趙建強
北京有著特殊的歷史、文化氛圍，無數奇珍異寶遍藏民間，隨之帶動的便是京城百姓對於珠寶玉石的熱愛。市場交易日漸興盛，形成今天數量眾多的專業珠寶市場。從20世紀90年代的五寰珠寶市場、珠寶壹廳到新開業的萬特珠寶城等，以西單、新街口、潘家園等主要市場聚集區為主，北京已經有大大小小20余個專業珠寶市場。
1.專業珠寶市場基本情況
1.1 西四、西單商圈
從西四步行十多分鐘，便能到達西單商業圈，這裏壹路走來，遍是裝修豪華的婚紗影樓，珠寶與婚慶很好地結合在壹起，也便在短短的距離內雲集了三個大型的專業珠寶市場——珠寶壹廳、恩得珠寶城、羊肉胡同珠寶交易中心，以及胡同裏大大小小的珠寶加工作坊。
（1）羊肉胡同珠寶交易中心
2004年由原來的樂園飯店改建而成，壹層作為珠寶營業區，營業面積約1000多平方米，其整體顏色以深色調為主，給人壹種古色古香的感覺。別看這裏只有20余家商戶，但是古樸典雅的裝修，亮麗大方的環境，給人壹種華麗感和厚重感，與珠寶的美感很好結合在壹起。
這裏的商戶多是以經營翡翠為主，擺放在商家櫃臺裏的翡翠高中低檔都有，以中檔貨品為主，部分翡翠商戶兼顧批發與零售。市場內銷售鉆石以裸鉆為主，每壹粒鉆石都配有證書，以國外證書為主。顧客在選好裸鉆後，可以就近到市場後門的羊肉胡同內找壹個加工作坊挑選款式，進行加工。與商場的鉆石飾品相比，價格實惠、款式隨心。除此之外，和田玉、祖母綠、水晶等也都有專營或混搭經營。
這裏商戶較為固定，都是以前胡同裏的老商戶，他們都培養了壹批固定的老客戶，維系了羊肉胡同珠寶商圈的日常經營。雖然商戶的整體數量少，但節約了顧客挑選的時間成本，反而容易促成交易，這裏商戶基本都“吃得飽”。也許這正是小、快、靈的生動體現。
出交易中心後門就是赫赫有名的羊肉胡同，這裏是京城珠寶業的發源地，現在胡同左右兩側大大小小約有30余家門面，大部分商戶都是前店後場，多數是鉆石、彩寶、翡翠混搭經營，這裏也形成了北京最具規模的珠寶加工作坊聚集地，京城的其他珠寶市場的商戶、顧客以及許多老百姓都會慕名而來加工各式各樣的珠寶飾品。
（2）恩得珠寶城
與羊肉胡同東口僅壹街之隔的恩得珠寶城，2004年由壹所超市改建而成，分上下兩層，***80余家商戶，整體營業面積約4000平方米。壹層有壹個翡翠專營區，約20余家翡翠專營店集中於此批發、零售，各種高中低檔的翡翠飾品基本能滿足大多數普通消費者的需求。此外壹層大廳內5家銷售鉆石的商戶也小有規模。壹層的福建六六福公司經營規模相對較大，主要從事K金、黃金、鉑金、鈀金、銀飾、翡翠等的批發，偶爾也會零售，其顧客群主要面向北京、陜西、山西、河北、內蒙古、河南等省市自治區。
二層的30余家商戶中，翡翠、和田玉、水晶、瑪瑙、銀飾等都有，規模整體偏小，不過壽山石銷售是這裏的壹個特色，五、六個專營商戶中，擺放著雕工精美的大大小小壽山石擺件，整體檔次不算太高，產品以數千元價位為主。當然，如果妳懂行或者有誠意的話，也許能見老板手中的珍貴品種——田黃。二層環島位置也有壹些空位，這些都是經濟實力相對較弱的小商家，在經營無法為計時選擇搬走或退出這壹行業，也屬於正常的優勝劣汰。
恩得珠寶城壹直以來經營都算不錯，但是2009年上半年，新街口的萬特珠寶城開業，還是或多或少對其造成了壹定的影響，不過對於已經培養出老顧客的商家來說，這並不是問題。因為珠寶城的董事長是福建人，因此恩得珠寶城的經營商戶也多是福建籍商人，大家互相照應，壹起做生意掙錢。
（3）珠寶壹廳
