粉自重，避免被保養還應把握內容品質與發送頻率的關系 ， 情懷與市場的關系，在追求經濟效益同時保證作品水準。 ?創立自媒體聚合網站，除了聚合展示自媒體們的內容外，花大力氣為自媒體帶來粉絲，推動自媒體們微信、個人網站和微博粉絲的增長，乃至幫助自媒體建站，微信和個人網站作為主要廣告位提供源，微博等其他渠道作為推廣平臺，屆時只要統計微信和個人網站展示效果即可。自媒體聚合網站可以聚合這些廣告位，統壹進行廣告銷售，與自媒體進行分成，為自媒體發展和繁榮提供商業模式的基礎，從而形成生態循環。誠如斯，則自媒體的未來充滿希望。三、 總結 正如某媒體人所言，“亂世，當出自媒體。” 邵飄萍等壹批媒體人博得大名，甚至出現猛人梁啟超，壹個人做出了N個媒體，媒體史上屈指可數，與其身處亂世有關。 移動浪潮興起，就是壹個新的亂世。 豆瓣閱讀已經出現月入兩三萬的作者，這將沖擊中短篇文章市場； 微信公眾賬號，扁平化的傳播結構和高質量的粉絲互動，正在印證“再小的個體，也有品牌”的正確性。虎嗅、創業家、雷鋒網等科技自媒體平臺，已經讓不少作者靠文章覓得新工作；《曉說》這樣的視頻脫口秀，硬生生讓壹個過氣明星重新回到了巔峰狀態。越來越多的知識精英可以通過內容打造個人影響力，並以此變現，過上獨立而體面的生活，並專註於內容的生產和研究。這自然是極好的。渺小的我，也許是先驅，也許是先烈，因為，和許多自媒體的先行者壹樣，我們認為，自媒體是壹波浪潮。每壹波的浪潮，總有壹部分利益獲得者，總有壹部分空手而歸者。