中國4G網絡火了直播帶貨和滋生了大批自媒體，讓電商的競爭太慘烈。而目前中國農產品的價位普遍偏低，利潤空間很小，由於電商競爭價位過於透明，無意中把農產品價格赤裸裸的擺在大眾面前，加上大部分買家看價下單，讓電商左右為難，價格高了沒有銷量，價格低了沒有利潤，成為電商競爭的最後死結，越掙越緊，虧的壹塌糊塗。
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關於這個問題，結合多年職場經歷，和我長達10余年的新媒體研究經驗，我的回復是：
著名的幾大平臺農村電商基本上都虧損，自媒體時代農產品路在何方？
首先我們要分析清楚農村電商虧損的根本原因，到底在哪裏？
據我分析，主要分為以下幾個方面：
第壹、損耗率高。在物流過程中，水果生鮮等農產品出現的高損耗率，讓壓力大大增加。有數據顯示，壹般生鮮產品的損耗率可以達到10%到30%，也就是說，如果保存不當，運過去100噸，到了發現只剩下70噸能賣。
第二、產品標準化低。舉例來說，我們在電商平臺上買豬肉，快遞送回家後，經常會發生肥瘦肉不統壹的現象。這個就要求根據部位、品相等細致定價，保證標準化，有助於解決大家餐桌上的烹飪需求。
第三、配送時間的精確度要求高。生鮮等農產品要求配送的時間精確度非常高，比如牛肉豬肉，妳過了那個時間點，就容易出現變質。而在物流運輸過程中，經常會出現業主不在家的情況發生，第二天再送，就會導致生鮮出問題。這壹點從我個人購買經驗就深有體會。壹般通過冰袋包裝的肉類，及時收到還是可以的。但是如果有事，第二天收貨，我擔心會出問題。
第四、物流成本高。據專業人士講，平均物流成本占15%到20%，有的則高達30%到40%。他以余姚楊梅給筆者舉例，30元壹斤的頂級楊梅，2斤裝，用泡沫塑料加冰袋進行包裝，加上順豐隔天到配送，包裝和物流成本要在45元，在淘寶零售價128元，也就賺23元。
第五、沒有形成相對穩定的客戶群。電商平臺的模式仍然是傳統的B2C模式，每個賣家面對的不是穩定的用戶群體，客戶獲取銷售信息的渠道又相當廣泛，所以如何鎖住穩定的客源是需要用心經營的。
綜上，是我對當前農村電商存在問題的剖析。
那麽，自媒體時代農產品路在何方？
第壹、IP定位要清晰。頭條上有數量龐大的三農領域自媒體賬號，做的好的號，壹般都有清晰的定位。比如巧婦九妹、鄉村小喬、小六視野等，這些號都值得關註。
第二、農產品要標準化。這是做農產品電商必須要註意的事情，壹定要系統化、標準化。舉個例子，我曾經嘗試在拼多多買過壹次胡蘿蔔，結果收到後，胡蘿蔔不僅個頭小，而且斷的很多，吃都沒辦法吃，只此壹次就再不會購買，電商導購圖和收到的實物相差太大。
第三、做好冷鏈和物流。農產品生鮮，必須做好冷鏈和物流。由於相對需要比較高的資金投入，建議采取合作投資的方式。我身邊壹個銷售獼猴桃的朋友，就是跟幾個朋友合夥***建冷鏈。
第四、做足地方特色。大家知道每個地方都有特色農產品，想要把農產業電商做好，就必須做有品牌特色的，這樣比較容易獲得買家認可。比如山西的小米、陜西的獼猴桃、湖北麻陽的冰糖橙等。
第五、建立私域流量池。說白了就是要建立自己的穩定客戶群，大家形成穩定的供需關系，這個是根本，否則會為了流量不斷投入，壓力會很大，也很難有序發展。
第六、要做好直播帶貨。這個是大勢所趨。如果您還沒有試水直播帶貨，建議馬上開播，把這壹塊做起來。同時全力以赴把導流短視頻做好。這個是需要硬功夫的。
以上是我的個人觀點！不壹定對，歡迎大家拍磚，多交流！
作者介紹：魏慧章，知名自媒體、新媒體領域資深專家、專業講師、第壹傳媒網總編輯。有誌於新媒體的企業或自媒體朋友，歡迎與我聯系。私信必回。感興趣的朋友也可以加入我組織的“新媒體運營交流圈，點擊我的個人首頁“圈子，即可申請加入，每天都有幹貨分享！
自媒體銷售農副產品最終沒有出路！這除了農副產品特性決定之外，這種自媒體帶貨模式銷售農副產品，其中心點並不是“農副產品而是“自媒體或“網紅人。壹但“自媒體自身條件不適應農副產品的銷售規模及保鮮要求時，或“網紅人被新人取代時自然無法持續。