位於西單109婚慶大樓的三層。珠寶壹廳歷經數次搬遷，最終落腳在這裏。大樓壹、二層都是婚紗專賣。三層的珠寶壹廳營業面積約5300平方米，主要商戶約130余家。
因為婚慶的因素，鉆石銷售成了這裏的壹大特色，32家鉆石專營店在這裏經營，其中有個別品牌擁有兩家分店，其他還有壹部分商戶也兼營鉆石飾品。除主要的鉆石、翡翠外，還有壹些彩寶批發、祖母綠、軟玉、瑪瑙的商戶；其中走訪兩家有特許經營證的珊瑚專賣店，發現其上萬元的高檔珊瑚銷售還不錯；另外有大約五、六個首飾加工作坊坐落在市場的角落裏。
這裏的鉆石銷售有這樣的特點：年輕的消費者在此購買鉆石之前，大部分都會先在網上進行比較、選擇，由於網絡的銷售成本低，價格都會低於市場價很多。而來到壹廳則會以網上的標準和價格選擇鉆石，逐漸壓低了鉆石的銷售價格；另外這裏的鉆石鑒定證書基本都是國外證書。市場內因為鉆石商家眾多，相互之間構成了巨大的競爭壓力，價格戰就在所難免，顧客也因此買到最低價的鉆石。久而久之，鉆石價格透明，利潤降低。
除鉆石外，翡翠是這裏的主要品種，產品高中低檔都有，因此市場內有經營紅火的，也不乏生意冷清的。商戶眾多、產品同質化、價格戰都是造成這種現狀的原因。
1.2 新街口商圈
毫無疑問，是五寰珠寶市場帶火了這裏的珠寶銷售，買珠寶的人，大多知道新街口的五寰，因此借助它的人氣，珠寶市場逐漸增多，希福新陽、華福新陽，還有今年新開張並且裝修豪華的萬特。
（1）萬特珠寶商場
2009年3月開業的萬特珠寶城，位於西城區新街口北大街57號，地理位置優越，相鄰有新華百貨、天美時尚購物中心等大小商場十多家。萬特內部檔次較高，硬件設施可以說是京城珠寶市場中最好的。營業面積從地下壹層至三層達1.4萬平方米，商戶約270余家，如果四層全部營業的話將達1.7萬平方米。
萬特的珠寶銷售基本按層次分類：地下壹層基本都是銀飾，規模較大，也有多種多樣的銀質器皿；壹層主要是壹些大品牌的貴金屬批發、零售，購買金飾在這裏是不錯的選擇；二層、三層基本都是翡翠、和田玉、水晶、鉆飾等品種的中小店鋪，翡翠商鋪數量最多，有老牌子的高檔店鋪，也有剛入行的新手，從幾百幾千元到幾十萬甚至上百萬元的產品都有，也許是由於新開張的原因，客流量相對較小，生意有些冷清；四樓是中金黃金在北京的旗艦店。可以說萬特內的珠寶品種是相當豐富的，基本可以滿足顧客的各種消費需求。
萬特開業定位比較高，以高檔的商場形式起步，軟硬件設施良好，對京城其他珠寶市場造成了壹定的沖擊。壹樓的貴金屬批發是其最大的亮點，人氣較旺，是目前京城最大的貴金屬批發集散地。經過觀察，壹樓人氣旺，但二樓三樓則比較冷清。萬特珠寶商場緊鄰積水潭地鐵站，地理位置優越，伴隨其附近形成的購物商圈，如果定位準確、成功經營，將來壹定會占據京城珠寶界重要的壹席之地。
（2）五寰珠寶市場
五寰珠寶市場位於新街口南大街，是北京老牌子的專業珠寶市場。1994年開業之初就坐落於此，從未搬遷，如果講品牌的話，它大概可以算京城老字號了。現在的五寰進行了改擴建，營業面積有所增加，達到了2500平方米左右，商戶達88家，金銀首飾、鉆石、翡翠、和田玉、珍珠、各種彩寶等商品都能在這裏批發、零售。今天的五寰珠寶市場仍然是京城專業珠寶市場的壹個象征。
市場內部分商鋪也進行了細致的裝修，包括中國名牌鉆之韻的直營店、千禧之星的代理銷售以及福建華昌首飾的北京分公司。市場內批發、零售、加工壹條龍服務，首飾種類全、價格合適、服務好，仍然深得顧客的青睞。這裏最大優勢是品牌底蘊深厚，多年的積累無人可比，業內人士講起五寰珠寶市場真是無人不知。
