據業內人士介紹，新品牌要想進入香港兩大電器連鎖店，就必須令對方相信其產品能受到本地消費者青睞。不過，鑒於香港是單壹市場，而且推廣費用昂貴，國產品牌並不願意像在內地壹樣進行鋪天蓋地式推廣，自然就無法說服主流連鎖店引進他們的產品。
“打通流通渠道，有利於內地品牌進軍國際市場，但渠道有了，並不表示產品就會大賣，就會被市場所接受，”譚桂常說，“提升境外消費者對內地品牌的認同性也同樣重要。”
在香港的主流電器連鎖店現在也有少量內地電器品牌出售，不過，大部分銷售人員在面對消費者時，更願意推薦國外電器。譚桂常說，這是由於日系和歐美系的產品更容易推銷出去。香港消費者主觀上還認為內地家電品牌款式舊，而且技術落後，部分人寧願購買日系二線品牌也不願購買內地壹線品牌。
在高端產品市場，國產品牌依然難以撼動外資品牌的絕對優勢，不過，譚桂常認同內地家電品牌在港確有市場空間。以電視機為例，客廳以外，放在睡房的第二部電視機，香港人對品牌的要求就沒那麽高，更為註重實用，而內地品牌質量並不差，而且在價錢上有壹定優勢。此外，許多港人如果在內地的家中曾用過國產家電產品，那麽在香港選購家電時，也會更願意接受內地品牌。
不過，譚桂常表示，蘇寧在引進內地品牌方面，也必須考慮到蘇寧鐳射的店鋪定位。譚桂常表示，在香港市場，大型電器零售連鎖店出售的產品，及其售價均相差無幾，因而在提升產品差異化之外，服務已成為蘇寧鐳射能否在香港激烈的市場競爭中脫穎而出，實現3年內拿下香港電器零售市場四分之壹份額的關鍵因素，也影響到內地家電品牌能否借助蘇寧的流通平臺，成功破解當下的市場拓展窘況。