農副產品的銷售模式從自由市場到中國特色的“供銷社及後來的泊來品“鮮品超市都無例外地面臨“收購、運輸、整理、損耗、保鮮等等成本與時間和人力問題，現在貌似鮮品配送依然會因此類問題無以待繼。
那麽，今後農副產品的生產銷售的出路在哪裏呢？直接在城市農副產品專業廠區工業化生產並由遍布城市住宅小區智能物聯終端銷售。
我覺得農村自媒體創富最終轉向馬雲提五大新
1.馬雲提出五大新！
通過這次**，大城市人口多，密度大，危機感也大，應急情況比較麻煩！
新零售在農村，讓農村自媒體創作通過新零售創富，農村創作人成立農業公司或合作社！做好自己的去華雲平臺分享！因為平臺通過數字_產雲元鎖定了客戶！客戶購買後賺百分之二十到四十以上利潤，客戶自己消費後成消費商，投資商，擁有股權，***享股權，永續增值！
消費者通過分享和引領，消費者分享引領服務越來越多，賺錢越來越多，反過來可以投資消費者喜歡的企業，這樣就是循環經濟，財富取之於民，用之於民！
所以，農村自媒體人通過與平臺合作！大有前途！因為我也是在農村創業按這種模式！
也證明中國小農經濟，合作社在農村自媒體幫助下揚帆遠航！
都揚言網銷省去了中間商，價格便宜，還難銷的話這就怪了。
如果國家用調配軍用物資的模式去運作，效果會更好壹些。首先是供貨方，全國各地農產品的種類數量產地，確實做到底數清。其次，是需求方搞清楚，物資調配宏觀與微觀相結合，才能有條有序。我們國家以前搞計劃經濟，有這方面經驗。錢學森大師的系統控制論也能用的上，現在的大數據也能用的上，國家要是安排馬雲先生，任正非先生來做這項宏偉的利民利國事業，也能做好！
不知道題主所說的“幾大平臺農村電商基本上都虧損的數據從哪裏來的，真實性有待商榷。
生意有賺有虧，這很正常，但虧損的話我們要分析是怎麽虧損的，總是有原因的。
農產品也是商品，是商品就要講求性價比，最主要的是質量要有保證。我常看到有電商在平臺上賣29.9元甚至19.9元壹件的蘋果，這個壹件是指帶箱10斤，差不多9斤的樣子。
19.9元9斤蘋果，意味著帶箱、帶運費送到家蘋果也就2元左右壹斤，註意，有時運費都要10多塊，商家還要賺錢的情況下，妳覺得這樣的蘋果質量有保障嗎？不是殘次果就是不夠標準的，妳為了銷量拿不合格的產品在平臺上售賣，妳覺得客戶買了壹次還會買第二次嗎？這是屬於典型的自己砸自己牌子，甚至影響到整個行業的行為，這樣的商家只考慮壹次的利潤，不考慮長遠的效益，這樣的短視行為不可取，這樣的商家不虧損天理難容。
我這只是舉了壹個例子，我們應當從這種惡性競爭中反思，不是所有的消費者都圖便宜，也不是所有的消費者都不懂得農產品的優劣和等級，妳糊弄了消費者，消費者只能離妳遠去。
再者，售後服務也是消費者所關註的，有的時候可能妳的產品有瑕疵，但如果售後服務做的好，壹樣可以挽回不利的局面，所以說做電商平臺，壹定要有足夠的人手和時間來處理售後問題，否則，這也會影響妳店鋪的形象。
自媒體時代，很多人想通過自媒體來銷售老家的農產品，我覺得這是壹個好的現象，像巧婦九妹通過自媒體不但實現了自己的創業夢想，擁有了自己的電商公司，還幫著老鄉銷售更多的農產品，帶領大家***同致富，這也是很多三農領域自媒體人的夢想和方向。
如果想通過自媒體實現帶貨，我覺得前期先不用想售貨的事情，紮紮實實把作品做好，把自己的人設呈現給大家，把妳家鄉的有機綠色農產品的種植過程展現出來，當妳擁有了大量信賴妳的粉絲，產品自然就不愁賣。所以說，妳的人設通常代表妳背後的產品，粉絲信任了妳，自然就會信任妳背後的產品，邏輯關系就這麽簡單。
當然，不做作品，做直播也同樣可以售貨，前提是妳要有壹定量的粉絲。但不管怎樣，無論是李佳琪、薇婭還是辛有誌，他們的***性就是在保證高質量產品的前提下，把價格壓到最低，即呈現給消費者的就是性價比。
有了好的產品不壹定妳能經營好，但沒有好的產品妳萬萬經營不好。所以說，自媒體時代的電商，不光要有好的產品質量，還要有價格的優勢及優質的售後服務，這才是持續經營的保障。
首先，我們必須明確，虧損就是自身的原因，流行的是好，但不壹定適合妳。我們是應該學會借勢，但更應該學會用勢。
其次我們可以分析原因：
壹、有些企業因為自身原因不適合做大，而是做強。
什麽是做大，我認為就是規模大，就現在中國的企業來說，做大就是投入大，而管理和營銷能力相對薄弱，這是壹個關鍵的原因。