但是，應該看到近幾年北京專業珠寶市場逐漸增多，競爭日益增強，尤其是2009年萬特開業之後，對五寰珠寶市場的經營環境產生了較大沖擊，甚至有部分商戶的流失。如何保持自己的優勢，持續發展，這是五寰面臨的課題。
（3）希福新陽、華福新陽
兩個珠寶市場位於五寰珠寶市場對面，處於新街口珠寶商圈的核心地帶，又互相緊鄰，同業經營，可以說是同胞兄弟。希福新陽營業面積1200平方米，華福新陽營業面積1400平方米，整體加起來約2600平方米，商戶總***80余家。依然是翡翠為主，也有近20余家的鉆飾商戶，另有貴金屬批發、琥珀專營、銀飾批發、水晶零售等店鋪。國家珠寶玉石質量監督檢驗中心在希福新陽四樓設有檢測機構是這裏的壹大優勢。
開業之初，貴金屬批發是這兩個市場的亮點，但是萬特的開張也吸引了部分商戶的遷移。目前這裏最大優勢是地理位置，與五寰市場及其周圍的大小臨街商戶形成最密集的新街口南大街珠寶商圈，從貴金屬、鉆石、彩寶、翡翠、銀飾的批發、零售、加工，在這個商圈內都可以解決。
但是這裏沒有鮮明的品牌優勢，自身特點不突出，在競爭激烈的市場中如何發展需要規劃和定位。
1.3 潘家園商圈
這裏本是舊貨雲集、真假難辨的大地攤。每到周末，南來北往、熙熙攘攘的人群不斷地交易著古玩、字畫、瓷器等，先輩們留下的寶貝裏，自然少不了珠寶玉石，於是，珠寶業在這裏也漸漸興了起來，並成了氣候。
（1）潘家園舊貨市場
對於珠寶來講，這裏是個特殊的市場，大家是來這裏淘寶的，包括許多新奇玩意兒，它更像壹個民間博物館，吸引著中外遊客。
珠寶在這裏只是很少壹部分，固定珠寶攤位大約有26家，翡翠、琥珀、水晶、珊瑚、綠松石、壽山石、和田玉都有。由於這裏是比較出名的大型舊貨市場，並且只有周末才有交易，因此在交易的日子裏許多中外遊客都慕名而來，大多商戶普遍都稱經營不錯。
（2）北京古玩城
北京古玩城目前是亞洲最大的古玩藝術品交易中心，總建築面積約26,000平方米，包括600余家文物公司、古玩經銷商等。這裏主要經營古玩雜項、古典家具、古舊陶瓷、名人字畫及珠寶玉石等。
珠寶在這裏只是壹部分，經了解珠寶首飾***有經營商戶77家，其中包括翡翠、和田玉、壽山石、水晶等。由於古玩的原因，業內玩家對這裏比較熟悉和青睞，因此經營狀況基本良好，當然也帶動了珠寶的銷售。經銷商對於經營狀況也比較滿意，如果喜歡古玩、字畫、珠寶等，大家可以去看看，壹定會有收獲。
（3）天雅古玩城
天雅古玩城坐落於北京潘家園古玩商圈，同北京古玩城的定位基本相同，各種商家670余戶，總建築面積45,000平方米，***有九層，其壹至三層以經營珠寶玉石為主，營業面積約15,000平方米，***有經營商戶70余家，主要經營翡翠、和田玉、壽山石等珠寶品種，國家珠寶玉石質量監督檢驗中心在九層設置了珠寶咨詢檢測服務點。
在了解中很多商戶稱經營狀況並不是很好，消費者數量較少，有相當壹部分商鋪處於空置狀態。多數商鋪尚未積累足夠客源，靠臨時客源並不容易使商戶的中高端玉石類產品得到顧客青睞，商品銷售有壹定困難。天雅古玩城商品整體檔次較好，應該以玉石為經營特色和文化定位，確定今後的發展方向。
1.4 珍珠商圈
這裏的名氣相當不小，主要是紅橋市場接待過許多的外國元首、國際名人，皆因那美麗的珍珠，讓他們與這裏結緣。當然，有存在，就有競爭，天雅紅橋的存在，能讓這裏成為名副其實的珍珠商業圈。
（1）紅橋市場
