互聯網場上，拼多多這朵後起之秀可以說是崛起速度很快的壹個，僅幾年時間就成功躋身電商巨頭行列。如此亮眼的成績，讓人不禁思考拼多多是怎麽運營、發展並壯大起來的。
可以這麽說，它是基於社交電商環境，根據用戶的社交關系，喜好、消費水平，通過低價吸引，分享助力擴大延展圈，打造“人以群分”的商業模式。就像拼多多廣為人知的營銷手段：秒殺、砍價、拼團、紅包，不僅能讓消費者降低購買成本，也為拼多多平臺引來了更多的流量和潛在消費群體，可以說是壹個互惠***贏的策略模式。
而且不難看出，拼多多的營銷手段都是圍繞拉新-用戶粘度-消費閉環展開的。
1、低價吸引用戶拼單
拼多多剛成立時主打生鮮果蔬的拼單，參與用戶主要是30-49歲，多為家庭主婦，而這壹用戶層的圈子擴散性較強。再者就是經濟受限的學生群體以及剛加入工作的年輕人。當他們通過微信群等渠道邀請好友拼單，達到指定人數時即可低價買到想要的生鮮果蔬。
也因為這樣，拼多多在短時間內能制造病毒式傳播，達到高效拉新促活的效果。
2、通過活動盤活商家
以秒殺活動舉例，分為限時秒殺和品牌秒殺。壹如名字，限時限量，賣完即止。不僅可以縮短用戶下單的決策時長，提高轉化率，還可以幫助商品上架初期迅速積累銷量，或者清理積壓的商品等，幫助商家回籠資金。
3、培育用戶信任感
獲客成本的不斷上漲，導致拼多多需要嘗試新的獲客手段，留存已有用戶也成為了當下面臨的難題之壹。當壹個用戶長時間參與拼單活動，會感到疲憊，不再發起拼單。但是不主動不代表不再參與，當好友分享邀請拼單，還是會被動參與活動。這種好友***同買東西的方法，能不斷加強用戶對商城的信任感。
4、與廠家建立直接聯系
壹方面，工廠直供的商品可以大批量生產、低價格輸出，與拼多多的定位完美契合；另壹方面，通過大數據等技術也能讓工產預測市場，降低庫存積壓的風險。只有做到真正意義上的工廠直供，才能讓商品性價比最高、用戶體驗最好。
所以，這也是拼多多在拼團模式中存活下來的原因，無需用低於成本的價格換取流量，而是調整了商品交易的中間環節。再借助社交圈子，減少用戶消費成本，提高商品的銷售量。
4、布局社區團購
經歷了前期用戶數量的沈澱後，拼多多開始發展與拼團強社交、強生活屬性類似的社區團購來幫助商城平臺裂變拉新。從某項調查看，用戶了解社區團購的途徑均為私域的渠道，排名前三分別是家人朋友推薦，社區團長主動邀請，小區原有的群裏看到。
5、百億補貼
百億補貼是拼多多給消費者提供的創新服務模式，通過這樣的活動，拼多多打破了依賴微信社交這種形式較為單壹的流量獲取方式，吸引支付能力更強的高凈值用戶，拓展用戶邊界，滿足用戶分層需求。
用戶要的就是簡單粗暴的高性價比，同樣的商品哪家平臺願意便宜，自然會受到青睞，但過低的價格給用戶留下的印象是無疑是深遠的，很難再改變。所以營銷要註意平衡，平衡活動的條件和結果，平衡用戶的心理和觀念。