二、自媒體是靠運營的，不是開了自媒體就能賺錢，所以自身的能力和環境很重要，我覺得做事是需要魄力，但是更需要的是營銷能力，賺錢，有現金流才是王道。
三、因為每個企業自身的環境和條件不同，所以作為企業的領導層必須有壹套適合自己企業的管理和營銷，不是照搬別人的東西用，看到別人都在做，不做怕淘汰。
然後總結：
壹、自媒體是媒介
二、明確自己想要什麽
三、明確怎麽幹
農產品永遠是剛需，所以缺少的剛性的宣傳和銷售渠道，加上運營者管理和營銷的薄弱，所以現在的境況是處於產品好，宣傳少的結果，自然產生的效果不盡如人意，但國家壹直大力支持農村發展。
所以，自媒體農產品路：
壹、做好產品質量
二、低成本持續在自媒體輸出價值，讓更多的人認識妳的環境和產品
三、產品創新
這個問題必須從宏觀、中觀和落地頁上進行回答！
自媒體時代，也只能把自媒體作為壹種助力的工具而已，最終通過產業互聯網或者物聯網來落地！
至於個人自媒體平臺，定好位站好隊，在農產品銷售產業鏈站好自己的港，並獲取產業鏈環節的相應蛋糕即可！
東莞市壹飛廣告新媒體專業分析如下：
壹、宏觀上
由於國際**大爆發，尤其是歐美**泛濫，導致國際經濟和金融危機發生的可能性明顯增大。油價暴跌，美國股市四次熔斷、美聯儲大幅降息，無限度量化寬松，世界最大的央行變成了最大的商業銀行，瘋狂印鈔撒錢。美國政府提出2.2萬億美元的歷史上最大規模的財政刺激計劃，但這些都無法阻止美國乃至全球經濟急速下滑的態勢，大面積零增長負增長幾成定局。
國際經濟形勢對中國經濟的恢復將造成重大牽制，出口會大幅受阻，消費也將受到嚴重制約！
面對嚴峻的**，國家罕見地采取了財政、貨幣政策同時發力的強政策扶持，實施了較大力度的稅負減免，加大了財政赤字，實施了更加靈活適度的貨幣政策，全力穩定國民經濟。我們看到，既往經濟增長所主要依賴的所謂三駕馬車：出口、投資和消費，都不同程度出現了增長乏力的現象，其中進出口、制造業投資和消費等方面的負面影響較大，總體貢獻率會有不同程度降低，而有希望對經濟產生更多貢獻的，壹個是五年期50萬億新基建投資的拉動，另壹方面，工業制造業受阻，而農業農產品作為剛需產品，則會倒逼大量農村人員重操舊業，留守在土地上！政府會根據國際和國內情況制定相應的惠農政策！
面對嚴峻的**，國家罕見地采取了財政、貨幣政策同時發力的強政策扶持，實施了較大力度的稅負減免，加大了財政赤字，實施了更加靈活適度的貨幣政策，全力穩定國民經濟。
二、中觀上
當前，我們國家在消費互聯網領域，就有3000個是農產品電子商務。
既包括國內大宗農產品交易平臺，如綠谷網的B2B2C模式，也包括江蘇雨潤農產品集團有限公司運營的農產品B2B電子商務綜合交易服務平臺。以及美菜網、農商寶、本來生活網.
無非是想通過農產品電子商務與顧客建立良好的購物體驗，從而實現盈利，並給最後壹公裏的客戶帶來便利！
三、落地頁上
消費互聯網目前已經進入下半場，農產品電商因為前端復雜屬於非標品，無法實現類似工業品消費有標準，所以，國內哪怕國家和行業大咖也無法以簡單投入實現壟斷化，只能各自在擅長的供給側做深就算好的開始！
太互聯網，就會讓產業油水分離；太傳統就會陷入紅海大戰！
虛假繁榮的流量補貼無法支撐投入，大量資本的需求曾讓以前的某某田數據造假，死得很快！
所以，我們見到的，出現了代言農產品銷售的抖音網紅縣委書記
未來怎樣發展？
必須以產業互聯網思維構築生態，搭建平臺：
商業模式必須實現農業供應鏈的高度整合，輸出標準化種養加工采購流程，結合物流、冷鏈配送實現智能和數據化！
四、妳個人能做的
介入交易型平臺賺個差價、和人開發新的SaaS滿足服務型農業電商平臺進行銷售！
新媒體，只是壹個引流實現銷售變現的工具而已！抖音上很多人玩，有團隊的，並可以打造直播或者口播作品的話，也不錯！
祝妳成功！
著名的幾大電商無非淘寶，京東，拼多多等等，農產品是需要直觀感受，更接地氣，也是必需品，也是快消品，平臺虧損也是必然。
頭條裏幾個大v，做農產品都不錯，他們更直觀，更形象的展示農產品的生產過程，讓消費者產生了購買欲，農產品只要做到量大，運輸成本降低還是很掙錢的，應該是路途壹片光明。