大名鼎鼎的紅橋市場別說在中國，就是在世界範圍內都是知名的。這裏是華北最大的珍珠集散地，地上五層，地下三層，總建築面積3.2萬平方米，三至五層都是以珍珠及其工藝品為主，營業面積約2000平方米，經銷商戶達200余家。
紅橋市場內的珍珠產品不僅吸引著全國的客戶，也同樣吸引著許多外國朋友及世界各國政要，來華訪問的許多外國首腦及其夫人都會在這裏留下足跡，並把中國美麗的珍珠產品帶回國內。2008年紅橋市場全部銷售額估算為4億元。受經濟危機影響，外國來購物的消費者減少了60%～70%，國內消費者並沒有減少，相反還有增多。在商戶方面，高檔珍珠客源有所減少，中低檔珍珠相對影響較小，但因珍珠產地價格有所擡頭，商家利潤越做越薄。
作為“京城珍珠第壹家”的紅橋市場，雖然受到金融危機影響，但從長遠來看珍珠市場是大有前途的。
（2）天雅紅橋市場
在此經營的珠寶商戶主要以珍珠為主，大部分經營都比較穩定，約60余家，其中芳華珍珠應該是知名度最高的，其珍珠產品非常豐富，批發與零售兼營，也有壹小部分經營不太穩定的散戶小攤位時有更替。市場近期正在調整經營模式，希望在維持目前態勢的情況下，做到更加有序、規範、穩定。
1.5 其他珠寶市場
這些市場相對獨立壹些，優越的地理位置、成熟的商業片區，讓他們的生存、發展得到了很好的哺育。
（1）官園珠寶城
官園珠寶城位於官園橋畔北京西二環路與車公莊大街交匯處，緊鄰地鐵2號線車公莊站出口，又遙望金融街，位置得天獨厚。
進入市場內，壹層並沒有商戶，業主方很好地利用壹層大廳的優越位置，經常舉辦壹些小型展覽，如翡翠、和田玉、壽山石、雞血石等展覽來吸引百姓的參觀，也提升了自己的人氣。商戶都在二樓、三樓，大約有100余戶，其中專營軟玉42家，占總數量的40%左右，因此軟玉在這裏形成了相當的規模，所銷售產品中相當壹部分檔次都比較高。其他商戶中依然還是翡翠為主，整體來講檔次中等，也不乏壹些貴重珠寶。還有壹些有壽山石、水晶、象牙等品種。
官園珠寶城最大的特點在於它成規模的軟玉銷售：商戶數量多、產品檔次高、業內認知度也大，在拜訪珠寶城老總的時候，他曾開玩笑地說：“如果官園珠寶城的白玉規模繼續發展下去，達到壹定的規模後，可以把珠寶城改名為‘白玉城’了”。這也從另壹個側面反映出官園珠寶城在軟玉銷售方面的優勢。
另外官園珠寶城的管理層註重品牌的培養，用很大精力致力於品牌的建設，如果這樣良性地發展下去，不斷提高這裏的品牌效應和口碑，壹定會取得不俗的成績。
（2）北京國際珠寶交易中心
坐落於北四環的北京國際珠寶交易中心在京城的珠寶市場中也是大名鼎鼎，圈內人都稱為小營珠寶城，成立於1998年，在當時來講算是高檔的，發展到今天，其品牌效應已經非常明顯。
這裏的整體建築面積約22,000多平方米，壹至三層為珠寶經營，***有商戶200余家，其中翡翠最多，達130多家，其他有軟玉、水晶、壽山石以及部分彩寶等。
由於2009年金融危機的影響和激烈的市場競爭，小營珠寶城的生意整體來講比較壹般，下半年略好，但經營狀況提升也並不明顯，翡翠作為市場的主要經營種類，基本都是靠老客戶來維持經營。市場內不乏貴重的珠寶商品，如標價幾十萬元的翡翠等，但這些產品恐怕難得遇到真正的買主，依然還是壹些價位相對比較低的產品比較好賣，像經營水晶和琥珀這些價格相對較低的經營商家稱，由於價位適中，商品又比較精致美觀，銷量壹直比較穩定。
（3）愛家收藏品市場
愛家收藏品市場的建築面積很大，約2.5萬平方米，在主樓的兩層營業廳裏，珠寶玉石、古玩字畫、古典家具、民俗工藝等壹應俱全，這樣的風格與潘家園古玩珠寶混合的情況有些類似。其中珠寶商戶約200多家，有翡翠、和田玉、珊瑚、水晶、琥珀等。
圈內人幾乎都知道愛家，但是來這裏買珠寶的客流較為壹般。金融危機之後，這裏客流有所減少，商戶的日子也更難過。二樓有些商戶的銷售人員說，有時甚至攤位費都掙不出，而壹樓的商戶表示每月也就保證攤位費。這基本體現了市場的基本情況。
（4）三利得珠寶城
坐落於北京東四十字路口，地理位置是十分優越的。然而其經營狀況非常不理想。市場內經營商戶很少，只有不到20家，也多是經營壹些翡翠產品，相當壹部分鋪位是空置的。因為規模較小，因此這裏的客流也較少，多數商鋪都靠老客戶來維持生意。有商鋪反應：商場宣傳少、消費者對珠寶城認知不高是癥結之壹。
2.專業珠寶市場詳細分析
表4-3-1 珠寶市場內部商戶統計表 （單位：平方米、家）
根據初步統計，北京16個專業市場經營面積約11萬平方米，經營商戶約1700余家。其中翡翠商戶占據絕大部分，97家鉆飾為專營店，並未將部分兼營鉆石商戶計算在內。統計表中也大致統計了專營和田玉商鋪，部分市場內數量極少或混合經營和田玉未做統計。貴金屬批發相對比較集中，大部分市場沒有，未做總數統計。其他品種數量、規模、分布有限，未做具體統計。
圖4-3-1 北京專業珠寶市場經營品種分析圖
分析圖的數據以珠寶市場內部商戶統計表的相關數據作為依據。由於北京專業珠寶市場內以翡翠、鉆飾、和田玉三大類居多，故將其作了具體的比列分析，而貴金屬、彩色寶石、有機寶石、其他各類玉石等相對分散、混雜，便統壹歸為其他類別。
圖4-3-2 專業珠寶市場地理位置示意圖
3.對專業珠寶市場存在問題的思考
北京居民對珠寶首飾的喜愛及巨大的購買能力，造就了京城專業珠寶市場的繁榮，但繁榮的背後仍然隱藏著壹些問題和弊端。
壹是專業珠寶市場處於結構性的飽和狀態。從90年代初僅有的羊肉胡同和五寰珠寶市場，到今天的十多個市場，再加上即將開業的鉆石城，北京的專業珠寶市場數量在不到20年的時間裏增加了近10倍。這其中有我國經濟發展勢頭良好，居民富裕，需求旺盛的原因，但也存在盲目跟風、過度投資的現象。專業珠寶市場過快增加，加上結構性的不合理，導致競爭加劇，利潤降低，因此部分市場不景氣甚至關閉將不可避免。
2009年中國珠寶玉石首飾鑒
二是經營產品同質化嚴重，缺乏差異性。面對競爭激烈的珠寶市場，專業珠寶市場也要有自己的定位和特點，經營要有差異化，而不是大而全才好。珠寶專業市場的品牌化和特色化的準確定位能對其發展起到決定性的作用。
三是裸鉆證書問題嚴重。造成這種狀況的原因是國外鑒定證書只按照各自的標準執行，所以同壹顆鉆石會出現不同的級別。而我國的《鉆石分級》國家標準是國內各檢測機構唯壹承認的鉆石分級標準。這造成了國外證書和我國的鉆石鑒定證書在4C級別上存在差別。由於鉆石的價格與4C級別密切相關，而這樣的差異實際使很多消費者在經濟上蒙受損失。
面對上述問題，壹是要充分發揮行業協會自律監督作用，引導專業珠寶市場的健康發展，建立有序的經營秩序。在這方面，2008年中寶協組織的北京專業珠寶市場“保真銷售”聯盟單位就起到了積極的示範作用。其次，市場的經營者要不斷提高自身的經營管理水平，做好珠寶專業市場的整體規劃和定位，走差異化的道路，以質取勝。再次，要凈化國內鉆石鑒定證書市場，正確引導消費者了解國內鉆石分級標準，保護消費者利益。
北京的專業珠寶市場在逐漸的發展過程中，也經歷著優勝劣汰的市場考驗，相信在不斷提高品質、優化經營的前提下，北京的專業珠寶市場壹定會走得更好。